江苏：空气能热水器发展滞后在三方面

制冷快报 - 在江苏市场，无论是家用机市场抑或是商用机市场，空气能热水器的发展都比较滞后。与浙江、上海两地市场发展相比，至少落后5年以上。是什么原因导致江苏市场的空气能热水器发展明显落后呢？

首先，是江苏的太阳能产品实在太过于强势，政策层面对太阳能的倾斜。据制冷快报记者了解，如江苏省2006年颁布的《江苏省住宅设计标准》，强制规定“新建住宅宜采用集中式太阳能热水器配置系统”；2009年江苏省通过《江苏省建筑节能管理办法》，以立法的形式明确新建12层以下住宅必须统一安装太阳能热水系统。其次，经销商渠道过于传统，太阳能渠道仍是空气能销售的主力军。据空调制冷大市场调查显示，苏南地区大多数经销商出身于太阳能渠道。在苏州某家电城的90%经销商都以太阳能为主，空气能为辅，属于兼卖空气能。他们对空气能的销售主动性、积极性都弱于太阳能。最后，渠道建设不成熟，厂家与经销商抢单屡见不鲜。在扬州、南通、南京、无锡等地的经销商都有厂家与经销商抢单的经历，厂家的所作所为挫败了经销商经营市场的积极性。

市场究竟靠谁来撬开？是厂家还是经销商？或者需要两者之间的合力？无推广，少宣传，是现在江苏市场最为普遍的现象。打开市场的最佳手段就是大量的广告宣传和与水电工、装修公司紧密合作。同时空气能热水器厂家在渠道的选择上，应该绕过太阳能渠道，在建材渠道上多挖掘潜在客户。