金九银十，每年入秋，都是被空气能行业各大热泵品牌视为冲击全年销量目标的最佳时机。如今中秋已过，除了个别冒尖的企业外，空气能市场整体促销业绩以及促销策划水平还是处于相对低级阶段，与金秋惯有的旺销极不相称。眼下，各大企业亟需科学合理促销方案，在市场营销中少犯错误，少走弯路，把握金秋旺季，主导金秋大决战。
中秋过后，国庆也就快了。国庆长假，普遍被行业认为是促销的黄金时段。上半年销量欠佳的企业，可借此抓住救命稻草，谋求年底大翻盘；上半年销路好的企业，也能再接再厉，把握时机，实现更大销售额目标。不过，能成功与否，归根结底都都要看有没有科学合理的营销方案做指导，是否有确实可行的促销手段来落实。笔者通过走访市场调查，分析市场形势，认为可从以下方面加强：
1）画龙点睛，给品牌一个响亮的标识
从市场看，许多企业的营销思路基本正确，促销活动的方向也大抵是对的，但就是没取得很好的促销效果。究其根本，主要是促销缺乏画龙点睛之笔。简单说，就是品牌的标识性不够强，促销口号不够响亮。纵观市场，但凡促销口号响亮，标识性强的品牌都能取得良好的销售业绩。
例如近日，销量大户纽恩泰品牌和国家海洋局中国南北极考察队签约合作，再为其品牌、产品分别贴上“中国南北极考察官方合作伙伴”、“中国南北极考察队专用产品”，提高了品牌形象和产品档次，是极高明的营销手段，注定其产品会走红金秋市场。
2）让利共赢，大兴特价风暴
任何市场，消费者永远都是第一主角。步入金秋，迎来旺季，但特价的优惠还要继续。唯有让利消费者，实现共赢，市场的旺销才能长久延续。在这点上，纽恩泰品牌有先见之明的。在国庆到来前，该品牌以“品质远征南极，价格疯狂到底”大搞全国促销，兴起了新一轮的特价风暴，大幅度让利消费者，以换来更多热销。
3）出乎意料，大手笔送豪礼、延保
除了产品特价拉动，通过一些特殊的额外馈赠，不仅能增强促销气氛，也能辅助拉动销量。向来主导市场的销量纽恩泰品牌，在这方面是很有经验的。在全国促销活动上，纽恩泰为定机的客户送去吸尘器、mini挂烫机、WiFi充电宝等礼品，并对活动期间定机的客户送3年整机延保，让客户用得放心。
4）齐心协力，联动经销商共同作战
面对形势多变的金秋大决战，单是企业，或者单靠经销商在奋战，都是显得独木难支。因此，要赢取金秋大决战的最终胜利，商企联盟是很关键的。在今年仲夏，纽恩泰就发动全体经销商参战，最终取得了淡季的硕果累累。如今面临旺季，纽恩泰还将以扶商为基础，大范围发动经销商参战，共同夺取胜利果实。
专家认为，旺季的到来，给空气能企业带来了翻盘的机会，是企业大展身手的好时机。但旺季的到来，并不等于所以企业都能成为市场的主角。市场竞争依然激烈，唯有那些拥有科学营销策划，合理的促销方式的企业，才能赢得决战的最终胜利！
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