格兰仕空调：三手做强“工程形象”

随着今年财政部推动县级政府采购工作，政府采购规模有望达到2500亿元。具体到空调市场，政府采购的份额将占到整个市场的十分之一。

狭路相逢先下手 在刚刚召开的“全国集采机构与优秀供应商交流研讨会”的会议上，格兰仕空调高调冠名。发表了政府采购应该遵循的“性价比优先、美誉度优先、创新力优先”得到官员们的认可。 格兰仕推出了数百款彩板机型和杀菌高达99.43%的光波技术，备受采购专家们的青睐，并推荐为“政府采购的首选空调品牌”。 猛投资源砸对手 据格兰仕空调市场总监赵为民透露，格兰仕为工程机投入的专项资金高达7400万元，这笔资金的主要作用是三方面。一是用来启动淡季工程机市场；二是为了工程机安装后的养护费用；第三是为了从竞争对手中抢夺工程。 团购市场成高手 格兰仕除了准备了一系列工程机外，还为政府采购还量身定做了一款“特工机”；配备了最优秀的技术工程师和经验丰富的销售精英；适时地推出了家装联盟、地产联盟、婚庆联盟等创新的推广机制，共同做大工程蛋糕。 一系列的动作将彻底改写工程机市场的旧格局，树立格兰仕工程机市场新领袖的形象。