欧特斯空气能热水器新商肖吉平：从业务员到经销商

与欧特斯许多已经做了5年以上的经销商相比，贵州省贵阳市欧特斯空气能热水器经销商肖吉平可谓是欧特斯经销商中的新人了，肖吉平从去年9月份正式开始代理欧特斯品牌，但现在仅仅只有1年的经历。

从业务员到经销商

虽然做空气能代理商的时间不长，但是肖吉平接触空气能行业却不短，作为中广欧特斯曾经优秀业务员中的一名，肖吉平对于空气能行业与空气能市场可谓是非常的了解，在做业务员的过程中，了解到空气能市场的前景，心中想亲身做空气能代理商的念头也越来越强烈，终于在2012年9月份正式成为欧特斯空气能一名代理商。

新商做市场，理清思路再执行

虽然肖吉平做欧特斯空气能代理商仅仅只有一年的时间，但是在2012年从9月份算起，几个月的时间就完成了近50万的销售额，2013年的销售目标是150万—200万。对于取得如此出色的销售成绩，肖吉平有自己一套操作市场的方法。

肖吉平告诉记者，空气能市场的开发，必须要清楚自己将来的发展方向，在空气能行业市场运营是以零售为主还是以批发为主，是以工程为主还是以家用机为主等都要考虑清楚，在根据当地市场的具体情况分析完之后，再根据当地市场的竞争品牌进行产品价格的幅度调整，然后根据以后的发展方向进行销售人员、售后人员等的组建。肖吉平谈到，目前贵阳当地市场的开拓，它主要以零售为主，批发为辅，在销售额的占比上，零售占到60%——70%，而批发仅仅占到30%左右。

经过近一年的发展，现在肖吉平已经发展了5个分销商，另外他还与当地的装修公司、室内设计师等合作，一方面通过他们传播欧特斯品牌，另一方面则是提高当地市场的销量。

随着空气能行业的发展，现在的营销模式也是越来越多样化，眼下活跃在许多地方的冠军联盟与砍价会、团购会等成为空气能企业参与市场销售的主要途径之一。肖吉平谈到砍价会时谈到，砍价会他也会参加，在地域选择上主要选择二、三线城市，因为省级城市生活节奏太快，在砍价会当天现场很难聚集期望的消费者数量，另外省级城市的参与成本也比较大，现在主要是配合分销商参加当地的家居建材砍价会以及建材展会，效果也非常的理想。

眼下，空气能行业正在步入销售旺季，面对如何抓住时机提高销售时，肖吉平谈到，现在一方面是安排人员进行双节促销，在店面的布置上、人员的分配上一定要组织好；同时现在市场开拓工作重点是新楼盘的重点突破，进过几个月的努力，肖吉平代理的欧特斯空气能热水器品牌已经在多个新建小区进行了摆展宣传，在几个市场销售前景比较乐观的新建楼盘，肖吉平租下几个铺面进行了店面展销，效果非常好。

对于未来的发展，肖吉平信心十足。“因为中广，选择了空气能；因为朱总，选择了欧特斯。经过近一年的发展，我的欧特斯专卖店的面积扩展到近150㎡，随着分销商队伍的扩大，以及新楼盘市场的突破，现在的店面肯定还会要扩大。”肖吉平自信的说到。