山东是一个多极市场，一直以来，大多企业在山东市场会以设立多个办事处的形式来对山东市场进行分别管辖，其中济南和青岛是两个重心。山东本身就是一个中央空调生产、制造大省，品牌多、规模较大、产品线齐全是山东中央空调企业的较为显著的特点。由于山东市场的这一特点，很多本地品牌在山东市场上往往更具竞争力，但是需要注意的是，分山东的本地品牌并未被本报告选择作为样本品牌。这些的品牌包括亚太、富尔达、OAK、莱恩、奇威特、宏利等等。
2009年度中，山东市场同比实现1%的小幅增长，需要指出的是，以济南为中心的市场和以青岛为中心的市场呈现出了截然相反的两种态势，其中，青岛市场受外部环境的持续影响，依旧在低迷中徘徊，而济南市场则增长稳定，并保证了整个山东市场实现了增长。从调查问卷的结果来看，55%的被调查者认为2009年度内山东市场整体呈增长的势头，而认为市场下滑的被调查者只占15%，余下30%的被调查者则认为市场基本去2008年度持平。
从项目建设的角度来看，50%的被调查者认为本年度内市政项目的建设同比去年有所减少，另外，有35%的被调查者认为工业项目的建设同比亦有减少。相比之下，民用项目的建设被70%的被调查者认为在本年度内有所增加。
在对市场规范程度的调查中，55%的被调查者认为用牺牲付款方式来赢得项目的情况在山东市场上越来越多见，而40%的被调查者则认为通过牺牲付款方式来竞争项目的情况并没有在本年度内变得更为糟糕。另一个问题的结果是，35%的被调查者认为山东市场更加趋于规范，而另外65%的被调查者则给出了截然相反的判断。（图14、图15）
从冷水机组、多联机组、溴化锂机组、水地源热泵、单元机组、末端产品，这六大类产品的表现来看，几大类产品的市场表现基本符合预期。其中，冷水机组市场的增长率水平达到17.8%，多联机组市场整体增长9.4%，而水地源热泵市场则增幅高达58.3%。而从三大板块品牌来看，欧美系品牌及日韩系品牌同比2008年度均出现了小幅下滑，这个现象说明，国内冷水机组及家电系企业在分别在山东的冷水机组市场和多联机组市场上获得了广泛的增长，国内品牌在山东市场上逐渐抢占了欧美系及日韩系品牌的市场份额。（图16、图17、图18）
在对2010年市场的预期上，70%的被调查者认为2010年里山东市场将迎来增长，而认为市场会下滑以及持平的被调查者各占15%。
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