海尔：由设计产品到设计市场

2008奥运，不单单是中国体育的盛世，更是商家互相竞争较劲的一场赛事。作为中国家电业巨头的海尔不仅将企业战略目标瞄准广阔的中国市场，更早已投入国际市场的竞争海洋。

2005年12月，海尔环保中央空调产品一举打败众多国际品牌，成功中标奥运垒球馆，成为首个中标奥运场馆的国内中央空调品牌。迄今为止，已中标17个奥运项目，其中近一半的项目选用了海尔全变多联中央空调产品，可以说奥运项目成就了这款产品，也同样这款产品成就了奥运市场，海尔中央空调奥运项目的成功在很大程度上是实现了由设计产品到设计市场的转变。

在家庭中央空调领域，海尔通过第五代中央空调打响头炮，联手装饰行业启动全国百城“大联盟”，消费者将获得海尔提供的超值家庭中央空调配套方案及套餐装修方案，让消费者享受到装修之外的意外实惠。不过，海尔的“攻势”远远不止在这小小的一步上，在"通吃"市场的情况下，海尔家庭中央空调成为了撕开欧盟市场的差异化产品。

海尔通过改进空调噪音、寿命、能耗等方面的细节，注入“绿色奥运”的环保理念，正是填补了欧盟市场的多项空白，吻合了用户的生活习惯和欧洲居室发展的趋势，成功地打入并且巩固了欧洲市场。

可见，海尔的奥运正在一步步地从设计产品走向设计市场。先把产品的优势和为顾客着想的设计理念导入市场，再提供专业的服务，让消费者对于产品的购买情况来评判企业在市场的地位和受到的满意度，这就是海尔的市场“设计图”。究竟海尔的优势在于何处呢？笔者走访了几个大的工程项目了解情况，归纳为五大优势：差异化产品设计方案；产品高效节能，比同类产品省电25%左右；产品搭配灵活；使用便捷，有智能管理模式供您选择；“五段全程标准服务”让您无任何后顾之忧。

这五大强效整合模式，让海尔不仅在中国市场高人一筹，稳坐首把交椅，而且在国际市场的舞台上尽显英雄本色。调查表明，海尔已连续4年市场份额领先，海尔家庭中央空调稳坐第一品牌。无数的数据证明了，海尔奥运是成功的。