制冷快报 - 能在桂林市做好热泵，就能在整个广西乃至大半个南方做好热泵，这是外界对桂林经销商的普遍评价，而这也从侧面反映出市场的艰难与复杂多变。这样的特征不是桂林独有，一些气温有优势，认知度稍好，靠旅游支撑的市场都存在这类现象。
作为广西第三大城市，桂林享有山水甲天下之美誉，桂林属于中亚热带湿润季风气候，四季分明，年平均气温为19.3℃，有“三冬少雪，四季常花”之说。较好的气温条件为发展热泵提供了天然的土壤。
至于市场的真正形成，不得不提兴旺发达的旅游产业。2011年桂林市接待游客总人数2788.17万人次，预计今年将超过3000万人次。人来送往首先需要保障住宿和休闲娱乐，因此桂林酒店遍布，尤其是以阳朔为代表的县城可谓十步一店，星级宾馆、家庭旅馆、现代艺术酒店、个性之居等应有尽有。据记者调查了解，桂林95%的经销商都是以工程机切入市场，100%都做过酒店项目。他们在工程上取得了较为客观的利润以及市场影响力后，才逐渐开设专卖店，加强形象宣传。
热泵进入桂林近十年，如今发展情况有什么改变?市场形成了什么样的特征?经销商又是如何开拓市场的呢?请随记者一起走进桂林。
环境所致 生意转淡
基于大环境的影响，很多经销商对今年的市场持悲观态度。采访中，美的、志高、中广欧特斯、长菱、同益等专卖店总经理反映，生意不如往年，经营稍显艰难。
所谓的大环境反馈到经销商处，最直接的表现是房产调控。回望2011年，“新国八条”的出台定下了中央政府进行房地产调控的基调，同天国务院发布通知，明确规定各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市，在一定时期内，要从严制定和执行住房限购措施。2011年12月初，住建部明确表示，地方限购到期将继续延续，房地产调控政策不存在放松的可能。而刚结束不久的中央经济工作会议也明确表示，将坚持房地产调控不动摇。
据了解，桂林新建房屋里有60%会装空气能，而老房通过装修或更新空气能热水器的可能性是30%。同时，记者也在一些新建好的楼盘看到，大部分住户都是用的空气能。“可现在房子盖得少了，装修自然减少，很少有人在老房子里投资近七八千买一台热水器。”桂林楚源家电经营部志高专卖郑工告诉记者，最近一段时间，他们这些经销商聚在一起，谈论最多的就是今年的市场环境。
市容有限 县级较好
靠旅游拉起来的桂林在经济实力尤其是消费能力上，与工业城柳州，资源城百色相比，有很大的差距。“桂林城市小，容量有限，消费能力不活跃，客户相对理性一些，选择、对比、等待过程很长，柳州则是冲动型消费。”桂林楚源家电经营部志高专卖郑工向记者介绍。
此外，为了保护大好河山，桂林市政府规定建楼不得高于十层，这就进一步挤压了空气能的发展空间，延伸了太阳能的生存。一些经销商反映，桂林市整体状况甚至不如一些县城。“阳朔酒店多，市场需求量大，荔浦也不错，基本上靠近桂南的县城发展都较好;靠近桂北，像全州要稍差一些。”桂林阳光节能环保设备有限公司扬子专卖总经理李德利告诉记者，桂北经济不如桂南活跃，桂南旅游红火，信息交流频繁，热泵自然有优势。
工程市场 乱的揪心
由于工程项目占据了桂林经销商销售任务的70%，因此在采访中，提起桂林市场的现状，大家都不约而同的将矛头指向了工程机市场。“桂林能够功吸引大批牌子入驻，原因不外乎市场成熟、利润可观、天气较好、行业门槛低等，桂林工程机市场牌子多到数不清，也认不清，他们为了生存最直接的手段就是打价格战。”广西兴辰机电设备销售有限公司美的专卖总经理廖元林甚至坦言，桂林是全国价格战打的最响的城市。
“正规品牌3吨水报价3万左右，杂牌2万就做，很多情况下正规品牌还玩不过杂牌，因为他们可以不顾长远利益，正规品牌不行，必须考虑后续维护以及市场影响力。”中广欧特斯桂林总代理王定邦透漏，桂林工程机市场报价当属广西第一乱。
很多杂牌、山寨机为了盈利在配件、主机、管道做手脚，小酒店宾馆贪图一时便宜装机后，没到二三年产品出现问题，经销商却销声匿迹，严重影响了整个市场的环境。“一般来说，一个3P的机子，配2吨的水，不用电加热，这才能达到空气能的效果，省电节能。但是有些工程商在给客户安装的时候却因为偷工减料或按非常规方式安装，比如，不用顶吹风，用侧吹风，压缩机也不是好机子。”桂林楚源家电经营部志高专卖郑工坦言，长期使用这种小匹数配大水箱的空气能热水器，将导致压缩机负荷过大，用电时间过长，用电量不断攀升，到头来成为以电为主，空气能为辅的用电模式，严重偏离空气能热水器的初衷，成为另一个电老虎。
家用市场 专卖窗口
目前，桂林市场较为活跃的经销商都有3—6年的经验，他们中95%以工程机切入市场，在获取了较为客观的利润和市场影响力后，转而投资开设专卖店，例如楚源家电经营部的志高，兴辰机电设备销售有限公司的美的，百能科技设备有限公司的德能，阳光节能环保设备有限公司的扬子等。而这1—2年进入市场的经销商基本以专卖店形式出现，靠家用机树立口碑，打造影响力，比如同益等。当然，这也有例外，比如中广要求所有的经销商必须以专卖店思路来操作。
据统计，桂林热泵专卖店大概有近二十家，联坤家具市场近十家，在中山北路一带也有多家，各大家电卖场虽然有售，但品牌非常少，例如在国美电器，空气能热水器只有格力和华帝两个品牌。“专卖店是形象宣传窗口，有利于树立品牌，招揽生意。”很多经销商告诉记者，家用机是个人消费行为，很少有客户为了节省几百元买不知名的品牌。
桂林地区空气能热水器报价行情表
1、家用机150L正牌与杂牌报价对比
|
高端品牌 |
正牌 |
杂牌 |
山寨 |
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5000—7000左右 |
3700—5000左右 |
3100—3500左右 |
3100以下 |
2、工程机1吨水正牌与杂牌报价对比
|
高端配置 |
正牌 |
杂牌 |
山寨 |
|
10000左右 |
7000—10000左右 |
6000—7000左右 |
5000—6000左右 |
备注：请甲方以及消费者在选购时注意，不要被一时的低价所吸引，要考虑长远的服务于维护。
桂林地区空气能热水器品牌情况一览表(总分为10)
|
品牌 |
知名度 |
活跃度 |
推广力度 |
销售服务 |
技术推广 |
品质 |
|
美的 |
10 |
8 |
8 |
9 |
8 |
8 |
|
中广 |
8 |
8 |
9 |
8 |
8 |
8 |
|
志高 |
8 |
8 |
7 |
9 |
9 |
8 |
|
扬子 |
8 |
7 |
7 |
8 |
7 |
7 |
|
德能 |
7 |
7 |
7 |
8 |
9 |
8 |
|
长菱 |
7 |
6 |
6 |
7 |
8 |
8 |
|
同益 |
7 |
6 |
6 |
7 |
7 |
8 |
微信公众号
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