数码涡旋中央空调的死穴

转眼又到年底回顾盘点时。正如2009年年初我们预测的一样，上半年中央空调产业整体处于低迷状态，下半年，随着各个刺激经济发展项目的落实，中央空调产业开始步入相对复苏和发展时期。尽管下半年中央空调市场恢复明显，但是总体容量较2008年相比下滑已是不争的事实。

在盘点市场时，大家关注更多的是主流厂家、主流产品以及具有成长性的产品市场。2009年，变频多联机、离心机等主流产品市场基本还是处于行业预期范围内。然而，被行业寄予厚望的数码涡旋产品，继续交上了一份差强人意的成绩单，其市场容量、市场占有率连续2年下滑。

客观的讲，专业人士对于数码涡旋产品的评价还是很高的。2007年1月份，本刊就数码涡旋与变频多联产品应用话题邀请知名设计院总工进行过一次大讨论，大家普遍对数码涡旋产品前景比较看好。上海建筑设计研究院有限公司副总工程师寿炜炜曾经旗帜鲜明地表示，数码涡旋产品电磁干扰非常小，无电磁污染问题，同时具有节能、舒适、噪声低、使用灵活等一系列优点。此外，同济大学教授龙惟定甚至公开表示，数码涡旋技术比变频多联技术更适合中国市场。

到底什么原因使得数码涡旋产品市场举步维艰？让我们把目光对准数码涡旋产品，焦点探密。

关键词：围剿

众所周知，在目前的变冷媒多联机组产品市场中，以大金为代表的变频多联机凭借多年积累的市场优势，已经占据着绝对领先的市场份额。就在变频技术沾沾自喜，以为可以“独步天下”时，2001年起，美国谷轮公司在中国市场也推出了以应用数码涡旋技术为核心的数码多联机组。

自从数码涡旋产品面市以来，以大金为代表的变频多联机日系品牌一刻也没有停止对数码涡旋产品市场的围剿。在这场没有硝烟的战争中，较量由最初的品牌拉拢战逐渐升级到价格战。

从数码涡旋产品市场成长轨迹来看，自2001年开始至今，数码涡旋产品市场发展呈现的是一个快速增长的曲线。不到7年时间，数码涡旋技术已经得到了广泛的市场认同。同时，也吸引了越来越多厂家加盟到数码涡旋产品阵营中来，从三星、美的到格力、新科，再到后来的中央空调行业的巨头麦克维尔，都纷纷加入了“数码”的阵营中，一时间，变频多联机组似乎正在面临着数码多联机组的“夺权”之势。

就在众多品牌谋划加入数码涡旋产品阵营时，与谷轮公司合作亲密的某些品牌开始弱化数码涡旋产品的推广力度，这一点从每年一届的Emerson Cup数码涡旋中央空调设计应用大赛获奖名单上一眼就能辨分明。基于此，谷轮公司开始寻找新的大客户，江森自控、开利、特灵等重量级的品牌的加入为数码涡旋添彩不少，同时，谷轮公司违心的宣布，进一步提高准入门槛，言下之意是将部分中、小品牌剔除在外，以显示与主流品牌合作的高姿态。

可以肯定的是，随着冷水机市场的进一步萎缩，江森自控、开利、特灵等美系品牌一定会进军多联机产品市场。从中央空调发展史来看，美系品牌与日系品牌在全球市场已经较量多年，之间“恩怨”短期内难以化解，美资品牌选择数码涡旋技术是必然。

除了变频系品牌对数码产品的围剿之外，与数码涡旋机组冷量范围重叠的产品类型较多，替代品的竞争是数码涡旋机组发展的又一桎梏。传统的螺杆机组、价格优势明显的模块机组，都发展形成了较为成熟的市场操作模式和规模，相比之下，稚嫩的数码多联机产品竞争“弱势”凸显的越加明显。此外，品牌认知度不高，产品品质和性能的参差不齐、市场操作缺乏规范和完整，渠道的不成熟也成为制约数码多联市场尽快发展的一块绊脚石。

