下半年家电市场 厂家商家相互套牢

最近一周来，各大家电企业纷纷召开新冷年的开盘会议，准备联合经销商备战下半年以及明年的销售。

最近几年，家电企业的新冷年市场开盘会不断提前，次数也在增多，可以看出行业增速放缓的危机加剧了企业之间的竞争，也加速了家电企业套牢经销商的步伐。

在这种艰难的时刻，套住经销商共同抵抗危机成为家电企业不得不走的一步棋，然而被套住的经销商是否会觉得吃亏呢?

实际上，对于家电企业来说，要套牢一部分的优秀家电经销商;同样，对于家电经销商来说，同样也要通过“套牢”政策绑定一些大家电企业。

笔者认为，下半年家电市场将会出现家电企业与商家“相互套牢”现象。因为这个时候经销商被厂家套住也是一种幸福，特别是被一些大品牌“套牢”。

其实，有一些聪明的家电经销商则是情愿被家电厂家的政策、促销、返利等资源套牢。因为，厂家在套牢他们的同时也会想办法帮助商家搞活动、推广及促销，努力帮助商家赚钱和发展，从而实现双赢。

特别是对于美的、格力、海尔、海信、长虹这些家电大品牌来说，它们在用户中拥有一定的知名度和口碑，产品受欢迎程度远高于三线品牌，家电经销商被大品牌套牢可以实现“背靠大树好乘凉”的效果。

虽然厂家套牢家电经销商的目的，是用大量的促销资源和返利政策等让经销商尽量只卖自家的产品，从而挤压竞争对手的生存空间，这其实是市场竞争的手段。并且在商家经营困难的时候还会拿出解决方案帮助商家渡过难关。

事实证明，在过去十多年来，被大品牌套牢的家电经销商都已经成长为当地的“领导者”和“地头蛇”，这与其背后大厂家的长期支持有必然关系，很多地方大经销商都是被这么“套牢”长大的。