空调下乡：理论与现实的反差

家电下乡展开至今月度销售金额和数量一直保持逐月攀升态势，每个月销售金额和销售数量的环比增长率保持在20%以上。近日，数据显示家电下乡销量首现出现下滑，8月家电下乡销售量378.78万台，金额为75.96亿元，分别环比下滑11.4%、13.9%。终究原因之一空调销售数量下降11.4%。向来占家电霸主地位的空调竟遭遇如此尴尬。

如今有“家电下乡”政策助推，空调下乡理应红红火火才是，理论与现实出现巨大反差，原因何在？

其实，7月高温引发的空调销售井喷，数据显示是鼓舞人心的，8月份却因全国范围内降雨气候影响了空调销售。

此外，空调下乡红红火火的同时，8月份以来一些杂牌机纷纷涌入农村市场。农民原本对空调品牌的认知度并不高，所以一些杂牌机在很多地方是主流品牌，这些杂牌机给商家的利润高过大品牌两成。这种情况下，不仅杂牌机以利润拉拢商家，一些中标企业也以利润为手段，鼓励商家销售非中标产品。一些企业在给经销商的销售政策中，对中标空调和非中标空调采取了不同的价格策略，算下来还是卖非中标空调更划算。

笔者认为，品牌企业、大企业的行业带头作用很重要。行业内主流企业是时候发挥示范作用了。一方面，主流企业应将服务网络的建设从地级市向县城下沉，将主力服务网络延伸至乡镇一级；另一方面，主流企业还应针对农村市场的特点，结合企业自身的规模与实力，延长免费维修时间，增加服务内容。