江西商用空气能市场发展趋势分析

众多一线品牌产品在江西市场热销，凭借产品技术先进、质量有保证，深得顾客的好评，为空气能进一步推广留下了很好的市场口碑。再加上空气能节能、安全等特性，也为其在商用市场的快速发展奠定基础。

在当前的江西市场中，空气能接受程度相当高，特别是在家用机市场，俨然成为很多装修业主的首选对象。尽管商用机起步晚，市场发展相对缓慢，但近两年也“不甘寂寞”，紧随其后，表现并不逊色。

① 发展良莠不齐，厂家规范管理

纵观江西市场商用机经销商资质水平，可谓是良莠不齐。经销商规模从几十万到几百万不等。这其中部分是做家装水电生意出身，部分做太阳能热水器出身，还有的甚至与行业完全不相关。

南昌鸿通设备工程有限公司总经理罗陛松透露，目前江西市场商用热水一吨报价3000—7000元不等，价格比较混乱，做工程比较困难。“这种状况一方面是受到广东机的冲击，另一方面是市场不规范所致。”

“目前最需要的就是厂家对经销商进行一定的培训以此加强其的专业性和规范性，进而推动整个行业的专业性和规范性。” 赣州腾兴电器销售有限公司总经理黄开涛认为厂家规范管理江西市场已经迫在眉睫。

中广欧特斯南昌分公司总经理伍兴表示，“作为一家专业品牌企业，规范管理经销商队伍是扩张市场的重中之重，这些年在这方面我们也花费了很多精力。另外，对整体产能的提升也释放了我们在江西市场发展的空间，深厚的研发实力让我们在商用市场耕耘力度如鱼得水，完善的商用机产品品类体系让我们能够开拓更广的江西市场，2015年我们在商用机领域还会持续发力。”

“作为国内发展最快的区域市场之一，江西商用市场近两年都呈现出稳健成熟的发展态势，渠道的开拓力度与客户对于产品的接受度，给予商用机更有利的发展土壤。”中广欧特斯新余经销商罗凯认为欧特斯在江西市场保持强势的发展势头，位列区域品牌前三甲，与去年在商用机领域质的提升有重要关系。

② 竞争相对缓和，经销商发展空间大

尽管商用市场并不是很规范，不少业绩良好的经销商也会出现经营状况堪忧甚至退出市场的情况，但是博浪上饶经销商余宙表示，做事主要看心态。只要有一个坚持的心态，好的产品品质加上对这个行业前途的认可，自然水到渠成。

“最近我正在跟踪一个上饶地区颇为有名的酒店工程，这个酒店开了十多年了，如果能拿下来，我有信心将它做成上饶的标杆工程。”余宙表示，目前江西市场还在群雄争霸阶段，还没有到三足鼎立的阶段，对于他来说，机遇大于挑战。

对于如何经营公司，南昌鸿通设备工程有限公司副总万卫民也有自己的心得。他认为以江西市场现状来看，工程机市场还没有得到完全释放，预计近两年内会达到井喷，对于他来说这将是一个机遇。“我们定义这两年为品牌年，先把知名度打出去。在推广方面，一方面加强和大型装修公司合作，做一些样板工程或者免费提供样机在大型房地产公司的样板房;另一方面，在当地的媒体投放广告以及人流量集中的地方投放电子屏幕显示广告。”尽管投入不小，但万卫民显然信心十足。

在江西抚州这样一个以家用机为主的市场中，美的专卖店魏国平是为数不多的以商用机为主的经销商。“抚州凤凰建材街有300多个品牌，120多家商户入驻，是一个集卫浴、瓷砖、电器、木地板等为一体机的大型家装建材市场。我在专卖店的选址上并没有太大的讲究。因为我主要做工程，每天都要跑工地，专卖店对我意义不大。商用机市场的竞争主要依靠关系，相同的品质、相同的价格，没有关系都是白搭。”由于魏国平还同时代理着中央空调的业务，因此，虽然进入抚州的商用机市场才两年，但他在抚州的商用机市场却已经占据了相当大的市场份额。

魏国平对《制冷商情》记者表示，虽然家用机的利润高于商用机，但目前抚州的家用机市场竞争已经非常混乱，品牌数量也越来越多。相比之下，虽然抚州商用机市场一年的整体容量只有300万到500万，但参与竞争的品牌数量不是很多，因此商用机市场的发展空间虽然不大，但相对的生存压力也比较小。经过一番熟虑，为了市场平稳长远的发展，魏国平选择了比较安逸的发展道路。

③ 工程运行稳定，备受客户肯定

2004年，长菱率先进入江西空气能市场。作为最早入驻江西空气能市场的品牌之一，长菱在工程机市场独领风骚，占据着一半以上的份额。如今的江西商用市场上，随处可见长菱机组的身影，特别是在各大、中院校，长菱安装的热水工程更是受到了用户的一致好评。

长菱江西区域周经理表示：“这一方面得益于长菱进入江西空气能市场早，品牌知名度大;另一方面得益于一流的产品质量和服务态度，从而逐渐建立起的品牌美誉度。”近十年的持续开发和投入，使长菱在现在的江西商用市场上硕果累累。

不久前长菱还组织了一次江西省内经销商针对市场开展了机组巡检活动，帮助用户检查机组进行保养维修工作，在巡检中得到的众多称赞让消费者可以用的安心。

其中抚州黎城县黎川一中安装长菱机组已经3年之久，投入使用以来运行稳定没有出现任何故障问题，满足全校师生24小时全天候的热水需求，为学校提供了安全舒适的健康热水生活。萍乡天利园大酒店在4年前就安装了长菱数台机组，运行期间稳定安全地为酒店提供全天24小时的生活热水。去年年底江西吉安水木年华国际水都的热水工程也采用长菱十多台循环机组，日提供130吨热水量，满足全天候24小时的日常热水需求。

江西师范大学、江西萍乡湘东中学、江西遂川县医院、江西宜春市万载新源大酒店、江西兴国凯旋大酒店、江西赛维集团员工公寓、江西遂川县医院、江西新余贝卡尔特新材料有限公司等众多知名企业都选择了长菱循环机组，为在校学生、企业职工送上健康舒适的热水生活。“我们一直用实际行动助力江西市场空气能推广，推动节能环保事业的发展，在此树立了一个又一个标杆工程。” 长菱江西区域周经理告诉记者。

“我们做的不只是宣传，最重要的是口碑。”这是中广欧特斯赣州经销商晏水辉恪守坚持的理念，他清楚明白随着互联网日益发达，市面上的品牌多不胜数，鱼龙混杂，消费者容易失去判断，无从下手，此时品牌在商用市场上的占有率和口碑将无比重要。

众所周知，品牌的综合力是助推器，经销商的服务才是四两拨千斤的最后一环。江西市场经销商需要深诣此道，因地制宜制定服务策略，打通品牌在当地与终端用户之间的“任督二脉”，把“顾客是上帝”的理念体现在实际的服务中，努力培养老顾客的忠诚度，新顾客的认同度，与厂家携手，与同行携手将市场做大做强。