太阳能热水器需迎来新的突破

自去年，太阳能热水器市场规模首次超过电热水器与燃气热水器的销售总和，今年以来国内热水器市场仍保持着平缓增长，虽然一些区域太阳能企业遭遇了关门歇业、竞争白热化的情况，但整体涨势未改。

“一边是太阳能热水器行业整体出现产能过剩、供大于求的情况，另一边却是太阳雨、桑乐、桑夏等企业在全国跑马圈地、扩张产能。”新能源行业观察家冷跃进指出，这充分说明了太阳能行业亟待进行资源整合，重新就企业产能、市场份额、品牌格局、营销渠道重新分配，洗牌重组或是最好的方式。

空调制冷大市场有关专家预测，借助一些大企业从今年上半年拉开的产品升级、渠道革新、品牌再造、服务完善等一系列变革，在家电下乡政策的持续推动下，及十一、元旦、春节等主要节假日的集中刺激，此外国家政策对于太阳能进城的支持力度加大以及合同能源管理的引进、可再生能源建筑示范城市的持续推动，将会推动太阳能热水器市场在下半年的二次探高。

在洗牌中再次探高

“现阶段，阻碍国内太阳能热水器市场发展的不利因素，异常的天气、持续的价格恶战、同质化的营销混战、战略与战术的混乱不清等，正随着时间的推移，一批小企业的关门歇业、市场拓展难度加大，逐步减弱或消除。”多位行业观察家认为行业整体增长的主流趋势并未改变，一些大企业将在洗牌中迎来新的增长高度。

农村市场方面，江苏、山东、浙江、河南等太阳能销售大省，家庭普及率虽然增长快速，但并未饱和，仍有上涨空间和动力，且速度会更快。与此同时，一些大企业对湖南、湖北、四川、重庆、安徽、河北等新兴市场的拓展力度加大，虽然各个区域市场会“此消彼涨”，但总量还将继续保持上扬趋势。此前，太阳雨太阳能营销总经理陈荣华透露，去年在重庆企业的销售额只有几百万，但今年已经攀升到几千万，增速超出想象。

近年来太阳能热水工程，由于抛开了城市还是农村的地域限制，发展势头则较为迅猛，快速井喷。一些中小企业将在农村终端市场遭遇阻力后，则纷纷转向了工程市场的拓展。特别是通过引进“合同能源管理”模式以及许多可再生能源建筑示范城市的积极推动，将太阳能光热与其它新能源的综合开发后，开辟了新的市场模式。多位来自江浙两省的太阳能企业透露，去年工程总量只有1000多万，今年仅一个项目就超过了去年的量，工程总量翻了5倍多。

此外，太阳能进城也在各级地方政府的政策推动下，以零星项目或示范工程等方式，悄然拉开产业升级的大幕。据了解，虽然现阶段太阳能在城市销售尚无法取得规模化突破，但未来市场空间和增长动力后劲充足。

而经常被人忽视的海外市场，虽然现阶段仍以贴牌、代加工的方式展开，却已经成为支撑众多大企业规模化的主营业务。除了传统的欧美市场之外，来自非洲市场的需求也在快速提升。

产业链迎来全面升级

今年初以来，以四季沐歌、桑乐为首的大企业全面发力数字化全自动太阳能，随后，海尔、辉煌、元升、牛牌、桑普等大批企业快速跟进，短期内在国内太阳能市场，掀起了以产品升级推动产业链升级的序幕。

多位企业人士坦言，太阳能产品的较量，已经从最初的吸热、保热性能，向一键式操作的全自动时代迈进。这意味着企业对于太阳能的需求从热水向更便捷的操作角度转变，从最初的机械式，到电子式，最终到数字化全自动，太阳能也从提供洗澡热水向生活热水，最终变成整个家庭热源中心扩张。

与此同时，太阳能的销售渠道也开始从县镇小区域代理分销，向进入家具建材城、家电连锁卖场、网上商城等多个成熟和新兴渠道迈进。据了解，华扬、辉煌、皇明的太阳能已经在苏宁、五星等家电卖场、红星美凯龙等家具建材城等渠道开始出售，而四季沐歌则悄然与苏宁电器签下了一份合作协议，全面进军家电连锁渠道。海尔、A.O.史密斯等家电企业则近水楼台，纷纷借助品牌专营店、家电卖场等渠道销售。

更为革命性的，则是行业性的企业品牌再造、营销突围，已成为当前摆在众多企业面前的一道难题。现实情况是，企业的市场在农村、对象是农村消费者，而城乡联动营销、走村窜巷推广、墙体广告、舞台艺均无法建立品牌的内涵和质感。但现阶段行业洗牌、市场扩张亟待品牌化、营销化、规模化大企业的推动，必须要建立面向全国受众的品牌影响力和感染力，必须要建立有特色、差异化的营销体系和手段。这些，仍是待解的难题，也是整个产业链升级过程中的“命门”。

运营健康重于增长

“生存比发展更重要，可控比规模更致命。”冷跃进指出，今年以来，一些行业领军企业在市场化的快速扩张中已经意识到，要建立对企业未来发展可控的运营管理体系，这远比在一年内翻两倍来的更重要。

据了解，由于企业发展时间短、扩张速度快、竞争对手多，同时还要面临产业基础薄、竞争无序，对于众多太阳能热利用企业而言，既需要建立一套中长期发展的战略架构，还需要在当前的商业环境下寻找到快速发展的商业战术。

特别是对一些大企业而言，不仅要遵守规则，还要建立和完善规则。不仅要在当前的行业环境和市场氛围下找到企业的清晰定位、塑造核心竞争力，更为关键地还要建立应对这种不成熟市场的竞争。

既要生存，又要快速的发展，既要有战略，又要有手段，这对于很多企业而言，将是比追求在市场上的销售增长更重要的事情。