空气能经过十余年的发展，大多都是在二三线市场深耕，能够在一线城市深扎根的可谓是寥寥无几。一线城市“烧钱”的运营成本和不菲的宣传费用导致大多数经销商只能望而却步。可是杭州欧特斯空气能经销商章毓雷，作为首次试水空气能热水器的行业新兵，却将旗舰店开在了杭州市区，成为杭州市空气能行业唯一一家品牌空气能热水器旗舰店。
杭州市唯一一家品牌空气能旗舰店
作为中广欧特斯董事长朱建军多年的朋友，杭州欧特斯经销商章毓雷之前一直从事服装行业，“耳濡目染”，商人的敏锐直感让他感到空气能热水器行业将在未来的中国市场不可限量，因此决定试水空气能热水器行业。
2012年7月份，杭州市第一家同时也是唯一一家品牌空气能热水器旗舰店正式运营，章毓雷在杭州市有一家旗舰店、一家体验店、一家售后服务店，总面积500多平方米，章毓雷的大手笔投入更是显示出他对于未来空气能市场的极大看好。
虽然是刚刚接触空气能热水器行业，但是章毓雷却已经有市场营销的丰富经历，在杭州市场，小区推广、户外广告、车体广告等广告宣传活动强势造势，团购、展会、砍价会等市场营销活动一波接着一波，很好的打开了杭州当地的市场。
在谈到中广欧特斯企业对于经销商的扶持时，章毓雷谈到：“中广欧特斯对于经销商的扶持力度在整个行业里都是比较大的，对于我个人来讲，如何开发杭州市场、介入建材冠军联盟等都给与了我市场开拓前期非常好的建议。”
必须把市场摸透，营销发力才能稳、准、狠
虽然进入空气能行业到现在位置还仅仅一年时间，但是从章毓雷与记者的交谈中，记者感到章毓雷对于杭州空气能市场的把握可谓是浸淫空气能行业多年，经验丰富的元老，章毓雷谈到，目前杭州市热水器市场主要还是以天然气与电热水器为主，另外杭州市内的小区住宅在设计上并没有预留空气能热水器主机安装的室外搁板，而如果安装在市内的话，许多市民在首次接触空气能热水器产品时，又碍于占用室内空间，所以现在的市场销售主要还是以工程机为主，工程机带动家用机。
章毓雷告诉记者，在杭州家用机市场上，现在主要是主抓城郊结合部，一是因为现在城郊结合部位置，新建的小区住宅基本上是以高楼为主，而高楼是不适合配套太阳能热水器的，而城郊结合部宽敞的安装环境为空气能热水器发展提供契机;二是在城郊结合部地区，天然气等管道网络设施还不健全，这在一定程度上减弱了燃气热水器的竞争力，从而为空气能热水器的进入提供了市场空间。
围攻“杭嘉湖”
从地图上看杭州、嘉兴、湖州构成了一个“金三角”，在采访中，章毓雷告诉记者，中广欧特斯将与其共同探讨开发“杭嘉湖”空气能热水器市场的战略。
随着经济的发展，城市化进程的加快，城市住宅楼等新型城市住宅小区建设规模将会越来越大，作为经济发展较快的城市，“杭嘉湖”区域的居民消费水平越来越高，同样的随着国家对于节能减排的重视，政府、开发商等对于节能产品也是越来越重视，在这其中，三个城市区域的空气能热水器市场容量不容小觑。
章毓雷谈到，在8月底，他将与中广欧特斯领导层重点研究探讨针对“杭嘉湖”市场进行重点突破：针对新型住宅社区，进行空气能热水器商用机的小区配套市场突破，针对医院、酒店、学校、游泳馆等工程领域，将进行重点主攻，总之，“接下来的市场营销战略，就是重点主攻‘杭嘉湖’市场。”章毓雷对记者说到。
“空气能未来市场前景广阔，随着城市化进程的加快，国家政府对于节能减排产品的重视，以及消费者对于空气能热水器产品的进一步了解，未来的杭州、嘉兴、湖州空气能热水器市场容量将会非常之大，再加上杭州第一家空气能旗舰店500多平方的规模，集产品展示、体验与售后三位一体，杭州区域空气能市场值得深挖。”面对未来，章毓雷底气十足。
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