外销业务拉动 科龙恢复大规模生产

科龙即将恢复大规模生产的传闻终于得到证实。

今天，科龙公司给搜狐财经发来正式声明并提供了一份排产计划：8月20日至31日，科龙将生产冰箱6万台，部分已停产的冰箱生产线初步复产；9月份，将生产冰箱（含冷柜、小冰箱）35万台，顺德总部冰箱基地的生产基本恢复正常；同时，9月份计划生产空调10万台。

科龙新闻发言人、整合传播部部长刘伟湘说，8月初以来，随着科龙前景的逐渐明朗，尽快恢复大规模生产成为科龙的头等大事。8月4日，为尽快恢复正常的生产经营秩序，科龙成立了“经营管理领导机构”，主要成员包括刘从梦、李振华、林澜、李志成、彭玉冰、彭志光等6人，并由副董事长、总裁兼董事会秘书刘从梦全面主持工作。

科龙“经营管理领导机构”成立后，工作的重中之重就是与银行、供应商、经销商等各方面沟通协调，并获得了大力支持。

据了解，科龙恢复大规模生产的启动资金主要来自国际营销业务的回款。查阅海关统计数据发现，今年头4个月，科龙外销增长十分强劲，其中4月份出货量达7800万美元，同比增长42.5%。据推测，8月份开始，科龙外销业务进入回款高峰期。

外商对科龙的信心逐渐恢复，并要求重新执行订单，是科龙恢复大规模生产的直接动力。据了解，在媒体披露科龙原董事长等部分高管“出事”的消息后，科龙主管国际营销的副总裁林澜不断接到美国、欧洲等地重要客户高层领导的电话，包括Electrolux、Whirlpool、Maytag等在内的多家外商表示仍看好科龙，并要求重新执行此前被搁置的大量订单。

欧美的一些家电巨头之所以积极恢复科龙的订单，力促科龙恢复大规模生产，甚至提高预付款比例，主因是它们在短期内甚至未来一年内寻找、更换合适的合作伙伴，并不容易。这一方面是由于这些外商都是响当当的国际知名品牌，对产品的质量、技术指标要求十分严格，而质量、技术合乎其要求的冰箱、空调贴牌厂家并不多；另一方面，这些家电巨头的订货规模十分庞大，能够消化这种大订单的厂家并不多。

据了解，科龙8月下旬排产的6万台冰箱，以及9月份排产的35万台冰箱和10万台空调，外销产品占的比例较大。

供应商的积极反应最终促成了科龙快速恢复大规模生产。

据了解，科龙得到启动资金后，对其用途作了力保大规模复产的安排，优先支付愿意加大供货的供应商的部分前期货款。其具体做法是，对于有意扩大供货的供应商，将按略高于新供货金额支付较早的欠款。获悉此安排后，90%以上的供应商表示愿意配合科龙恢复大规模生产。据介绍，九江恒通自动控制器有限公司是科龙温控器的最大供应商，最近几个月一直保持对科龙的供货；得到科龙将恢复大规模生产的消息后，抢先向科龙大幅增加供货量，争取更大的科龙订单。8月中旬已向科龙提供65万元新的供货，而科龙也在近日向它支付了70万元较早的欠款。

黄石东贝、天津扎努西是科龙冰箱压缩机的重要供应商，以往每年与科龙都有数亿元的合同额。其相关负责人表示，在证监会调查科龙期间，由于科龙的订货需求减少，其压缩机的供货量也相应明显减少。最近科龙的压缩机订货需求大增，这说明科龙多年创立的品牌优势和市场优势还在，科龙的发展潜力依然强劲；这也是他们扩大和加强与科龙合作的契机。其实大家都知道，科龙近期危机并不是科龙品牌和产品方面的问题。现在局势好转了，他们会抓住机遇，尽量增加对科龙的供货。

上海日立、上海兰柯、南海城丰等大多数空调供应商对于科龙恢复大规模生产，也同样采取了支持、配合的行动，根据科龙的排产、订货要求给予充足的供货。目前虽然不是空调生产的旺季，但科龙空调一直以来强劲的外销势头深深影响着科龙空调的供应商。目前，关键供应商的高层大都亲自来到顺德同科龙的管理层进行沟通、洽谈，商讨06冷冻年度供货的具体事宜。

连锁巨头国美负责采购和销售的营销中心总经理李俊涛说，科龙近几年的发展是可圈可点的。科龙在国美系统的销售额2002是2.3亿元，但2003年、2004年分别达到了3.1亿元、4.5亿元，每年平均增长超过40%；今年1～5月，科龙的冰箱、空调的销售额比2004年同期分别增长132%、122%，对这样一个市场份额持续高增长的民族品牌，国美一直没有中止合作。科龙与国美已经达成共识：国美近期将向科龙打一笔货款，科龙也承诺在8月底前向国美提供2万台冰箱、1万台空调。

由于空调行业冷冻年度即将结束，内销将进入相对的淡季，接下来就是经销商要确定明年的计划，这为科龙的复兴提供了较好的契机。而从国美、苏宁、永乐、大中等国内主要家电连锁商处传来的信息，各大经销商对科龙产品的市场前景普遍持乐观态度，认为科龙只要能够及时供货，他们绝不会影响到科龙产品的销售。基于多年的良好合作，经销商将一如既往地支持科龙的发展。

目前，科龙的员工队伍基本稳定，中高层骨干队伍正为恢复大规模生产销售积极努力。

尽管受到危机事件的影响，科龙员工对科龙仍充满信心。一位科龙员工告诉记者，不像别的一些厂家停产后，工资停发，员工解散；科龙虽然最近几个月开工不足，但他们月月都能准时领到工资，而且在此期间还参加了业务培训和一些集体娱乐活动，员工的利益并没有受到多少损失。经此磨难，他们热爱科龙的感情更深了。

工厂终于恢复大规模生产，让2万多名期待已久的科龙员工士气大涨。