福建制冷圈的那些事

在福建，几乎人人都会唱“爱拼才会赢”这首闽南语歌曲，爱闯爱拼也是福建人的性格特征，福建制冷产业也正是由于有这样一批敢闯敢拼的商人才愈加繁荣。

2013年12月，中国冷博会路演首站就走进福建，推荐了福建制冷产业诸多优秀商家，活动取得了圆满成功，也让更多的企业对福建制冷商家产生了浓厚的兴趣。《制冷商情》杂志通过再一次走访福建制冷市场，与您一起侃侃福建制冷圈的那些事，带您看看福建制冷市场的新变化。

“更多的人认识了我们的品牌”

我们首先来到了福建万安凌度节能科技股份有限公司，公司负责人孔令喜告诉记者，冷博会福建路演过后，万安凌度的知名度提升了，当地更多的工程商认知了万安凌度的品牌，市场接受度在提高，现在福建万安凌度在福建已经形成一个强势的品牌形象。

依稀还记得在2013年冷博会福建路演上，对于现场的商家来说，万安凌度还稍显陌生，可是高峰论坛上公司负责人甩开发言稿，激情澎湃的推介博得了现场阵阵掌声。她用很直白的语言推介公司的“凌度”品牌机组，没有过多的夸张，直率的性情也似乎印证这万安凌度低调务实的品质。

据孔令喜介绍，万安凌度的的机组主机均采用具有世界多项专利的国际名牌压缩机，系统控制元件均是品质优良的进口原配件，机器内部设有多项安全保护装置，确保机组长期安全、稳定、高效地运行。

优质的配置和合理的价格是万安凌度备受追捧的原因之一。孔令喜也表示，在品牌推广上，公司还会再接再厉。“品牌认知要坚持，我们要做大家值得信赖的品牌。”

“‘优冰尔’蓄势待发”

福州联合保利是当地的老牌企业，公司也是强华信息多年的合作伙伴，总经理林峰对冷博会福建路演的召开评价很高。“为商家提供了一个良好的交流平台，通过冷博会路演，与生产厂家的联系更紧密了。”

林峰本身就特别注重与厂家的合作，与很多品牌都是长期的合作伙伴关系，他也表示特别要感谢厂家的支持，像中佳铜管、金莱尔等品牌给与了联合保利大力支持，未来会继续加强与厂家的合作。

林峰还表示，市场发展变化很快，作为经销商，需要有自己的核心产品才能更好的适应市场，所以公司推出了新品牌——“优冰尔”制冷剂，该制冷剂可以确保纯度，让消费者使用更放心。希望更多的商家能够认识“优冰尔”，为新品牌推广打好基础。

“抱团发展让竞争更理性”

在泉州乐泉，记者看到很有创意的一幕，四家工程公司在同一地点办公，同行本不是冤家吗?乐泉总经理罗剑军笑着告诉记者：“这叫抱团发展，让竞争更理性。”

据罗剑军介绍，乐泉制冷在当地发展多年，也和本土的很多工程商结交朋友，大家一致认为，互相之间需要更多的资源共享，合作大于竞争，市场秩序才会更多。通过商议后，他与另外几家工程公司同时在一个地点办公，这打破了工程商之间价格竞争的局面，也让大家在合理利润的前提下，更好的确保工程品质，合作取得了长足的发展。

罗剑军与强华信息也是多年的合作伙伴，也介绍了很多业内优质的工程商与强华信息合作，他认为，行业需要信息共享，合作才能产生更多的火花。

“网络推广不懈怠”

福州顺马制冷工程公司是后起之秀，总经理占勇年轻有为，从配件销售到工程安装再到专门承接优质工程，带领顺马走上了一条品牌化的道理。

占勇表示，“只有做品质的工程才能确保老客户的回头率。”占勇还表示，网络推广他对业务帮助很大，公司自加入空调制冷大市场品牌会员以来，完善的商铺、齐全的产品，对公司起到了很好的宣传作用，而且也承接了很多商业任务，未来他会坚持网络推广不懈怠。

