买空调不能和去年比价格
“今年买空调，绝对不能和往年的价格作比较。”一家家电卖场的财务人员向记者透露，今年第一季度他们从厂家的进货价格，就比去年高出了25％左右。“25％这是一个什么概念啊？家电卖场做得最好的项目，毛利率也就10个点！”这个家电卖场的市场部经理指着笔记本对记者说，去年他们卖场空调的平均客单价还不到2500元，今年的平均客单价为2857元。客单价在4500元以上的消费，占据了空调总体销售额的1/3。在这个25％的基础上，从上周开始，美的、奥克斯、志高、日立、格兰仕、TCL、海尔、春兰等品牌，挂牌价又集体上调了10％。
【市场】1P空调卖得比1.5P的还贵今年特价机去年高价机。有意思的是，今夏空调一个突出的特点是———不少品牌的1P空调卖得比1.5P的还贵。“这也从侧面反映了空调已经涨价是个不争的事实。在原材料猛涨的情况下生产1P空调，基本上没利润，可能还要赔本。但市场又有这样的需求。供需严重不对称，1P的价格就涨上来了。”永乐市场部人士分析说。
就是在这样一片喊涨声中，家电零售大鳄国美宣布，从本月14日开始，将空调价格下调，以近乎甩卖的姿态进行销售。面对国美的“降价”，家电卖场连锁四强中的另外三强的相关负责人连连对记者摇头：“1499元的1P特价机，在今年算降价的话，那去年简直是要多少有多少。”一位业内人士告诉记者，去年1P空调的整体价格大多在1100元-1300元，就是900元的1P机也经常见到。可见，无论厂商再怎么炒作“涨”还是“跌”，空调价格已经涨过一轮，这是不争的事实。入夏以来，围绕空调价格走势的反复纷争，已经喋喋不休到让人产生逆反心理：一会儿厂商集体喊涨，一会儿又有家电卖场跳出来“放水”；一会儿是标牌价上涨，一会儿是限价在跌……在记者的采访中，一位消费者无奈地说：“印象中，没有哪一年的空调价格喊涨喊跌得像今年这么随意。”
“今夏空调价格到底是涨是跌？空调旺季价格走势还会如何发展？”记者一抛出这个问题，苏宁空调事业部总经理夏建双就对记者说：“我们现在讨论的‘涨’、‘跌’问题，全是在2006空调冷冻年度高开盘的基础上进行的。”这句话更为直白的意思是：自从今年3月份空调冷冻年度一开始，空调的价格就已经上涨了。现在无论怎么讨论价格，都是在一个已经涨价的基础之上进行的。所以，空调价格迷局的“谜底”就是：涨是在已经涨的基础上涨，降也是在已经涨的基础上降的。降？已经是先涨了再降。
库存囤积来平抑
对于空调有降价空间，有一说是因为全国空调厂家库存太多、商家也有囤积。对于这一说，苏宁、五星、永乐的相关人士都表示“不可能”。五星电器相关人士介绍，目前销售商在平抑价格方面主要做两件事情，第一是与制造商联动，制造商在涨价前几天会通知销售商，此时提前大量“吃货”；二是家电连锁商和制造商在年初就签订了包销定制机的总盘子，就算成本再涨，制造商也不能轻易毁约。这两方面争取到的机型、数量，也只能够占到五星电器今夏总体空调销售的一半左右。苏宁空调事业部总经理夏建双认为，今年冷冻年度一开局价格就高开了，各厂家为了化解涨价危机，首先就是动用库存商品来平抑价格。跑量到现在，各家的库存已经所剩不多。所以指望依靠库存、囤积来降价，并不现实。
销售不畅难涨价
国务院发展研究中心市场研究所的数据表明，国内空调市场需求总量增长幅度连续3年呈下降趋势，预计明年空调需求量将首次出现负增长。
业内人士预计今年市场需求总量增长将由去年的8％下降至6％，而在2003年，增长幅度高达12％。昨天(06年6月22日)下午，记者在采访中听到一家家电卖场空调事业部的几位工作人员的聊天：“今年空调销售形势很严峻啊。”“是啊，不得已看看批发怎么样吧。”对此，一位业内人士给了记者一个数据：今年1-5月份，几大卖场的空调销售平均下降了15％。面对今夏不畅的销售，厂商再涨价，销售上是否会更加吃紧？永乐相关人士表示，一味压价，对空调厂家的生存非常不利。苏宁人士认为，消费者有买涨不买跌的心态是不争的事实。再说价格的涨、跌，并不是家电卖场一头说了算。定价权握在工厂手中，双方都需要协商、沟通。
面对国美的“喊跌”，三家家电卖场都表示，将会有所跟进。苏宁、五星、永乐都将通过制冷节、空调节，“有限”降低价格。“大约降5％就很不错了。接下来再随行就市吧。”一家卖场市场部人士表示：即便降了这5％，空调的价格和去年比，也上涨了20％-25％。“除非今年夏天一直是不温不火的20多摄氏度，否则空调价格跳水的可能性绝对没有！”
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