随着金九银十即将远去，2006冷冻年度的空调促销在一片喧嚣声中透露出开局不利的窘境。“色彩营销”“钻石营销”“白菜营销”“静音”“变频”等等纷繁的概念包装、模糊的技术诉求，对于消费者而言，空调的营销似乎成了厂家之间毫无深度可言的“口水仗”。苏宁、五星、国美等家电连锁业巨头称，国家能效标准的实施，将低能效空调产品挡在了市场之外，不少品牌试图从技术方面寻找卖点。但是从市场反馈的信息表明，空调消费需求开始理性回归。
花哨功能可有可无
静音、负离子、光触媒、换气、变频、氧吧、智能……层出不穷的技术噱头无疑成为了近年来空调竞争的最大看点，然而中国空调业在近身肉搏的同时却片面地走入营销误区，忘记了消费者最基本的要求。
“买家电主要考虑价格、功能。有的空调虽然节能，但一般价格都要高出上千元甚至更多，几乎要靠节约几年的电费才能持平。”终端消费者否定技术噱头的无疑是对不少空调厂家“舍本逐末”做法的绝佳讽刺。
某家电商表示，与彩电从显像管到背投再到平板的革命性技术升级不同，空调上很多看似诱人的所谓新技术，其实只是辅助功能，消费者根本感觉不到。他也承认，这些花哨的技术属于“可有可无”，绝大多数消费者选购空调时根本不在意这些功能。
品牌认同成突围关键
中国空调市场在经过2005年的摊牌后，已经转向真正为消费者带来价值的产品、技术和服务竞争。在家电竞争高度集约化的今天，空调核心品牌在硬件基础上的差异越来越小，消费者对品牌的认同将成为在竞争中突围的关键。美的制冷家电集团国内营销公司总经理王金亮认为，回归消费需求，发展最合适的技术，让消费者获得优质产品的实惠，是今年空调业竞争的主旋律。今年的服务大战中，美的等实力品牌相继提出六年甚至更长的免费保修承诺，令空调市场的服务标杆提升到了一个新高度。
一半品牌行将消失
五星电器空调部经理李敏对江苏商报表示，预计2006冷冻年度空调整体销售规模不会有重大变化，全年销售量增幅将保持在5%左右，销售规模约在2200万～2700万台左右。今年的市场竞争将更趋激烈。
国家信息中心信息资源开发部监测范围内2005冷冻年度空调品牌共计69个，与上年度相比消失了27个。在69个品牌中，重点城市市场占有率不到1%的品牌有48个，占全部品牌的69.56%；市场占有率低于0.01%的有29个品牌，占全部品牌的42.03%。业内分析，至少一半品牌在2006年度有消失的可能。
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