关键词：价格

价格是调动市场的杠杆，所以产品价格的定位，是影响营销的重要因素。普遍认为，为占有市场而进行策略性降价是数码涡旋产品走出困境的必经之路。一直以来，数码涡旋产品定位是高质高价。这种尴尬的定位，无法与道行深厚的变频机产品叫板，对于这一点，生产厂家心知肚明，只是无能为力而已。因为，数码涡旋多联机的核心部件——压缩机仅有谷轮一家生产，这也就形成了“一言堂”的局面。而与之竞争的变频压缩机有多家可供选择。

成本与价格是紧密相连的，成本是价格的基础，成本优势是企业追求的目标，也是参与竞争的核心要素。也正是由于数码涡旋产品居高不下的成本因素，使得许多品牌在与数码涡旋产品进行短暂而亲密接触之后，便消失得无影无踪。

坊间传言，与其在谷轮公司买压缩机还没有去某品牌收购划算，尽管这种传言无法考证，但是可以看出，数码涡旋产品已经成为某些品牌的“鸡肋”产品。的确，工厂花大力气、投巨资生产的产品，到头来却发现是竹篮打水一场空，市场销量惨淡。面对这些鸡肋“产品”，厂家是左右为难，停产可惜，不停产又赔本。其实，笔者并不完全赞同谷轮公司死守价格的说法，作为谷轮公司来说，只要保持一定的利润点，吸引更多的品牌加入进来，与变频机产品形成有力对抗阵营，最终谷轮公司是最大的赢家。

当然，数码涡旋产品仅仅降价还是不够的。今年，大金与格力合作建厂生产变频压缩机等产品，彰显了大金进一步抢占变频机市场的野心和决心。从目前的情况来看，双方仅限于家用压缩机等产品合作，但是关于未来，谁又能够料定？笔者认为，谷轮公司如果也能效仿大金与主流品牌合作建厂，对于推动数码涡旋产品发展不失为一种策略。

其实谷轮公司现在的境况也很尴尬，因为没有其他压缩机供应商进行价格对比，谷轮公司究竟保持怎样的一个盈利水平？还有多大的降价空间？怎样才能算是进入微利时代？无论其怎么解释，悬念终究无法解开。

关键词：营销

作为数码涡旋产品技术的缔造者，美国谷轮公司自进入中国来，就联合广大生产厂商进行广泛的宣传，其中每年一届的Emerson Cup数码涡旋中央空调设计应用大赛已经达到了一定的知名度，着实为行业挖掘了很多实用性人才。

但是，无论怎么说，一个数码涡旋产品上游供应商只能好比是足球场上的一位看客，摇旗呐喊最多壮壮声势而已。回归到市场上，真正的搏杀还需要广大的主机厂家。其实，数码涡旋产品和变频多联产品在营销手法上没有太多的区别。我认为，数码涡旋产品最大的劣势还是来源于品牌自身。放眼看去，变频多联机生产厂家比比皆是，撇开美的、格力、海尔、志高、奥克斯、格兰仕等众多国内品牌变频机销售情况不谈，仅看大金、日立、东芝、三菱电机、三菱重工、松下等日系品牌，无不把变频机作为首推产品，某些品牌甚至80%销售额来源于变频多联机的贡献。如果单从品牌数量上进行比较，数码涡旋系并不逊色变频系。综观数码涡旋产品在中国市场的发展历程，笔者非常敬佩三星公司的忠诚，的确，在数码涡旋产品阵营中，像三星品牌那样从一而终的品牌寥寥无几。近年来，江森自控、特灵、开利等行业巨头纷至沓来给数码涡旋系聚集了庞大的能量。如果这些行业巨头们利用广袤的渠道资源，相信利用2-3年时间，数码涡旋产品市场占有率将会节节攀升，问题是，数码涡旋产品将被这些外资巨头们置于怎样的推广地位？

种种迹象表明，几年来数码涡旋产品一直在困境中徘徊，该产品可谓是叫好不叫座，其前景令人担忧。数码涡旋产品前景到底怎样？只能有待时间的检验吧！