制冷快报 从气候条件上看，湖北省较为适宜发展空气能，全年平均气温在15-17℃，冬冷夏热。虽然冬季较为潮湿，而且一月份气温降至全年最低，但对空气能来说，并不存在阻碍。
从地理位置上看，湖北省北接河南省、东连安徽省、东南和南邻江西省、湖南两省，西靠重庆市，西北与陕西省为邻，属于典型的内陆城市。
然而，历数湖北邻省的空气能发展境况，除了陕西、重庆外（客观原因限制），安徽已跨越进亿元俱乐部、湖南也朝着更加规范化的方向发展、江西步步为营期待新突破、河南以工程为契机借助各方有利因素推动空气能前进，唯独湖北一片“静悄悄”。
此前，有媒体报道，湖北市场2010年空气能销售总额达8700万，以商用机为主，家用机销售额占比20%左右，销售较好的城市主要分布在武汉、襄樊、十堰、黄石、宜昌等。但据《制冷商情》记者多方调查发现，湖北省2010年空气能销售数据远远没有达到8700万。而这个数据与空气能销售大省相比，比较尴尬。从以上分析来看，湖北不存在限制空气能发展的客观原因，那为何湖北市场迟迟打不开局面？
与此同时，记者了解到，今年美的已经在全国市场展开大规模宣传，湖北自然受益；格力紧接着跟进；志高也加入战争。而传统的制造企业长菱、同益、中广、生能等品牌早已着手布局市场，建设网络；杂牌、贴牌、山寨也趁势谋得利益。此时的湖北省犹如“诸侯”纷争，哪个品牌要一家独大，还有很长的路要走；各家品牌想要“各据一方”，还未成气候；那么下一步，这些品牌又该如何布局湖北，推动空气能的发展呢？
三个湖北省的量抵不上一个安徽省的量
和其它省份一样，湖北市场盘踞了美的、格力、志高、同益、长菱等众多品牌。但市场究竟如何？经销商的口径比较一致：市场分散，没有形成空气能应有的良好氛围。
“湖北的空气能与临近的湖南相比差距很大，与安徽相比，可以说三个湖北的量抵不上一个安徽省的量。目前市场还处于初级阶段，类似于几年前的湖南和安徽。”同益湖北省区域经理王龄锋向记者坦言。
面对目前空气能热泵在湖北市场的现状，一位经销商很感慨：“做了几年热泵，本应越做越好，但现在一年比一年做得差。我也在思索，问题到底是出在哪里。”
价格依然是老大难
无论是热泵发展的福地广东和福建，还是湖北这样正在开荒的三线省份，影响其普及的首要问题依然是价格。我们经常听别人以“天上九头年、地上湖北佬”来形容湖北人，但这并不是什么坏话，而是对湖北人聪明的一种调侃。而这种聪明体现到空气能上就是对价格的比较，当然全国各地的用户、代理商都会比对价格，但湖北省尤为看重。“四五千元买个热水器，这对我们足额写普通消费者而言，太浪费了。”这是经销商推广中经常听到的反馈。
“大家都说卖热泵的利润高，可以达50%以上，但是我做太阳能，利润也不低。太阳能零售价150L的也就3000元左右，同升数热泵进货价也要这个价，你告诉我怎么卖啊！”一位太阳能经销商告诉记者，大部分品牌热泵产品价格都上了三四千甚至五六千，而燃气热水器才两三千，太阳能也不过三千多。经销商、代理商受制于利润影响不想推，用户受制于价格贵不想买。两方相互作用，造成了湖北热泵市场停滞不前。
太阳能驰骋的天下
目前来看，湖北省的太阳能与热泵犹如“死对头”，原因在于太阳能发展过于突出。
在武汉汉口发展大道上，有一条全国闻名的太阳能一条街。整条街长将近2公里路，包括配件、整机等大大小小的门店估计有60来家，若按照品牌来算的话，足有100多家。“虽然在其它城市也见过太阳能热水器扎堆的景象，然而能和此街相比的可谓屈指可数。”一位太阳能经销商向记者介绍，这里的商家百分之九十五都是批发给了下一级的经销商，几乎不零售。由于太阳能市场门槛很低，所以无论是厂家还是经销商，都能进退自如。
“我们门店口面都有个仓库，可以容纳几百万的货，其实更相当于厂家在湖北的仓库，而且是免费的。”经过数年的利益争夺与权衡，在这条太阳能街上，厂家与经销商的利益分配也很明确，各司其职。对于如此井然有序的太阳能销售市场，一位热泵厂家的业务员评价说，此街乃太阳能品牌“最烂的街”，又称“垃圾街”。在这条街上，依附于太阳能而销售的空气能品牌只有四五家。
“这里的太阳能经销商主要以批发为主，他们不善于上门推销或者工程安装，而这恰恰是热泵目前营销的主要方式。对他们来说上门推销量远远赶不上太阳能；搞工程安装又太繁琐，还不如批发太阳能省事。而且两种热水器之间本身存在冲突。”中广欧特斯湖北分公司总经理熊平向记者解释。
厂家与经销商的“矛盾”
“厂家推广、宣传跟不上，我们对热泵都是一知半解，怎么传授给用户。尤其是工程机，需要技术、安装、售后等一系列的维护，更需要厂家支持。然而，很多厂家的业务经理到了我们这，随手放一些宣传资料，就走了。”一位太阳能经销商如此抱怨。
“09年的时候，有位经销商打电话给我说要做同益，我连夜赶过来，他又跟我说他去了深圳，别人请他吃了一顿饭，他就代理某个杂牌。前期投入十多万，后来陆陆续续又追加了投资，结果不到半年就垮了。还有一个经销商之前代理了杂牌，到现在还有十几台积压的货，不敢往出摆，怕砸了自己的门脸。”同益湖北区域经理一提到几年的事情，依然感慨，他认为有些经销商虽然有钱，但在选择品牌时，属于盲目追随。 上一页12下一页末页
微信公众号
个人微信
