企业如何选择好的电子商务平台

现在许多企业都积极的借助电子商务平台，进行宣传和销售产品。许多企业尝到电子商务的甜头后，疯狂的在许多电子商务平台进行注册会员，有付费的，也有免费的。许多在一些报道所蛊惑的企业，也蠢蠢欲动的想尝试电子商务，以期借助网络开发新市场。从市场需求来看，市场需求很大，也很强烈。但是我们可以清楚的看到，电子商务供方更是强烈，中国许许多多的电子商务网站纷纷推出，让企业目不暇接，面对错乱纷纭的电子商务网站，企业自己都傻眼了，不知道选择那些电子商务网站。所以许多企业认为尽量在多的电子商务网站注册会员，所以企业是见一个电子商务就发布供求信息和产品信息，会目标客户找到的概率更大，自己的产品更容易销售出去。但是结果往往和现实大不相同的，许多企业在众多的电子商务网站平台发布信息后， 却没有得到他们所意想的那种效果。这到底是什么原因呢？按我们的思维来说，在很多的地方发布信息，应该更容易被目标客户看到自己的产品信息，应该更快的有效果啊？

造成企业广泛的注册电子商务网站会员，到处泛滥的发布信息，而没有明显的结果，很大的原因在于企业的心态不正，没有深刻的认识网络，没有充分的利用好电子商务网站，他们只是片面了选择了多而广的做法。忽视了深而精的效果。

企业若想借助电子商务网站产生效果的话，必须清醒的认识网络以及调整企业在电子商务或网络里的战略。笔者与众多的企业人士交流下来的结果，感觉如何几点，需要企业注意：

第一：深而精取代多而广

笔者接触的这些企业当中，90%的企业都存在多而广的特点，他们片面的认为，见一个电子商务网站就注册一个，注册一个就发产品信息，每天下来感觉发了许多的宣传信息，但是过不了一个星期，他们都忘记了自己在什么地方注册过了会员，结果往往信息发了，却没有及时更新和维护，造成信息过时或得不到网站的推荐和重视。在很大程度上，许多电子商务网站还会把此类会员的信息进行封闭，基本上是处于死会员状态。企业在这么多的电子商务网站注册会员，发布了信息，但是长期得不到信息更新和维护，也长久不登陆电子商务平台，就算有客户留言等，何以知道呢？所以多而广的做法，不是很可取，至少在现在的网络里。假如企业能根据自己的发展需要，合理的选择几个重点或比较合适的电子商务平台的话，能天天维护和更新产品信息，及时回复目标客户的留言，积极的寻找目标客户，跟其他会员进行交流。这种深而精的做法，效果肯定比多而广的做法要好几倍。

第二：电子商务网站与企业会员是相互的发展

假如企业想通过简单的发布信息，就能把产品卖出去的话，或者让目标客户主动跟您联系的，笔者认为很难，您在许多的电子商务网站大量发布信息，但是却没有更多的精力维护和更新信息，不能给电子商务网站更多的支持，我想您一定会得不偿失的，为什么这样说呢？假如您做过电子商务平台的话，您就知道其中的道理，作为一个电子商务网站来说，他们不仅需要会员的信息，更需要会员主动的更新和维护信息，更需要会员积极的配合网站的各种活动宣传，假如会员能积极的更新信息和维护信息的话，又能积极的配合网站的各种宣传活动，电子商务网站也会相应的给予企业一定的支持和推荐。假如电子商务网站能重点推荐某个企业的话，能给企业带来的效果肯定是很大的。因为企业会员与电子商务网站之间是相辅相成的，只有企业多多支持了网站的发展，多发信息，多更新信息，多配合网站的宣传和发展，电子商务网站肯定会给予企业相应的支持和推荐。

若企业真正想利用好电子商务平台，帮助企业宣传和销售产品的话，一定要选择几个合适的电子商务平台，勤恳的耕耘，效果一定比多而广的效果好！而企业面对国内众多的电子商务平台，到底该如何选择合适的呢？万一选择不合适的话，可以说是浪费时间精力。就算企业天天配合某个电子商务平台的话，但是这个电子商务平台却不具备一定的发展潜力，自身很难发展，更不要说如何给企业带来利益。

笔者根据自身工作经验，从中总结出如下几点看法，仅供参考：

1. 选择起步早、影响大的电子商务平台

中国现在有许多的电子商务平台，但是真正起步早的电子商务却不多，这些起步早的电子商务网站能经历网络经济寒冬而生存下来的话，至少证明他们具有更大的生存能力，而不像一些新的电子商务网站，没有运营多久就倒了，企业若是加入这类电子商务平台的话，肯定是没有什么收获的，反而会损失会员费呢？同时起步比较早的电子商务平台，积累了丰富的市场运营经验，在会员管理和信息管理以及网站宣传推广等方面，都有了丰富的资源和经验，具有更大的发展潜力。在99年那批比较早的电子商务平台有：阿里巴巴、中国制造网、万国商业网等门户型电子商务网站。

