昆明纽恩泰经销商杨兴明：付出见收获

据制冷商情记者了解，昆明纽恩泰经销商杨兴明，目前已拥有数家空气能专卖店和体验馆。前不久，杨兴明再次布局倾心打了造纽恩泰空气能旗舰店，并且在开业当天，一举斩获80多台空气能热水器的骄人战绩。我们不禁会好奇杨兴明到底使用了什么销售手段获取如此巨额成绩。经过记者观察了解，对杨兴明细细地剖析，发现杨总的成绩印证了一句老话——有付出就会有收获。

选址有诀窍

首先在选择店面地址上，杨兴明将专卖店选在一个家居市场附近，这是一种很常见的选址方式。但与其他经销商不同的是，这个市场它围绕着一个隶属红塔山烟草集团对内外兼售的单位福利房——金江小区，更重要的是这小区附近还有三个即将交房的高端小区。杨兴明一早就将自己的纽恩泰空气能定位在高端机，而附近地段的房价居高不下，附近居民消费水平自然可以预见，目前又即将处于交房时期，这个地点，早就“埋伏”了一群有利的潜在客户。

杨兴明在选址上集合了天时与地利。以往经销商的推广宣传手段都大同小异，无非是小区推广、单页宣传、定点咨询等手法。但是杨兴明较之于其他经销商不同的是，他选择了派发宣传笔记本，这算是一种“人云亦云”的推广手法。杨兴明的店面附近流动人口主要都是红塔山烟草集团单位职工，他们不管是在工作还是生活中都有紧密的交流，一旦接触了新事物，很容易就形成“人云亦云”的隐形宣传。杨兴明将普通的宣传单页印在软皮本上，在封面和封底都加印了纽恩泰空气能的广告，而中间则是可供人使用的笔记本，这相对人性化的小举动，虽然成本高，但实用性着实比普通宣传单强，而且能够收获的影响力是无法估量的。大家在使用笔记本的同时，会不断的反复翻开，反复瞥见广告留下印象，最终大脑会潜移默化记住纽恩泰空气能。此时“人和”功能将达到最高峰。

跨区域追踪的客户

有了“天时地利人和”做铺垫，杨兴明的专卖店顺利开张，开业期间还举办了促销优惠活动，购机附赠小礼品。一时间三五成群的红塔山烟草集团单位职工涌入专卖店，专卖店人潮拥挤，销售人员全场紧迫盯人，原本计划一对一的服务也逐渐演变为一对五，一对六。而订单客户也在井然有序的排着长龙结账。客户买的爽快，杨兴明卖的舒畅，一切都在他预计内发展。

开业当天还发生了一件小故事让杨兴明记忆犹新。而这种意外让他在稳定发展中找到一丝乐趣。杨兴明的居住地与他店面所在地刚好跨分了区域，一南一北，相隔20多公里。开业当天早上，杨兴明很早就从家里开着印有广告的宣传车出发赶去店面主持开业，没想到后面居然跟了一辆车。杨兴明一路开，他就一路跟，一直跟到了专卖店。因为不知道对方来意，起初杨兴明还吓了一跳，一番咨询后才知道那位客户其实是一早就打算买纽恩泰空气能，但是之前一直没时间，今早出门就看见杨兴明驾驶的广告车，于是便一路尾随跟了过来。这个答案让杨兴明不禁言笑于尔，他没想到自己的产品还有这么大的魅力能让客户跨区域追踪他。

有时候“天时、地利、人和”只不过是一个时机，所谓智者见智，仁者见仁。更重要的是付出才会有收获，我们不能因为“天时、地利、人和”的功效将杨兴明背后的付出给抹杀。杨兴明为了抓住这个时机，付出的努力往往是看不见的，他能将宣传做的如此细腻，也让人不禁给予赞赏。最终他通过一系列努力为自己创造了开业当天80多台的销售奇迹似乎也是理所应当的事。