“以纯度区分其他品牌”

在厦门，提起制冷剂“百纯”品牌，使用过的人都会竖起大拇指。“百纯”品牌的创造者厦门伊利特总经理谢勇告诉记者，“百纯”的意思就是百分直白的纯度，公司用纯度区分其他制冷剂品牌，也希望用纯度留住更多的客户。

伊利特在厦门和福州都有门店，谢勇表示，配件行业竞争越来越大，利润越来越低，但是只要找对门路，强者会越强。他希望打造自己的核心产品，将门店打造成制冷产品一站式购物平台，用品牌产品塑造伊利特的品牌。“目前公司在厦门的门店朝品牌化道路越走越近，公司还计划在福州打造一个品牌门店，通过把产品做到极致，带给客户新体验。”

“开海季节业务最繁忙”

在石狮，提到海鲜库，当地的渔民和商家都认识邱仙翔，有人称他是福建的“海鲜库大王”，因为他做的海鲜库又多又好，深受客户的喜欢。记者来到石狮，通过与翔和冷气总经理邱仙翔交流，更加深了对邱总的魅力印象。

邱总表示：“很多客户指定要与我们合作，这让我感到很欣慰，八九月到开海季节，业务都忙不过来，这都是多靠业内朋友的支持。”据了解，翔和冷气和与本地诸多社会团体和商会都有密切的合作，所以老客户特别多，再加上优质的工程质量，回头率也特别高，在当地制冷圈里一直备受推崇。

在交谈中，邱总也表示，自己和强华信息是多年的合作伙伴了，他很注重与行业保持良好的合作。这也正印证了一句话——“有人缘才会有财源”。

“因为信任所以选择”

在厦门制冷圈，王晓红的名字很低调，但是鑫北森的品牌几乎无人不知，提到鑫北森就意味着齐全的管理、可信赖的品牌与细致周到的服务，因此鑫北森的制冷配件业务在整个福建也越做越大。

总经理王晓红介绍，她最注重的就是对客户的服务，多年坚持下来，很多客户都非常信任她。“像我目前代理海亮的铜管，有些客户就是相信我而使用这个品牌，而我出于对客户的负责，与海亮的选择也是多方考察才最终合作。”王晓红表示，上游与下游都很重要，都要负责任，新品牌的推广才能顺风顺水。

王晓红还告诉记者，品牌化是福建制冷市场的大势所趋，未来鑫北森在泉州和福州等地都有望开设品牌店，她的目标是像成都金牛、无锡锦东一样，走在行业连锁模式的最前沿。

“以新技术做区分”

来到厦门金飞越，总经理朱文泮聊起来行业竞争的话题。朱总表示，行业竞争越来越激烈，特别是低价竞争，已经严重影响行业的发展，他希望市场多一些理性竞争。

朱总说道：“以新技术作区分，才能确保自己在行业的上优势。”他目前对苏州新亚的远程监控系统很感兴趣，他也希望行业能涌向除更多实用又创新的技术，推动行业整体发展。

福建制冷圈人才辈出，有潜力的企业不断涌向。

像泉州千汇的李锋平，很有儒商的气质，在他的带领下，千汇的品牌与质量齐飞，未来发展潜力无限。

泉州致运的苏传真，率先在行业内转型，目前公司已经是冷库设备一站式工厂供应商，集工程与工厂于一身，公司生产的冷库设备远销多地，深受市场欢迎。

还有福州兴宏达的林雄云，公司生产的海鲜机率先打响自己的品牌，公司的产品在品质与美观兼备的情况下价格最优，市场容量不断增大。

厦门鑫恒良的周华慧，公司销售的箱式机组最大限度的减低成本，给客户带来实惠。

福州统江的贺锡江初生牛犊不怕虎，在福州制冷市场走出了一条特色发展之路。

福州顺达的文定一步一个脚印，公司正在朝规模化的道路迈出重要的步伐。

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关于福建制冷圈的优秀人物和市场亮点，数不胜数，福建制冷圈的那些事，《制冷商情》将持续关注。