06年空调旺季注定不会平淡

今年刚开春，国内空调业界已经硝烟弥漫。

昨日（06年3月6日），以销售空调发家的苏宁电器紧急发布《2006中国空调行业白皮书》，宣称要从2006年开始，中国空调行业将进入新一轮三到五年的盘整期，零售商深度参与变革，制造巨头座次变动。

此前一天，海尔在京沪穗三地同时拉开“绿色奥运产品登陆活动”，空调系列产品作为重点推荐。

3月1日，广东空调企业志高亦在广州宣布，强力推出“三超”空调，以功能复合化拉开今年空调大战的序幕。

分析人士指出，今次不同以往的是，厂商的宣传声势不小，而且主张鲜明，这预示着：今年的空调销售旺季，注定不会平淡。

行业巨头“整合元年”到来？

苏宁总裁孙为民称，2000年以来空调行业经历了一个品牌急剧催生和品牌迅速消亡的过程，五年来品牌整合从400家到20多家；在未来五年的“空调马拉松长跑”之中，重新洗牌是迟早的事。“进入决赛”的20几强，目前已站到同一起跑线，即各品牌已经同时拥有了巨大的产能、资金规模、品牌效应、自主技术研发实力、优秀的产品品质。

孙为民认为，国内二、三级市场的发展空间和增长速度远大于一级市场，进入2006年，全国家电连锁企业的“大连锁战略”将全面指向二、三级市场，众多空调厂商重拾“终端制胜”的法宝，提出了在二、三级市场大开空调专业店的计划，在这种态势下，空调行业面临新一轮渠道整合浪潮，此次浪潮的特征就是“多渠道共同冲刺二、三级市场”。

几乎可以预见，家电连锁企业在对二、三级市场的渗透过程中，将全面克隆一级城市的模式和经验，一场围绕“空调专营店”的大战即将打响。

“复合空调时代”初露端倪

商家突出“终端制胜”，制造厂家则寄希望于以产品差异化求生存。

在前日举行的“绿色奥运，HOT中国”活动上，海尔家用空调华南营销部长辛涛表示，空调是海尔首套绿色奥运家电的重点内容。他表示，今年国内空调市场一个突出特点就是：过去以特价机搏杀淡季市场的现象几近消失，眼下各大厂家都不约而同地收起了“价格屠刀”，试图以新品、精品主攻市场。

一个明显的例证就是，海尔方面将投入最新研发的“三超空调”作为主力应对挑战。在海尔方面看来，市场对空调的需求正从单一的诉求向多元化方向发展，因此“复合功能”的空调将成为市场主流，超薄、超静、超高效的“三超”便是复合空调的一次尝试。

持有类似观念的还有去年位居国内空调业第四位的广东志高，该公司董事长李兴浩上周在广州表示，“复合空调”的兴起是一种趋势，志高在该领域的尝试是集节能、健康、静音三大主流技术于一身的“三超王空调”。业界分析人士称，志高以“复合空调”作为市场主打，很可能是在进一步强调利润的前提下，配合下半年在香港股市的“登陆行动”。

消费者将回归理性

苏宁方面即在昨日（06年3月6日）发表的《2006中国空调行业白皮书》中称，作为消费者近年来重点关注以及各大空调厂商重点攻关的内容，静音技术目前已经基本成熟，市面上销售的空调已经不同程度地解决了静音问题，并且为消费者所接受，因此已经逐渐退出了最敏感的空调购物标准行列。近年来的概念炒作，造成部分空调价格虚高，2006年消费者将回归理性，追求“用最合适的价格买到最合适的空调”，“实用空调标准”将开始流行。

为此，苏宁空调事业部总经理夏建双表示，对今年空调市场热点的排位是“健康、节能、静音、时尚”。