空调销售渠道走向多元化

空调销售的“渠道多元化”是今年空调市场的一大亮点。据了解，目前国内一、二级市场的空调产品饱和率已经达到70%，而三、四级市场由于地域差异化原因，还处于较不平衡的成长期。因为营销手法的巨大差异和对主要市场的垄断，传统渠道特别是乡镇市场渠道，成为了当前空调企业争夺和依赖的焦点与重点。

目前，除格力在全国范围内建立2000家专卖店之外，美的也宣布与广东、浙江、江苏等6省市的经销商合资成立8家销售公司；格兰仕也宣布2007年将改变营销模式，在部分地区与经销商合作，成立合资或全资销售公司，初步确定在14个省市试点；此外，TCL自建面向三、四级城市和农村市场的幸福树电器连锁；海尔则计划在20个城市建立形象体验中心。7月初，奥克斯空调又在宁波总波宣布，已在国内三四级乃至乡镇的五级市场布下了6800家网点。

空调销售拓展走向多元化。业内人士分析认为，和前两年空调品牌众多、恶性竞争盛行的情况相比，今年空调企业的渠道拓展会更加稳健，采取的是家电连锁、自建网络、合资公司等多条腿走路的方式。