2. 选择比较成熟，影响力比较大，口碑比较好的电子商务网站

企业若是选择一个影响力不大，没有什么口碑，或者口碑不好的电子商务网站，我想企业很难在短时间里有更大的收益，因为每个电子商务网站在起步阶段，需要时间的积累和市场的沉淀，需要一批会员支持，在这样的发展过程当中，企业获得效益肯定不多，或者不明显，或者回报比较慢。所以企业需要选择比较成熟，影响力比较大，口碑比较好的电子商务网站。假如一个刚起步不久的电子商务网站，企业若积极的支持的话，可能需要三年或五年才能看到明显的回报，而大多企业是需要眼前或短期的利润，所以企业不妨选择那些比较成熟，影响力大，口碑比较好的电子商务网站，因为口碑好，就证明这个电子商务网站曾经肯定给其他企业带来了效益，才获得了如何好的口碑，那么企业加入的话，也可能获得更大的效益。但是没有任何一个电子商务平台可以给所有会员带来效益。

3. 选择信息量大，信息真实有效，信息更新及时，信息反馈快，人气活跃的平台

许多电子商务网站由于刚起步，信息比较少，不具备开展网络贸易的基础，同时一些刚起步的电子商务平台，为了吸引企业，做假的收集一些过时的信息。所以企业在选择平台的时候，最重要的一点需要宣传信息量大，信息真实有效，而检验平台信息真实有效的做法一般有给某条信息联系，用电话和站内短信多方面的联系，看看是否对方真的再这个平台发布了信息，并且询问此会员对平台的看法，和一些经验，更新的频率和重视程度，信息更新及时，因为信息更新及时的话，说明许多企业会经常登陆网站维护和更新信息的，同时还需要选择信息反馈快的平台，假如您给平台里的其他会员发留言的话，但是您几个星期几个月也得不到回复的话，说明这个网站的信息反馈不快，因为一个电子商务平台，不能光靠您一个人的积极，需要大多数会员的积极，这样才能使网站越来越活跃。而评价网站是否活跃的因素，除了信息回复和更新是否快之外，还可以查看网站的论坛，论坛的帖子多，并且回复及时的话，说明人气比较活跃。万国商业网的销售信息不错，但是采购信息却需要大力加强。而阿里却逐渐转向的去做中国产品基地了，没有像当初一样，积极的提供采购和供应信息，现在他们更侧重的提供产品信息和快速消费品类的产品，他们在许多频道都是针对淘宝网和国内的中小批发商，而不是机械类企业的贸易了。

4. 附加值多的电子商务平台

选择一个好的电子商务平台比较难，假如要选择一个适合自己的电子商务平台，那就更难了，不管企业选择什么样的电子商务平台，企业比较了解电子商务平台的附加值多不多，假如不多的话，对企业的帮助不大，因为附加值多，优惠多的话，企业可以借助附加值和优惠，花更少的钱，收到更大的效益。同时需要了解网站的受费项目和免费服务等各种情况，付费服务少的话，不太值得企业付费，免费服务少的话，不利于其他会员的加入，应该多方面，多角度的了解。阿里巴巴已经具有相当大的会员，但是免费服务相对比较少，不怎么利于更多的企业使用免费服务了，失去了一定的吸引新会员的优势。中国制造网在国内中文站却没有多少优势，虽然他们的免费服务比较多。万国商业网在免费服务上比较多，对付费会员的重视和推荐也比较多，更多的是站在会员角度考虑，为会员提供合理化的受费方式。其中网商币的推出彻底打破传统B2B网站的年费制。

5. 多问、多看、多听、多了解

当您对某个电子商务网站不了解的话，您不妨多问，多看，多听，多了解，多问：您可以在论坛发帖询问其他会员，您可以直接打电话询问网站，您可以打电话，询问网站里的其他会员，了解他们对网站的看法，了解他们在此网站的投入精力和时间，以及更新的频率等各个方面的指标。多看：您可以查看网站里其他会员所发布的信息，更新的时间，以及产品信息和企业信息以及供求信息等情况，看其他会员发布的信息多不多，更新的频率快不快，信息填写的是否完整和完善，随便乱写的信息是否多等各种情况。多听：您可以听听其他会员对网站的评价，您可以听听其他媒体对网站的评价，您可以听听专业人士对网站的评价等。多了解：您可以从信息量，会员数量和会员活跃以及行业等各个方面去了解这个网站，调动您的各种感官知觉去了解，用医生的“望、闻、听、切”等几个方法去了解电子商务平台。

只有企业多问，多看，多听，多了解，从各个角度考虑，选择一个合适企业发展的电子商务平台，在选择的同时，还需要考虑网站的功能操作是否方便流畅，语言版本是否多，在市场宣传和推广当中，是否占据优势，企业不仅需要在硬件条件去评价一个电子商务网站是否有发展前景，更需要从软件条件去评估电子商务网站是否适合企业发展。