空调市场3月要"升"

近日，国美、苏宁等家电连锁企业纷纷表示，春节期间空调销售继续保持增长态势。北京苏宁电器空调部经理孙承志称，仅北京地区空调销量与去年同期相比就增长了30％。但与家电连锁企业所说数字形成鲜明对比的是，空调销售的现场并未呈现出积极态势，厂家和商家在空调方面的促销内容都略显平淡。

春节市场难觅亮点

在春节期间采访卖场时注意到，无论是商家还是厂家，在空调方面都缺乏抢眼的促销内容。国美电器负责空调产品的销售副总经理况保明表示，春节期间，空调产品的促销仍然是延续去年11月份推出的淡季促销政策，没有增加新的内容。

再查看苏宁电器在春节期间的促销内容也可以明显地发现，苏宁电器将促销重心主要放在了手机和平板电视上，空调方面只是跟随苏宁电器整体的促销力度，整体降幅30%，并没有推出针对空调产品的特色促销内容。

而家电连锁企业之所以透露出“春节期间空调销售继续保持增长态势”的信息，分析人士认为，这主要是由于家电连锁企业本身门店数量保持了较大增长的缘故。据了解，2005年苏宁电器在北京地区的门店数量较之2004年12家增长了9家；国美电器则从22家增长到了33家。

此外，值得关注的是，春节期间，不仅商家对空调产品缺乏兴趣，就是厂家也没有什么动作。按照往年的运作经验，空调厂家大多会大面积铺货新品，借春节来启动空调市场，但今年根据本报记者的观察，空调厂家所上市新品并不丰富，很多所谓的新品也大多“换汤不换药”，大部分厂家都缺乏主导性新品及系列新品，年前厂家所发布的2006年新品也多数没有到位。

时间是主要问题

对于空调产品在春节市场的平淡表现，厂商双方在接受本报记者采访时均给予了承认。国美况保明认为，这主要是由于春节时间提前造成的，众所周知，今年春节与往年相比提前了近1个月，而按照空调厂家的运作周期，大凡都是在前一年的12月到今年的1月期间发布年度新品，接下来筹备生产，到每年的2月底完全具备大规模新品出货条件。

苏宁电器孙承志也表示，空调厂家大规模运作新品并启动市场的时间，根据往年的经验，大多在“3·15”前后。按照这一说法，从时间上来说，今年的春节正好在厂家的“筹备”期间，还没有正式运作市场，所以才出现了新品不丰富的情况。

与空调产品在运作周期未能赶上“春节档期”相反的是，空调出口正好在春节期间开始出货。海尔空调相关负责人在接受本报记者采访时表示，春节期间海尔空调在出口上开始大量出货，表现出明显的增长态势，与往年相比增长了54%。志高空调反馈给本报记者的消息亦表示，春节期间在出口上增长明显，同比去年增加了50%。各空调厂家在出口上的表现，也进一步证明了，空调在春节期间的平淡表现情有可原。

但海尔空调相关负责人强调表明，这一表现也透露出整个空调业面临的压力。空调领域资深分析师沈闻涧也认为，春节期间厂家在新品铺货和促销力度上的乏力，除了时间上的原因，还有两个主要原因：其一，由于前两年的过分运作，空调厂家目前在资源上已经相当缺乏，因此很多厂家开始缩减促销政策，表现最明显的就是在促销礼品的投放上明显减少；其二，日益恶劣的大环境令空调厂家都变得愈加理性，不敢轻易出招，而是忙于内部调整，近日空调厂家的频繁换帅就是很好的说明，所以尚且无暇顾及春节市场。

3月温度不升也要升

“无论春节市场如何平淡，无论空调厂家要做哪些调整，但市场总要启动。”海尔空调相关负责人如此表述，并表示2月底海尔就会有较大动作，即运作大型整体活动。

苏宁电器孙承志也透露，自年后正式上班以来，已经有三四个空调厂家与其接触，商讨如何在2月底、3月初启动市场等诸项事宜。2月14日，苏宁电器向本报记者发来官方消息称，2月底苏宁定制的特色空调如东芝全系列变频环保冷媒空调、三星超豪华柜机ASA、松下怡能系列变频空调将在苏宁首家上市。

大中电器则在2月13日，发来官方消息称，大中将提前一个月启动空调销售，表示大中电器已经根据北京和华北地区的空调销售特点，先期采购了价值25亿元的空调新品(其中接近一半为彩板空调)。

而且，根据往年的经验，在3月初，国美、苏宁等家电连锁企业都会适时召开空调流行趋势发布会或研讨会。日前，国美等家电连锁企业在接受本报记者采访时也已表示，该项会议会如约举行。如此看来，三月的空调市场必将升温。

不过，值得关注的是，国美电器况保明向本报记者表示，在今年的市场启动中，商家将占主导地位。他认为，经过这几年空调业的过度运作，以及连锁业态的强势发展，已无法单靠个体空调厂家来启动市场，必须依靠连锁商家的整体运作。

此外，多数空调厂家表示，今年空调业启动市场时不会在价格上有什么大的动作，而是会更加侧重高端产品的宣传。那么，空调厂家将如何通过高端产品的运作来启动市场？商家又会如何运作这一市场？这些疑问不免让我们对三月的空调市场有了更多的期待。本报也将对此做跟踪报道。