美的空调广告北极熊的魅力

你讨厌动物吗？你看见小猫小狗会逗它玩吗？你会带着您的孩子逛动物园吗？我可以肯定地讲，每个人在不同程度上都会对动物有这样那样的好感。这种潜意识的好感，一旦被引发出来，所表现的情感同人与人之间的情感一样真诚。

大家可能看过国外和香港的广告中有一些可爱的动物出现，看了这些广告以后，会让大家不知不觉地对广告产生好感，而且印象特别深刻。在中国大陆的广告中，美的空调广告中北极熊的运用，是一个较为成功的的案例，它使美的空调的销售量在国内同行业中从第六名上升到第二名。有人开玩笑地说：“巩俐千金一笑，没有笑开市场，没想到让一只北极熊拱开了市场大门。”美的空调广告中北极熊可爱、幽默的表演，不仅让人对广告产生好感，而且对广告诉求的独特卖点令人记忆深刻。美的空调借用北极熊的魅力来满足人们对动物好感的心理需求，从而对产品产生认同，这的确是一个很有创意的构思。这样，一方面能引发消费者正面感受的情绪，另一方面能与消费者喜爱动物的潜意识相结合，让消费者产生共鸣，这就是美的空调广告策略成功地选用北极熊作为代言人的重要原因。

消费者每天都会被动地接触很多广告，广告记忆率是很低的。特别是在看精彩的电视节目时，中间穿插广告，从某种意义上讲，消费者是很讨厌广告的。除非广告创意所提供的娱乐价值很高，能吸引消费者注意，否则，投放再多的广告，也达不到最终目的。怎样吸引消费者注意，让他们认同广告，并且对所推荐的产品产生需求，这是空调广告首先要解决的问题。市场上这几年的空调大战，竞争趋于白热化，空调产品严重的供过于求，各厂家在广告策划上纷纷出招，没有独特创意的广告肯定会被淹没在广告的海洋里。运用动物娱乐性的广告，似乎比其它广告更容易得到消费者正面的心理反应。

广告用什么代言人使人一看就知道产品的属性呢？选择生活在寒冷地带的北极熊，是个极好的点子。北极熊的出现，使人自然联想到寒冷这个属性。无需过多言语解释，消费者就一目了然，明白是怎么一回事。广告创意只须解决制冷以外的产品卖点就会比竞争对手跨前一步。有位消费者看了美的空调的广告说：“美的空调一开，连北极熊都冷得盖被子，制冷效果一定很好。”

虽然动物明星广告在直觉上比一般广告较具魅力，但也不是灵丹妙药。有些广告利用动物明星作为代言人也会失败，关键还是运用策略性思考和对策略方向的把握，以及对所选代言人的理解和怎样恰当运用的问题。