家用空调“上下通吃”找出路

家用空调国内需求旺盛。据统计，今年1-5月家用空调累计产量比去年同期增长18.24%，总销售量同比增长10.48%。国内需求呈现旺盛态势，内销同比增长16.94%，大大扭转了去年同期10.95%负增长率的窘境。此外，空调出口增速走势平稳，增加比例为6.39%。

家用空调销量提高的同时，由于原材料的涨价和市场竞争压力，家用空调的利润率越来越小。面对“增收不增利”的困境，空调企业开始“上下通吃”，寻找新的利润突破口。

家用空调产业链中，压缩机是最关键的核心零部件，也是成本控制的重心。美的通过收购控股及与东芝合作，于1998年底进入压缩机领域。格力电器也在2004年和2006年分两次收购了珠海凌达压缩机有限公司的全部股权。效果很快显现。自2003年下半年开始，受原材料价格上升和空调需求持续高涨的带动，空调压缩机价格也持续上涨，导致很多空调整机生产企业制造成本的居高不下。而在这个时候，格力和美的一方面分别与宝钢、攀钢等上游企业结成同盟以稳定原料价格，另一方面因为能自产压缩机的好处，不仅公司的利润大幅增加，企业的整体抗风险能力也显著增强。同时像志高与三菱电机，海尔与三洋等通畅的合作也为上游供货打下了良好的基础，可以从容应对上游的变化，为空调旺季的市场做好充足的准备。

此外，压缩机业务本身也能带来丰厚的利润。美的去年的压缩机业务销量达到955万台，有近半数用于满足自身的需求，实现销售额33.29亿元(包括内部销售)，增长了24.35%，市场份额跃居行业第一。

家用空调企业向产业链上游渗透的最明显好处在于，通过上下游的全盘掌控，降低了供给的风险，可以获得更多的利润空间，透过空调行业两大巨头的布局表现得再明显不过。

家用空调今年的市场平均价格比去年上涨300多元，产品出厂均价、出口均价都有不同幅度的上涨。市场上高价位产品的强劲涨势，拉动空调整体平均价格的上扬。同时，品牌产品也有局部调价，特价机、低价机的缺货，使得空调市场的起始价位升高，一些高档产品和市场主流产品虽然调价面小，但调价幅度相对较大，还有些产品只是在功能上有一些小的改变，以新型号、新款式出现，价格也有所提高。志高、奥克斯等企业均采取更换主销型号、推出新品、增加附加功能、增加柜机销量、减少特价机供货数量等手段，来提高产品销售均价。这种“结构调整”性的“变相涨价”成为了整机厂家保证利润的普遍做法。

家用空调企业在逐渐做大的过程中，还是要不断找寻新的赢利空间，新的出路，才能做强。而对于大多数中国企业来说，多元化和国际化的掌控能力仍面临挑战，围绕核心产业“上下通吃”，展开“相关多元化”的产业链的拓展成为很多企业的现实选择。