制冷快报 - 欧债危机来袭，人民币升值面临拐点，市场刚性需求的减弱，使得家电经销商不断调整战略布局来适应市场的变化，然而冰箱，洗衣机，空调，热水器等老牌热销家电同质化现象日趋明显，在这种背景下各大卖场纷纷使出浑身解数，以让自己处于竞争优势地位。近日，记者在宁乡县家电卖场进行了一番走访调查，发现在市场竞争暗潮涌动的背后，也影藏着许多不为人知的故事，这里面饱含着的不光是经销商们的风雨历程，更多的是一路走来，他们所感悟出来的一系列行之有效，并付诸于行动的思想结晶。
话题一：同质化明显，商家在“变革”求生存
金牛家电超市：产品是企业实力的展示，经营面越广，顾客的选择性就越多，这样才能吸引顾客眼球，促进成交量的提高!
万发家电：只要有好的产品项目，先不管市场反响如何，只要其具备潜力就愿意尝试，没有耕耘就没有收获，大胆的尝试往往会带来意想不到的结果。
中南美的旗舰店：定位于大众品牌，就要占据市场的每一个角落，让品牌深入人心，进而产生思维上的发酵，这种品牌的连锁效应才是真正的核心竞争力。
空气能热水器虽然前景广阔，但是目前一些区域推广阻力较多，为何多数厂商依然不离不弃，甚至当做自己的重点项目在培植?究竟是一种什么样的动力推动着他们一如既往的奋勇直前?商场如战场，在风云变幻的今天，他们的将来会怎样?我们拭目以待!
话题二：商场鏖战，坚持到最后才是赢家
长沙宏鑫暖通：虽然主营业务是地暖和空调，但是空气能巨大的潜在市场使得他们不得不重点关注，因为客户有这种需求，所以我们就会提供这种产品的支持，未来也将会密切关注产品的发展和市场的走势。
格力专卖店：既然每个月都有销售记录，就证明了市场整体是有活力的，在现有基础上，还会要加大市场推广力度，空气能这块光有宁乡市场还不够，要积极的深入到长沙及周边城市!
海尔专卖店：不管是常规家电还是空气能都要逐步地提高品质，以满足不同层次的客户需求，这样品牌才能形成竞争力，企业才能更好的生存和发展。
编辑手记： 此次宁乡调研发现，当地市场普遍以综合型家电卖场为主，常规家电销售情况较好，作为此次首要考察目标的热泵空气能形势整体与长沙接近，基本上都是捆绑式销售，据了解，2011年宁乡县人均可支配收入为18690元(长沙市2.4万) ， 农村人均纯收为9713元(长沙市1.8万)， 从数据上得到的信息显示，宁乡县人均购买力和市区相比还存在较大差距。值得注意的是在宁乡的城郊结合处有着大量新建楼盘小区，经过走访调查发现购买人群大体分为三类：一，宁乡本地人。二，宁乡周边地区手头有闲钱者买房投资。三，在长沙工作收入较高的当地人。其中第三类占据比例较大，因此得出的结论是，宁乡县空气能市场值得期待，但目前新建楼盘规模不大，当地收入水平有限，市场形成规模还需时日。
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