09年或成空调边缘品牌的最后机会

受金融危机影响，临近09年销售旺季，空调行业整体态势虽已经逐渐回升，但就部分空调品牌当前的市场销售表现来看，形势仍不乐观。

笔者认为，从本月中旬媒体所曝出的“高库存、销售差、价格战压垮资金链 某空调品牌停产退市”，到月底“漠视变频卡位大战 某品牌正淡出空调主流阵营”，且不论报道是否属实，可以肯定的是空调行业洗牌正在进一步加速，恶劣的内外部环境也将使得09年成为空调业边缘品牌的最后机会。

在与部分厂家接触的过程中，有厂家直言不讳“不弄出点声音、摆摆姿态，还真的没有人相信你还活着！”虽是一句戏言，但这本身就已经足够说明当前的空调行业处于一个什么样的状况了。

空调厂家的压力是来自多个方面的。正因为此，虽还未到销售旺季，但从行业当前的排兵布阵来看，格力、美的、志高等空调巨头显然开始加大了对市场掌控的力度。从价格搅局、变频卡位大战，再到品质、服务的比拼，几大空调巨头为抢占市场的先机已经展开了全方位、多层面的争夺。

值得庆幸的是，格力、美的、志高等空调巨头在经过几个月时间的调整后已逐渐走出了11月份的谷底，在今年二月份正式开始了强势复苏。根据业内权威统计机构《产业在线》的数据，几大巨头在二月份无论出口还是内销都基本上与去年同期持平，而库存量却分别下降到331.84万套、259.34万套、29.38万套。库存量的有效控制，彻底让这几大巨头可以以一个更轻松的姿态去迎接即将到来的空调销售旺季。

“纵观09年冷开盘到现在的统计数据，虽整体市场总量还在处于调整之中，但几大主流竞争品牌的市场份额却不降反升，品牌与品牌之间的差距正变得越来越大。目前在主流渠道销售的空调品牌仅剩下7、8家。”一位行业内部资深人士称，当前只有前面几个牌子操作正常，其它牌子基本上都在收缩，放弃和局部退出一、二级城市的全国性连锁卖场逐渐成为部分边缘空调品牌无奈的选择，并将被迫开始向传统渠道市场转变。

但来自传统渠道的压力同样存在。特殊的经济环境再加上外部市场的不景气，终于让各大边缘空调品牌敢于放开手足在价格问题上奋力一博了。某三线品牌甚至扬言要将“价格战”进行到底，把价格打穿、打透。厂家价格体系的调整，虽对连锁卖场冲击不大，但对于传统渠道商家的冲击力度却是显而易见的。价格体系崩塌使得渠道上出现了巨额的补差，经销商怨声载道的同时，厂家为了完成伤务却还在不断要求商家进货。相比年初“我们的床底下都是空调！”，由空调经销商自行改编的《雨一直下》此时更能说明渠道的声音和心态了。如此一来，厂家越是降价，渠道经销商就越在观望。低价换市场的做法，让原本综合实力就不是很强的边缘空调品牌在后期市场操作方向上再度迷茫。

可以预计，随着市场竞争的加剧，经济学上的马太效应－“强者恒强，弱者更弱”现象将在空调行业进一步显现。但笔者认为，既然还活着，就应该坚强。毕竟大家在恐慌了一阵子后，该需求的还得需求。