经销商：你的互联网思维在哪？

据制冷快报记者了解，“互联网思维”在制冷领域上已经风风火火的运用起来，其中“九齐模式”已经全国范围内“火”了起来。九齐赵佃胜也成为摇身一变，当之无愧成为2015年制冷界的风云人物之一。据了解，九齐制冷连锁新模式自从2015年元月开启，到现在短短月余，签订意向合同的近500家，已有100多家经销商正式加盟，九齐制冷连锁经营开创了制冷连锁加盟史上的一个新奇迹。

羊毛如何出猪身上

在制冷行业，其实做制冷连锁的企业并不止九齐一家，为什么偏偏九齐能够在全国范围内名声大噪?从“九齐模式”的火热中，我们可以了解到，九齐是由于集中了各种资源，比如说：工厂、生产资质、技术支持等等，以保证其加盟经销商获得最大利益化的产品。加盟经销商拿货，九齐是不赚钱的，只收到极低的管理费用。乍一看，好像没有什么利益可以谋取，其实获利点很多。这个就是典型的互联网思维，羊毛出在猪身上。只要规范管理，九齐是可以找出很多只“猪”的。虽然管理费主要是维持平台运行，但是加盟的企业多了以后，就可以找到很多盈利点。比如帮助工厂推广新品，对于量大的产品自主生产赚制造利润等。还有品牌价值也是其中一只“猪”，做大盘子，融资上市则是更大的一只“猪”。

这个理论是奇虎360的董事长周鸿祎将它放大的。在2008年底，他宣布360免费杀毒，颠覆了传统收费的杀毒模式。仅仅用了几年的时间，360成为了国内第一大互联网安全厂商。360不靠杀毒赚钱，靠的是用免费获取海量用户之后，再通过广告或者增值服务的方式赚钱。羊毛出在猪身上的典型例子很多，比如说，从去年开始就一直异常火热的、工信部的移动通信虚拟运营商。移动通信一直被中国移动、联通和电信垄断，推出虚拟运营商后，各个行业都在争抢牌照，譬如蜗牛移动，它的主营业务是网络游戏，目的就是通过获得虚拟移动服务去抓住手机游戏玩家，移动通信可以不赚钱，但游戏必须赚钱。所以，各行业的企业家基本都有一个共识：企业必须跨界，跨界才能赚钱。制冷行业也一样。

经销商转型意识薄弱

纵观整个国内制冷经销商环节，在互联网迅速向各个传统行业渗透的时候，制冷经销商的“互联网思维”转型意识还停留在最初起步阶段。比如说传统的B2c、B2B等。虽然现在O2O也在制冷领域有所影响力，但是相比其他传统行业，制冷经销商的转型意识还很薄弱。从“九齐模式”中，就可以看出，一些经销商对于手中的既得利润不肯放弃，死抱几个点的经销利差，不敢突破自我谋取更大的发展。

从上游制冷生产企业来说，越来越多的企业开始扁平化中间渠道，开始减少渠道层级，有的则开始利用互联网思维直接将渠道下放到“最后一公里服务商”。互联网时代的到来，信息的透明化越来越强，渠道的扁平化，互联网思维的变革，势必会使一部分经销商消失。

羊毛出在猪身上，“九齐模式”中 “羊毛”可能会出现各种各样的“猪”上，我们有些看得到，有些现在还看不到。互联网思维将变革行业，改变行业。这时候需要做的，就是把抓住互联网思维大潮，颠覆创新，开展电商，发力移动端、微信端，紧跟时代发展。