压缩机行业路在何方？

《压缩机行业竞相压价何时休》一文，在压缩机行业引起强烈震动。对其观点褒贬不一，压缩机行业赞同者拍手称快，压缩机异议者称不该如此直率。一篇文章引发如此强烈的反响，究其原因是揭开了行业竞争的真实内幕。

竞争是市场经济发展和技术进步的动力，是无可非议的，激烈的市场竞争使我国的压缩机设计制造业有了长足的发展。6M、MII等一系列产品为加速我国石油化工、化肥产业的发展正发挥着重要作用，在参与国际招标中也显示了民族工业的崛起和希望。文中列举了大量的历史数据，真实地揭示了压缩机行业残酷血杀的事例。不足之处是作者在筛选素材时，选择了带有严重倾向性的事例来阐述观点，这不能不说是一大败笔，因为大中型压缩机厂都曾在激烈的市场竞争中受过伤害，同时也伤害过兄弟厂家。

竞争是市场的机制，优胜劣汰是市场的法则，竞争是发展生产力的必然。建立现代化竞争管理体制已迫在眉睫，业主的需求为制造商搭建了一个公平竞争的平台。从设计选型到业主的认可、供方的承诺、关键人物的锁定等一系列过程，反映出制造商销售策划的水平和心计；最终成交的价格，则体现制造商和顾客多种因素的整合及综合管理的实力。同一机型你是庞然大物，人家小巧玲珑；同一零件你的工艺是锻打出来的，人家是钢板制成的，成本当然悬殊很大。

所谓公平竞争是相对的。制造商建厂的时间长短不一，国家扶持力度大小不同，机械加工设备的精度和能力的差异，地方政府支持力度的深浅，已经在客观上使国内大中型压缩机制造商不在一个起跑线上。买的没有卖的精，这是中国的一句老话，说的是没人做赔本的买卖。无论是保本，还是微利，目的是为了扩大市场占有率，将来又有丰厚的配件利润回报，何乐而不为呢？

那么，造成压缩机行业价格大拼杀的原因何在？笔者认为，供需矛盾的不平衡，企业管理和国产压缩机技术落后，销售理念的错误，行业协会监督和国外市场开发不力，腐败分子的投机等都是导致价格战的因素。

压缩机行业的国内招标，通常情况下第一标开标后情况已基本明朗。业主根据技术方案的先进性、价格的差异、工期承诺的可信度、制造商历史的口碑和供方销售手段等综合情况，对企业进行评价，明智的制造商根据自己制造的成本和明暗操作的所有费用决定去留。遗憾的是，已经清楚无希望中标的制造商代表，往往在此时抛出一个低于成本的价格，国产压缩机的质量水平相接近，这怎能不让业主动心，于是再一次挥动板斧大砍中标者一刀。我中不了标，你也别轻松，这正是压缩机行业的悲哀所在。

游戏是应遵守规则的，行业协会应负起监督的责任，利用得天独厚的条件为开拓国外第三世界的市场做些务实的工作，制造商应将工作的重点放在企业内部的管理上，并从以下三个方面做好扎实的工作。

一是营造企业文化让员工真心与企业同舟共济。

改革是为建立适应市场需要而打破原有的不适应的体系。仅靠换个厂名、合并几个处室、甩掉几个包袱、搞一批人下岗达到减员增效的目的是不可取的。是完全买断国有资产还是保留部分国有资产，企业可以按照自身的情况选择，关键是要改变人的观念。经营者在企业购买了相当的股份，已经将自身利益与企业的效益捆绑在一起。但是你的全体员工是否认识到，我们和民营企业及个体户一样是在为自己干，仅是规模和能力比他们大。

二是保住和引进各类人才。

国企多年来培养了一批在行业有较高知名度的各类人才。而今，许多人相继辞别了曾经培养过自己的企业，在民企中发挥着关键的作用。如四川成都某压缩机有限公司，该公司的高级技术人员，百分之九十以上来自国家大型二类压缩机企业。他们带来了国企的技术，带来了已开发的市场，仅200多人的民营企业一年的产值已近亿元。他们以低价及良好的售后服务赢得了市场。沈阳申元、四川南方、温州固耐等一批民营企业压缩机制造商的加盟，无疑给压缩机行业增加了活力，但同时又给国企带来了新的竞争。

三是企业管理的力度需加强。

如果说为社会提供优良的设备是企业发展的方向，那么，良好的服务则是国企站稳脚跟的基础。国内大中型压缩机制造商，由于种种原因不能及时满足客户的备件需求，工作人员的态度生硬和现场服务人员的非分要求等，致使客户对国企失去信心，开始转向民企或个体寻求合作，尤其突出的是沈阳市云峰一条街，四川简阳一片店，温州更是火得很，重庆、自贡、上海、山东、安徽、广西、湖北、陕西等配件门市比比皆是。这些个体的压缩机配件商还承揽客户的压缩机技术改造项目，每年都有上百万元的销售额。更悲哀的是，从原材料浇铸、锻造、热处理乃至特殊的专业加工，都是利用国企的设备加工完成的，这不是国企的悲哀吗？企业的现代化管理是不是值得反思？

压缩机行业的老总们，你们肩负民族工业复苏的重担，国企改革的生死存亡握在你们手中。用你们的智慧和才干，全力完善行业的游戏规则，建立起有效地可操作的监督管理机制，开发出高水平、高质量的压缩机产品回报社会，你们肩负着将民族的品牌推向世界的重任。