环保、节能、安全这些优点使得太阳能热水器在当前全社会普遍提倡降耗减排的大趋势下备受关注，但是比起电热水器和燃气热水器，太阳能热水器发达地区7%-10%和中西部欠发达地区不到3%的普及率，又从侧面反映出一些这个行业的问题。
朝阳行业，国家大力扶持，入选家电下乡，全社会都在提倡节能减排，在这样的背景下太阳能热水器行业理呈现现出欣欣向荣、蓬勃发展的态势，但现实的状况却恰恰相反，近期包括央视在内的多家媒体曾报道，当前行业内大量企业停产，局部地区停产企业比例达到该地区太阳能企业总数量的70%。有权威数据显示，我国太阳能热水器成产厂家曾一度达到7000多家，但是行业的总产值却在600亿左右，这个数字仅相当于国内家电巨头单家的年产值。当前太阳能热水器行业中，即使市场占有率最高的也还不到5%。山东德州一家太阳能生产厂商戏称，整个市场就像一快蛋糕，几千张嘴在哪里争，为了多吃一嘴，大家使出各种办法，争的你死我活。
空调制冷大市场专家指出，目前，太阳能热水器行业主要面临两个方面的问题，一是如何规范整个行业，提升行业门槛高度，尽快树立品牌，通过行业洗牌，淘汰充斥在行业中的大量生产劣质产品的手工式作坊；二是如何加快太阳能热水器大范围的普及，以普及带动销量，从而做大、做强整个产业。
强进太阳能总经理李进称，当前太阳能热水器市场鱼龙混杂，作为主要销售市场的农村市场则更是混乱不堪，各类手工式作坊小企业所生产的质量和售后服务都没有保障的产品充斥其中，严重的扰乱了市场秩序。大量的劣质产品和无法履行的售后服务承诺，严重的打击了消费者对于产品的信心和行业的看法。李进认为，想要使太阳能热水器在农村尽快普及，重塑太阳能热水器在农村的形象，就必须在认真考虑和衡量当前中国农村消费者购买力水平的前提下，走"优质平价"的品牌化道路。
作为行业中最早提出太阳能行业在农村必须走"优质平价"品牌化道路的企业，强进太阳能认为，"优质平价"不能仅仅是空话，要让农村消费者看得见、摸得着、感受得到，企业要做到自己的产品既优质又平价，就必须从多个方面出发。
首先，价格要适中。当前农村市场的购买力水平还是相对低下的，高价格的产品只会让农民朋友望而却步，也会变相让劣质产品有机可乘，因此让农民朋友买的起，是优质平价的核心。
其次，要功能实用、操作方便。在农村，大多数的太阳能热水器不单单只是洗澡使用，尤其在冬季，更多的是要向农户家中提供热水，以供洗衣、洗碗等日常家务甚至饲养牲畜使用，能够使用的地方多，产品的性价比就高，产品自然受欢迎。农村消费者文化水平相对普遍较低，所以在操作上要越简单越好，繁琐的操作和说明会让其产生厌恶感，因此在产品和使用和基本操作上要做到简单、易懂、好上手。
另外，质量要可靠、寿命要长久。相比电热水器和燃气热水器，太阳能热水器在使用过程中几乎不会再有其他花费，但是售价比电热水器和燃气热水器都高，如果太阳能热水器的使用寿命不够长久，就不能体现出太阳能热水器的优势，这样就不会被消费者认可。
最后，售后服务要全面保障。太阳能热水器，根据其产品特点，售后服务要贯彻全程，产品的安装、调试、使用培训都需要配备专门的人员，一旦出现问题，要及时响应，并且在最短时间内解决问题。
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