2002年是空气能热水器行业的起始期，广州市场在这年开始崭露头角。卢总作为当地“第一批吃螃蟹的人”，于2004年开始代理长菱空气能，创业的经历让他至今记忆犹新。
2004年，空气能热水器正摸索起步，纵观空气能企业也仅有几家。空气能产品知名度不高，使得大批的工程商在热水器系统的选择上仍是优先采用锅炉热水器，空气能市场有待开发。然而，空气能热水器作为一种新型节能产品，还是受到了一些工程商的青睐。本着“试试看”的心态，一位学校工程商主动联系上了卢总，采用了长菱循环机组，前提是“先试用再付款”。九个月后，凭借着稳定的产品质量和先进的制造工艺，卢总成功收款。
然而，空气能行业内素有“三分质量、七分安装”的说法，一流的产品如果缺少经销商对于安装细节的重视和把握，仍会产生不少问题。在一次工程的安装上，由于一个细节问题，造成了热水系统的一时瘫痪，这让自身具备机电一体化专业背景的卢总在此后格外重视安装问题。通过不断与长菱公司技术人员学习沟通、每月组织开展技术团队培训等方式，卢总持续提高着团队的技术能力。此外，卢总还充分结合广州当地的气候特点，通过优化系统配置，去除不必要的费用，确保产品装配精度，有效保证了机组的稳定运作。
2006年，空气能热水器进一步发展，其安全节能、优于锅炉热水器、太阳能热水器等优势被消费者所认知，空气能热水器的市场容量增大，普及程度较之前有了较大的提高。凭借优秀的产品质量和售后服务，卢总在当地建立了大量的样板工程。无论是广州市第一中学、广州市第六医院还是广州市肿瘤医院热泵工程，都赢得了工程商良好的反馈，使长菱品牌在当地积累了大量优质的用户口碑。因此，即便是在“品牌鱼目混杂、市场不容乐观”的 2013年空气能市场，卢总在当地的销售仍是得心应手。
据卢总称，今年随着政府投入的减少、国家财政支出的收紧，广州一些大的热水项目都延期开工，导致商用机市场销售增幅较上年有所减缓。加之在空气能市场上，各种品牌鱼目混珠，有甚者更是大打价格战，严重影响了空气能行业的健康发展。面对愈加激烈的竞争，卢总表示：“尽管大环境不容乐观，但长菱在广州当地商用机市场有着较为沉厚的历史积淀，长期积累下来的良好口碑有力推动着其不断发展。而国家空气能能效标准的出台，迎来了空气能行业的洗牌，这对于长菱这种以品质制胜的公司而言，无疑是重大利好。”对于2014年，卢总充满干劲，“现在我们团队里已经拥有8位业务员，下年我将会扩大业务员团队和生产力度，争取更大的市场份额。”
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