2005年冰箱市场的生力军

谁是2005年冰箱市场的生力军：小冰箱，三开门冰箱还是对开门冰箱

2005年冰箱市场呈两极化趋势，130升以下、价格1000元以下的小容积冰箱以及240升以上、价格3000元以上的大容积高端冰箱销售火爆，两端的销售占了整个冰箱销售额的80%以上。

2005年第二季度，国美电器240升以上的冰箱销售大幅增长，西门子、LG、美菱、伊莱克斯等，中高端比例均在60%以上。来自北京数字华夏家电研究所的一份调查显示，2005年中国将有13%的城市家庭步入中产，达2450万户；2010年将有25%的家庭步入中产，为5700万户，这些家庭为高端冰箱提供了强大的市场空间。从消费者的角度来讲，对冰箱的重视就是对食物的重视。随着国民经济的发展，高端冰箱正在以前所未有的态势走向消费者。

在市场上，小冰箱、三开门冰箱和对开门冰箱最引人注目。

小冰箱

在冰箱业，人们习惯于把160L容积以下的冰箱称作小冰箱。一般来说，小冰箱的制冷分为压缩机制冷和半导体制冷，其中，压缩机制冷的小冰箱仍占多数，但半导体小冰箱的份额正在逐渐增大。

2004年，在冰箱业节能大战如火如荼的同时，小冰箱的发展前景以及其为冰箱企业所起到的关键作用却不能被人们忽视。

小冰箱的市场主要在海外。其中以美国以及欧洲国家的需求最为旺盛，并且呈现稳定的增长趋势。

小冰箱的消费理念在欧美等国家正逐渐普及，近些年出现了卧室冰箱、厨房冰箱、车载冰箱等小冰箱种类。在一些经济发展水平和居民消费水平较高、购买力较强的国家，小冰箱已经不再是单纯的功能消费品。很多国外家庭习惯于橱柜里面或者写字台下面有个小冰箱，这种生活理念与国内不同。在欧洲市场，冰箱的需求非常有特点—或者是要求容积在300L以上，或者就是要求容积在100L以下，100-300L这个容积段几乎没有太多需求。美国则更两极分化，700L以上的容积算是普及型的冰箱。

欧美国家的居民住房大多结构复杂，别墅等居所住宅非常普遍。100L以下容积的小冰箱在这种条件下非常适用。低阶层的单身公寓以及写字楼内的办公环境的提高也为欧美国家小冰箱市场提供了空间。

在海外市场需求蓬勃发展的同时，国内小冰箱市场的前景正被看好。很多大城市快速增长的大学毕业生数量就为小冰箱市场带来了活力，同时，如今小家庭数量的激增以及小户型房地产的火爆都为国内小冰箱市场带来了机遇。 国内高档酒店的数量近年来迅速增多，酒店用小冰箱的需求也随之增加。同时，曾经拥有小冰箱的一些公寓、酒店有的也已经到了换代期，小冰箱在国内还是有一定市场的。另外，城市流动人口的大幅增加也对刺激小冰箱市场的发展起到了积极作用。但是国内市场非常混乱，利润不高。

海外市场的机遇和如今“中国制造”的优势，加上小容积冰箱的运输便利，使得小冰箱的产量逐年攀升，各家小冰箱生产企业的出口量也在稳步增加，小冰箱成为企业出口业务不可或缺的一部分。

与多数家电产品出口模式一样，我国小冰箱出口也是以OEM为主。科龙、华凌、万宝、海信等小冰箱出口企业几乎全部是在为GE、三星、惠而浦等跨国公司贴牌生产。虽然一些企业称有少部分自有品牌的小冰箱出口，但自有品牌出口产品主要体现在海外低端市场的事实，则更多地可以理解为为将来企业在海外的业务发展培育市场。

市场机遇以及自身优势让小冰箱市场看起来很美，但是，小冰箱市场的发展也存在着很多问题。

首先是原材料问题，这个从2003年伊始便发作的恶性状况对于小冰箱生产企业的打击是巨大的。原材料的成本占到小冰箱生产成本的80%以上，这种成本比例在原材料这样涨价情况下给小冰箱生产厂家带来的压力是巨大的。小冰箱与普通冰箱在原材料消耗上差距不大，但是在售价上却存在着很大的差异，这种矛盾很难解决。原材料的压力还有一部分来自于压缩机，由于小冰箱也需要压缩机制冷，所以在材料成本上还要受到压缩机厂家的价格制约。而且小冰箱上游资源紧张，主要体现在小规格压缩机上，原因主要是小规格压缩机附加值低，压缩机制造商倾向于生产大规格压缩机。

此外，小冰箱市场上的价格竞争也相当激烈，这和小冰箱技术含量不高，进入门槛低有着直接原因。与此同时，不论在国内还是国外，小冰箱的价格走势几乎是平稳甚至是下降的，这与原材料价格的不断上涨完全不吻合。

在利润极其微薄的情况下，“成本控制”成为小冰箱生产企业眼下最为看重的战略，尤其在中小企业。追求性价比是目前小冰箱发展的主要途径。除此之外，小冰箱行业的进入门槛低虽为小企业提供了机会，但也为市场秩序带来了混乱因素。

