欧盟•中国热泵热水器挑战计划培训暨热泵商学院南昌站即将拉开帷幕，本届商学院邀请了王建南、李毅、欧阳白益、张海华、郑云华业内顶级讲师外，对家用机营销、安装，热泵采暖。大型工程谈判以及提高工程溢价等经销商最关注的话题进行全面的梳理并设置了针对的课程。贴近市场的课程设置，得到了众多企业、经销商的追捧，赞助企业数量创下了商学院的记录，经销商踊跃报名，有望打破商学院武汉站的人数记录。
日前，热泵采暖已经成为企业、经销商一个全新的增长点，热泵采暖大势已成，市场膨胀的同时也面临着经销商的良莠不齐，他们在观望、他们在尝试、他们在怀疑。为了更好地回答这些对热泵采暖有疑虑的经销商，本刊盛意邀请了热泵采暖领域的千万大商客串商学院，谈谈他与热泵采暖不得不说的故事。
6年光景，成就千万采暖大商
这名千万大商叫赵恒翔，是爱美泰空气能江苏地区的代理商。与众多科班出身的经销商不一样，在2009年前赵恒翔一直摸爬滚打在厨卫领域里。2009年后，赵恒翔华丽转身，进入到空气能行业。09年至11年期间，赵恒翔老师主要从事的是空气能家用机的销售，由于刚入行，各方面都没有经验，也是在摸索中前进。但两年的摸爬滚打，生意发展得并不如想象中快。赵恒翔开始思考，是不是发展方向出了问题?在不断地总结和对比之后，2011年，赵恒翔老师果断放弃之前的品牌与产品，选择与爱美泰合作，进驻热泵采暖工程领域。2011年到2014年，四年的时间里，赵恒翔的工程开始风生水起，目前，他的年工程量已经达到了一千多万。
热水工程领域屡屡受挫，他如何一路坚持到今天?
由于缺乏经验，赵恒翔一直认为销售家用机和工程机的方法大同小异，具体操作之后，他发现确实是眼高手低，更因此吃了不少的苦头。比如找不到合适的客户，比如由于技术不过关遭到客户的拒绝，比如安装不过关工程老是问题不断，客户的投诉、恶性的口碑循环让他丢掉了很多市场。但赵恒翔并没有放弃，他从零开始，再次以新人的姿态面对热泵空气能。狠抓技术、注重细节、售后服务到位，工程交付准时，通过几年的努力，赵恒翔把丢掉的市场找了回来。他向本刊记者分享了家用机与工程机的不同，他认为家用机依靠品牌拉力与商家售后能力，消费者考虑是品牌的美誉度，机组的保修期;工程机更多是依靠质量与细节，因为工程造价一般比较高，客户考虑最多的是安装团队专业不专业?工程运算与测试精准不精准?调试和维护及时不及时？
回顾自己几年间的经历，赵恒翔总结了一些经营热泵采暖的方法，比如与高端装修公司进行合作与资源共享，拿到第一手的客户名单;比如通过之前家用机销售积累的人脉关系，从中筛选出准客户进行重点进攻;比如通过业务员走入市场进行大范围地普及与推广;比如老客户的转介绍。
热泵商学院，他深读解读热泵采暖工程
作为本届热泵商学院•南昌站的嘉宾讲师，他的课程主要涉及两方面：1、热水的运用及方案设计，2、制冷制热联供领域的运用。
空气能热水的运用与方案设计方面，他将系统地对直热式、开放式、连轴承压式、承压开放式的热水进行分解对比。为大家详解这四种模式的区别有优劣。
制冷制热联供领域，他将对冷热源的选择、三联供与传统制冷制热的差异化、优劣势以及末端选型和装备注意事项等方面进行讲解。这些内容，都是实实在在的干货，是几年的工程经验所积累下来的精华所在，在商学院的讲台上，他将一把这些经验奉献出来，与大家共同分享。
商务信息项目名称：欧盟•中国热泵热水器挑战计划培训暨热泵商学院•南昌站主办：中国节能协会、戎马传媒•《热泵市场》时间：2014年6月24、25日地点：江西南昌鼎昇国际大酒店商务QQ：800009161招生热线：13556873757(曾先生)学费：1300元/位(1、包含高档酒店2晚住宿+2天餐饮，不含住宿费则为1100元/位；2、所有住宿随机分配标双，如需单间请另缴费300元；3、住宿只含23日、24日两天。)
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