金融危机来袭，家电行业无可幸免，而空调行业用“灾难”来形容一点也不为过。2008冷冻年度，空调行业屡遭不利。如今，除了1500万台高库存、二级能效标准等老生常谈之外，金融危机带来世界性原材料价格急降，给行业又吹来一股阴风。
厂家“抄底”失败 资金链紧绷
铜33240、铝13650、钢材3200……世界金融危机带来的原材料带来的基础原材料价格急降横扫中国，并直接波及空调行业。
而今日有业内人士爆料，多家行业龙头企业近期原材料“抄底”失败。以铜为例，某品牌连续于4.8万、4.5万、4.1万三个价位锁定1.2万吨期铜，平均锁定价格4.5万，仅此一项直接损失近1.5亿。而在同时，该品牌同时还锁定了20万吨期钢、120万套外资品牌压缩机，综合计算总损失至少在5亿人民币以上。这一切发生在银根紧缩、企业库存庞大、产销资金链循环速度下降的大背景下，问题就变得尤为严重。
目前，各大空调企业资金链均处于紧绷状态，而且是行业地位越高、销售规模越大，资金链就越紧张。某行业二线领先品牌表现尤为突出：业务收到汇票，需要立即坐最快航班回到总部所在地机场，在机场转交总部财务人员后，立刻坐回程扳机——该司资金链已经承受不了邮寄汇票所需的两天时间了。
行业模式面临空前危机
对于空调企业来说，资金链循环的动力来源是经销商的预付款。于是，“先打钱，后发货”成为这些厂家的一大政策。根据空调厂家制定的“游戏规则，大量库存几乎成为经销商们赢利的必要条件。
空调厂家淡季压货要占到经销商全年任务的80%。然而，空调是一个季节性非常强的产品，淡季和旺季的销售比例在市区是四六开，在县城是三七开，在乡镇是二八开。而一旦旺季销售遇冷，全年任务的完成就可能泡汤，而且造成积压严重。
一些中小经销商，本来就是靠借贷来维持日常运转，如今更是难以支撑。今年空调旺季期间，就已经传出了某空调品牌多家专卖店关门破产及商户“携款潜逃”的新闻。而据《重庆商报》报道，今年重庆已有近1/3的空调经销商破产关门或者转向经营。这样的情况在各个城市屡见不鲜，而由于空调经销商普遍存在银行借贷淡季打款的现象，加上旺季空调库存未能有效释放，资金未能按时回笼，面临年末银行还款压力的大批经销商已经不堪重负。“企业一味地追求产量、销量，压力全部转移给了渠道商，年年加销量，终有一天会走到尽头的。”一位已经做了近十年空调经销商表示。
经销商低风险才是根本
市场竞争加剧，国家强制提高空调能效比标准，金融危机等，都可能致空调品牌于死地，同时殃及向其打款的经销商。如何避免“城门失火，殃及池鱼”，懂得拨云见日，遴选可靠的厂家合作，确保自己的资金高速、安全运转，实现持续盈利就成为每个经销商必须慎重考虑的问题。“现在经销商最需要的是什么？首先是财务安全、其次是利润保障，总之经营的低风险是根本”某品牌经销商对记者说。
随着市场变数加大，经销商在寻找合作的厂家时，应该注意以下几点：
首先，小心“任务”圈套。行业大势已定，而厂家的库存决定他们不可能接受这个现实，任务和压力一样会向经销商压去。经销商应对自己的资金实力，控制经营“盘子”规模，提高资金链安全。
其次，顺应国家节能减排的潮流，主推高效节能产品。市场资深人士认为，在“节能”主导市场发展的情况下，只有以高能效为基础的产品推广才可行，概念炒作注定要失灵。
再次，睁大眼睛，看终端流速。对于经销商来说，决定其赚钱与否的关键是产品在终端卖场的流动速度。若终端市场产品流动速度快，则资产周转速度加快，盈利能力强。
2009冷冻年度，对经销商来说是巨大的考验。在市场充满变数的情况下，经销商应确保自己有限的资金安全、高速地运转，取得持续的盈利。
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