在看到相对不错的市场前景以及利润微薄的现实问题之后，扩大规模成为企业进一步发展小冰箱业务的惟一选择。小冰箱领域产业集中度还很低，没有真正的强势品牌，市场还会竞争得更激烈，竞争格局的动荡在所难免。

三开门冰箱

三开门冰箱实际上是一种“多温区冰箱”，与只有 7℃冷藏和－18℃冷冻两个标准区域的传统冰箱相比，比普通双门冰箱多出一个适合短期存储和肉类软冷冻区域。 此外，一般的三开门冰箱都具有三个或者更多的温区设置，各个温区之间的温度互相独立，有独立的感温探头和冷量控制系统，使每一个温区都可以单独控制温度。

曾经“叫好不叫座”的三开门冰箱，在冰箱厂商和家电连锁巨头的强力推动下，正飞速进入千家万户。2005年以来，西门子、海信等国内外家电厂商打破了三开门冰箱领域 LG和海尔“专卖”市场的局面，相继推出了型号众多的三开门冰箱；而国美、苏宁等家电连锁巨头则联手冰箱厂家，通过多种形式将三开门冰箱推到了市场的最前沿。

2005年冰箱厂商相继将产品重心从传统的两门冰箱转移到了三开门冰箱。以LG为代表的国际品牌和以海尔、新飞、科龙等为首的国内冰箱厂家，相继推出了三开门冰箱。有关调查显示，2005年第一季度，北京地区三开门冰箱的销售接近销售总额的40%，三开门冰箱逐渐成了市场的主流。

以国美、苏宁、大中、永乐等为代表的家电连锁巨头对三开门冰箱市场的快速成长功不可没。苏宁率先发力，一次性地采购了100万台冰箱，通过大额采购拉低成本。同时，还通过百名老总签名售机等多种形式，对三开门冰箱进行大幅度让利。身为中国家电连锁老大的国美同样看重三开门冰箱市场，通过其全国性的采购网络，凭借强大的议价能力，国美的三开门冰箱销售也同样火爆。

显然，厂商与渠道的合力已经取得了立竿见影的效果，调查显示八成以上的城市消费者表示在冰箱更新换代时将首选 LG等品牌的三开门冰箱。三开门冰箱之所以能在很短的时间内就被广泛接受，一方面是因为“生逢其时”赶上了冰箱换代的好时候，另一方面更重要的是三开门冰箱给消费者带来了实实在在的利益——更方便、保鲜能力更强、容量相对更大，因而才会真正被消费者所接受。

在市场上，三开门冰箱的价格一般在4000元以上。

对开门冰箱

由于价格的下降，对开门冰箱在我国冰箱市场近两年均以超过100%的速度迅猛增长。高速增长的态势吸引了诸多品牌的加入，到目前为止已经有包括三星、海尔、LG、通用(GE)、西门子、伊莱克斯、惠而浦、科龙、新飞、海信、美菱等十几个国内外品牌。

2002－2004年，对开门冰箱销量成倍增长。

2004年增长率为109%，数量达到37716台，占国内冰箱市场总量的比例已经由2001年的0.03%上升至0.84%，销售额则已经高达4.6亿元，占国内冰箱市场总销售额的比例已经由2001年的0.26%上升至4.49%。

对开门冰箱市场增长的原因：

第一，受经济大环境影响，2005年对开门冰箱市场依然可以保持翻番增长。我国2004年人均GDP已经达到1000美元，长三角等经济发达地区人均GDP已经达到了4000美元，经济学家认为，这已经是中等发达国家水平，中国即将进入消费期。经济的增长无疑将拉动对开门冰箱等高端产品的消费。

第二，影响对开门冰箱增长的客观因素即住房问题，也正在逐步得以改善。人们住房面积的日益提高，是为对开门冰箱提供了安置的空间。

第三，越来越多的品牌开始涉足这一市场，而先前进入的品牌则进入深耕细作阶段。在2004年之前，中国对开门冰箱市场上还仅仅只能看见GE和三星两个品牌，2004年之后，进入品牌开始增多，仅2004年一年进入的品牌数量就多达6个，按时间顺序分别是：海尔、LG、松下、西门子、伊莱克斯、惠而浦。进入2005年，不少国内品牌也开始进入，如海信、科龙、新飞、美菱等。虽然某些品牌在市场上鲜见其踪影，但至少表明，这一市场正在被越来越多的品牌运作。更为值得关注的是，较早进入的品牌，如GE、三星、海尔、LG，已开始加大投入力度，意欲对这一市场深耕细作，其最大的表现就是，在终端卖场摆放的型号越来越多。

第四，价格的不断下降为其销量的猛增加大了砝码。目前在厂商双方大幅度促销让利的推动下，对开门冰箱正经历新一轮的降价风潮，降幅在1000元-2000元，最低价格已经降至6000元左右，而这一价位与偏高档的三门冰箱或西门子等普通高端冰箱的价位已经十分接近，相差不过几百元。