太阳能热水器企业瞄准农村市场

2008年，我国经历了罕见雪灾、汶川大地震、金融危机以及原材料价格波动等，太阳能热水器产业依然保持32.5%的增速发展。岁末年初，太阳能热水器纳入家电下乡范围，让所有业界人士都为之振奋。

2009年，太阳能热水器产业在金融危机继续、家电下乡、能效标识启动、农村战役等多种因素综合作用下，有关专家预言，太阳能热水器产业格局将初步形成，2009年无疑是产业的分水岭，企业应该定好位，走符合自身发展之路，否则将在产业格局形成过程中被无情淘汰。

太阳能热水器“下乡”

去年12月31日，国务院下发通知：从2009年2月1日起，将家电下乡从12个省(区、市)推广到全国。同时把摩托车、电脑、热水器(含太阳能、燃气、电力类)和空调等产品列入家电下乡政策补贴范围。

财政部、商务部出台《家电下乡推广工作方案》要求，中标的家电下乡产品应满足：在全国有较高知名度和影响力，市场占有率较高;节能及安全设计、模式、效果等具有较高水平;符合国家环保标准;适应农村消费环境;质量和功能适合农民使用;维修网点多，能够满足农民对售后服务的要求。

从以上条件看出，虽然太阳能热水器产业有近5000家企业，都在拼命争夺农村市场，但能达到要求的不过区区百家。中标企业将充分利用好此次机会，通过各种手段来迅速占领市场。而太阳能热水器是耐用消费品，市场空间虽大，但毕竟有限。消费者再次消费的时间可能是多则10年后，少则三五年。

如此，拿不到家电下乡金字招牌的中小太阳能企业无疑雪上加霜。一些企业将在这一轮的下乡潮中洗牌，逐渐失去竞争优势。

农村战役竞争更残酷

金融危机影响下，国内太阳能热水器企业也受到较大影响。不久前，国务院研究部署进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的措施，加快民生工程、基础设施、生态环境建设和灾后重建，共拉动投资4万亿。

城乡居民收入的增加，必然会带动消费增加，对太阳能热水器产品的国内销售具有推动作用。农村市场巨大的潜力凸显，进军农村市场成为诸多企业不谋而合的重点策略。以桑乐为代表的企业掘金农村市场获得了快速发展，令诸多企业纷纷实施渠道转型战略，加快市场渠道下沉，剑指农村市场。

我国农村及村镇人口约占全国总人口的80%，约3亿个家庭，且农村太阳能热水器市场存在巨大空白。可见，太阳能热水器的巨大市场潜伏在农村。

美大太阳能公司市场部祝晓梁部长表示，社会主义新农村建设激活了农村太阳能热水器市场，缓解农村能源紧张，解决农村环境污染问题，成为了农村精神文明建设、全面协调发展的必然要求;同时，在中央到各省市出台的“可再生能源利用规划”中也都明确提出鼓励太阳能热水器在农村的推广，并出台了优惠政策和补助措施，为农村太阳能热水器市场带来了发展的机遇。

据悉，安徽、河南、江西等省的一些地方政府出台了购买太阳能热水器的补贴政策，多则达1000元，少则300元～500元，进一步拉动了农村市场的消费。

与此同时，企业纷纷针对农村市场制定了有关策略。皇明、美大、太阳雨、光芒、桑乐等企业纷纷开展新农村运动。

太阳雨“千乡万村阳光热水工程”――即计划用5年时间，在上千个乡镇、几万个村庄推广太阳雨公司专为农民设计的太阳能热水器，让农民每天都能洗上热水澡。在推广中太阳雨采取企业零利润的方式运作，所提供的产品全部执行出厂价。

皇明建议实行“四个计划”――其中如“十万村太阳能浴室计划”，建议用5年时间在全国欠发达地区农村建设10万个太阳能集体浴室，解决1亿农民洗澡难;“千万农户太阳能屋顶计划”，开发适宜农村使用的实用型太阳能热水器，为农村1千万农户推广经济实用型太阳能热水器。

今年，近百家企业负责人表示，今年进军农村市场将是营销规划中的重点，在诸多太阳能企业渠道下沉、营销攻势迅猛的情况下，充满着商机的农村市场将成为企业实力大比拼的竞技台。祝晓梁部长表示，2009年，在太阳能热水器农村战役中，一些企业将在竞争中被无情淘汰出局。

能效标识将启动

去年11月底，中国农村能源行业协会太阳能热利用委员会霍志臣秘书长在武汉表示，太阳能热水器将启用能效标识，审定会于2009年3月在汉举行，预计两年内完成标识更新。

太阳能行业各大企业都对此表示支持，美大集团董事长夏志生表示，能效标识的启用将进一步提高太阳能行业的门槛，对提升太阳能产品的研发技术和整体质量具有积极的推动作用。太阳能热水器本身作为节能环保的产品，其节能效率却鲜有人知，通过能效标识的启用将为太阳能热水器区分三六九等，同时也让消费者对节能的理解更加形象。相信行业前20强的企业都会积极响应并大力支持。

由于太阳能产品的能效没有标准，产品好坏无法体现。一旦能效标识的实施推广，可以让广大消费者一下子就能辨别产品节能情况，这更加有利于品牌企业发展，对于品牌企业无疑是提升自身价值的有力证明。

美大太阳能公司副总张江平表示，能效标准将对产品提出除了质量以外更高的标准，一旦制定并执行，消费者将更加放心使用，对行业企业来说，一些无法达标的品牌和企业将面临淘汰。这对消费者和行业的发展都是利好，无疑将进一步加快产业发展的步伐。