主动变革商业模式

单纯依靠某一项可以被简单复制的优势在全球市场竞争的时代，已或者很快就要过去了，中国制造业需要——

二甘醇牙膏、宠物食品、水产品、轮胎、玩具……

一连串的出口商品质量事件，使中国制造业面临着巨大的阴影，未来全球采购商会对中国制造商施加压力，不断提高质量标准；而在国内，政府监管部门亦会采取更加严格的监管措施……

随着外部市场监管力度的加强，产品标准的迅速提高，对于中国制造业所带来的直接影响就是制造成本的快速上升。近几年内，出口退税的减少、人民币升值、原材料成本上升、技术劳工的短缺等因素，已经使得单纯依靠价格优势的中国制造业面临非常严峻的局面。以电子和电气设备、纺织品和皮具、农业与食品饮料三个行业为例，仅2001年至2005年，电子和电气设备行业的利润率从15.3%降到11.3%，纺织和皮具行业利润率从11.4%降到10.9%，农业与食品饮料行业利润率从17.1%降到15.3%。原材料、劳动力成本持续上升，外部监管更加严厉，将使中国制造业的利润空间继续减少。

在如此严峻的形势下，中国制造业企业如何应对？纯依靠价格这一传统杀手锏的做法，尽管依然有效，但是改进的空间却已经非常有限了。可以这么讲，单纯依靠某一项可以被简单复制的优势在全球市场竞争的时代，已经或者很快就要过去了。中国制造业企业必须在维持成本优势的同时，兼顾其他的竞争优势，这就需要企业超越过去作坊式的发展模式，培育出成熟的组织能力，从过去机会导向型的发展彻底转化为能力导向型的发展。只有基于成熟组织能力的发展，才能够提高对于资源的获取能力和使用效率，才能够提高在产业链中的地位，才能够从根本上解决目前所面临的危机。

这种成熟的组织能力，要求企业能够真正建立起规范系统的管理模式，以长期目标为导向，而非仅仅关注眼前利益，平衡兼顾多个竞争要素，以系统的视角进行决策。并通过在产业链内延伸投资，增强产业资源掌控实力；或形成产业联盟，提高对供应商和采购商的侃价能力；加大产品创新研发投入，提高产品附加值；提高质量标准，进一步挖掘降低成本的潜能；形成以品牌为核心的营销体系，关注最终消费者需求，不断创新营销手段……使中国制造企业走向更高层次的竞争模式，真正培育出长久的竞争力。

举一个现实的例子，有一家外贸出口的企业，在几年前开始面临原材料和劳动力成本的上升，加之国际采购商不断施加的价格压力，导致利润空间越来越小。于是在这种压力下，企业开始谋求商业模式的转型。

该企业通过收购国外品牌，大力开拓国内市场，成功转型为快速发展的品牌服装企业。在引入咨询后，企业内部建立起非常规范的母子公司管控体系、战略绩效及人力资源管理体，使其人员素质、组织能力得到很大的提升。而其下一步将完善全国分销网络，并投资升级研发体系，进一步扩大在国内的市场占有率。经过此次成功转型，这家企业已经具备了决定开创局面并迅速发展的能力。

面临逐渐恶化的外部环境，中国制造企业可能最需要考虑的是重新理解所处的竞争环境，选择主动变革商业模式，充分利用市场、战略、资源、地域、技术等等可以利用的一切机会，寻求自身差异化的发展战略，唯有此，才能够彻底摆脱危机，获得长久的发展。