2013欧特斯蝉联空气能第一品牌：渠道建设赢得市场

空气能行业的发展始终离不开终端市场的建设，在空气能市场终端销售渠道上，经销商专卖店是不可或缺的渠道模式之一。如今空气能企业之间的竞争涉及方方面面，渠道建设成为企业的发展战略。

作为节能环保产业，空气能行业成为众多经销商加盟的对象，具备有商业思维的创业者都愿意选择具有市场优势的产品。空气能热水器是除了太阳能热水器外，最具节能效果的热水器设备，发展前景十分广阔。而企业对于终端渠道的建设，不仅仅只是要求经销商加盟那么简单，厂家在渠道建设上，不亚于产品的研发和生产。渠道建设包括了资金、技术、宣传、人才培养等多方面的投入，所以大品牌企业能够快速成长起来，与成功的渠道经营有关。

以中广欧特斯为例，2013年上半年就要200多个经销商加盟。能够得到这么多经销商的认可，其中的原因是，该企业品牌实力雄厚，市场知名度高，具有一流的技术和管理服务水平，能够为经销商提供可持续赢利的产品和经营模式。据悉，中广欧特斯助力经销商参加大型促销活动达160场次，而且是首家为经销商报销宣传费用最高的企业，并对销量高的经销商提供优厚的福利奖励。

对于渠道建设，中广欧特斯为经营者快速成长成功实施多元化战略，包括：产品差异化，核心管理能力，核心价值。中广欧特斯能够不断推出新品，满足市场消费需要，产品形成差异化战略。该企业投入部分资金用于培养经销商的终端管理能力和提高其服务水平，给终端制定合适的发展规划，配合相应的人力资源架构，来快速占领市场，取得市场的话语权。

空气能专卖店作为空气能企业直面消费者的终端场所，正在被无数企业慢慢导入自营规划，而培育成功经销商是空气能企业扩大市场产品占有率最直接的方式。热泵专家表示，市场竞争日益激烈使得空气能企业不断寻找新的赢利点，在产业链上下功夫是最常见的方法，通过有效的市场扩张来化解愈来愈强的竞争风险。