网络渠道的春天在哪里？

2008年正快步伐向我们走来，天气似乎一天天变冷，人们正加厚自己的衣装抵御严冬的到来。而最近，类似互联网第三次寒冬，第三次韩流侵袭的文字频现各大网站。 从天下欣网到南方互联，从东莞到重庆网络公司的纷纷倒闭，似乎让人感到网络渠道的丝丝寒意。

不经再度思考，想当年，有多少网络公司横扫大江南北，叱诧网络江湖。惊人的年销售额、高额的折扣、风投的关注，曾经风光无限的行业，为何面临阴霾密布，乌云压顶的窘境？

时过境迁，网络行业的变更，这些网络公司最清楚不过。几张办公桌，几台电脑就可以进入的行业门槛，大大小小的网络公司似乎在一夜之间遍布各个城市，导致互联网基础服务的市场，在短短几年内，出现供过于求的局面。利润缩水，扩展空间不足是自然的事情。其次，在这些网络公司的成长中，市场逐渐培育起来。此时，多数厂商已经意识到，避开这些渠道，可以做到直接面对市场，直接面向终端客户的时候。更丰厚的利润，更快的增长方式，让他们忘记了曾经给他们打天下的代理商们。此时，网络代理的生存空间，可想而知。最后，竞争的日益激烈，催生了行业的浮躁，一些人的浮躁。恶性竞争，诈骗，套现，导致广大企业主对网络公司不寒而栗，行业名声败坏（虽然是少数网络公司所为），让网络公司的生存环境更加艰难。

坐以待毙，中途推出，还是寻找方法突围而出。一方面广大的中小企业仍在苦苦寻觅网络化信息化的方法，一方面对网络公司的专业程度缺乏信任感而在徘徊观望着。到目前接触互联网企业还不到三成，网络化是未来的趋势。市场的前景一片光明，相信很多网络公司也看到了这一点，但如何突破这个现阶段的瓶颈，将是网络渠道需要思考和改变的问题。

首先，需要突破产品的单一化，百度，google的竞价产品，相信很多公司都在做，想单靠这个产品生存，简直是痴人说梦。寻找新的产品，新的厂商 ，如以书生集团的258为代表的商业搜索，垂直搜索等新的搜索引擎，将是网络渠道新的机会。其次，需要根据用户的情况，研发适合用户新产品，发挥区域化，个性化的优势，抓住当地的用户，打造量身定做的网络产品。再次，从服务上进行创新和挖掘，通过更专业的服务来提高附加价值，真正做到顾问式营销服务，真正为用户做好信息化，网络化，创立自身的品牌，提高用户的忠诚度。最后，加强行业的合作，大家联合起来，去向厂商争取更多的话语权，相互监督，净化行业的环境。抱成一团，相互温暖，度过寒冷的冬天。