太阳能热水器行业期待"洗牌"

太阳能热水器行业近期的两则消息引起了家电观察人士的关注--首先，太阳能行业原材料价格上涨，导致国内许多主流品牌业绩疲软，各家企业利润都出现了大幅度下滑；第二，作为国内家电领军者的海尔集团加大了在太阳能热水器行业的发力，力图从产品研发到后期服务控制等方面实现新的突破，并在这样一个并不缺乏原生强势品牌的行业抛出了"洗牌行业" 的论调。

观察人士称，从事件的关联度上看，这两则消息不仅不存在任何的因果关系，在理论上，两者的发展甚至是互为制约的。一方面，原材料的增长给企业带来了更大的成本压力，此时加大对太阳能产品的投入，对于海尔太阳能而言，显然不是一个最划算的时机，企业所要付出的竞争成本要比平常增加很多；另一方面，针对太阳能热水器行业当下鱼龙混杂的发展现状，多一个竞争者的加入，则会带给整个行业新的波动因素。那么，海尔太阳能选择在这个并不尽完美的时机实现大手笔发力，果真能够实现其"洗牌行业"的初衷吗？

行业专家指出，在太阳能热水器产业，只要导入新的发展模式，必将在未来的太阳能热水器市场上迸发出相当大的能量，而这种能量所蕴含的整合效应，将会成为影响太阳能热水器行业未来走向的一种原动力。

行业期待"江湖重整"

某种意义上，与热水器行业原材料价格上涨带来的压力和困难相比，太阳能热水器行业的发展现状才是最令业内人士担忧的。相关调研机构在对太阳能热水器行业调查后发现，目前我国太阳能热水器产业仍处于初级阶段，太阳能热水器行业在发展上存在着严重的不规范--行业门槛过低，责任和品牌意识淡薄，粗制滥造的产品充斥其中；服务有名无实；不少传统品牌则面临着销售模式单一、销售与后期服务脱节等问题。

与成熟家电行业不同的是，太阳能热水器行业还没有出现绝对成熟的品牌，前几名的市场占有率仍然很低，整个行业的营销思想、市场管理模式、服务体系建设等都不成熟，行业竞争还处于低水平层次，太阳能热水器行业亟需强势企业出头引发行业的"江湖重整"。

分析人士指出，任何一个行业，在真正的"蓝海"出现之前，都会有一个相对漫长的无序竞争期，之后也必须经过一个或多个具有强势引导力的品牌的规整和洗牌，才能最后确立行业的有序性格局。而这一发展规律在海尔集团的发展史上就有现成的案例，这就是被业内甚至是其他行业企业所推崇的"冰箱扩张"效应。

所谓"冰箱扩张效应"，具体就是指海尔冰箱在初期的无序行业现状下，通过震惊行业的"砸冰箱"事件，确立了正确的发展观。它以质量为突破口，通过引进国外的生产技术、生产线和国际先进管理模式，从整体实力上开启了一个卓越品牌的塑造。历经20多年的发展，海尔冰箱通过严格的自主创新、生产管理理念、与时俱进的品牌战略，已经发展成为全球冰箱行业的翘楚，并不断以强者的姿态引领全球冰箱业走向新的高度。

家电"基因"重组发展新产业或许有人会对"冰箱护张效应"跨行业影响力产生质疑。事实上，这种质疑是完全可以理解的。因为电冰箱扩张效应更多的是家电发展模式的一种延伸，而对于太阳能热水器行业而言，家电企业的涉足和集体失语已经不是一个新鲜的话题了。

几年前，相当一部分家电企业集体涉足太阳能行业，试图依靠品牌的整体效应树立起其在太阳能热水器领域的优势地位。然而几年过去了，随着家电企业失败个案的增加，无论当初进军时如何豪言壮语，其在家电业如何的有名声，整体实力资源如何强大，越来越多的家电企业在踏入太阳能热水器产业后集体失语。如今活跃在太阳能热水器市场的，依然是那些原生太阳能企业。

此次海尔太阳能在全面转型之前，首先充分分析了其他家电企业失败的原因：首先，家电企业在太阳能热水器技术层面研发不够。相对于家电业，太阳能产业内无参照、外无引进，生产线和技术工艺没有现成的可以购买。而研发生产线和新技术，所需要投入的资金和精力往往让许多家电企业分身乏术。因此，在产品生产上，这部分家电企业便采取了OEM贴牌生产的捷径，在产品质量上显然很难与原生的太阳能企业相比。

其次，家电企业在销售渠道、市场推广上，将传统模式直接转嫁到太阳能热水器产品上，引发渠道模式的"水土不服"。此外，一些家电企业在售后服务上忽视了太阳能"半成品"的特性，缺失的服务让消费者的品牌忠诚度难以最终成型。针对以上原因，海尔太阳能独辟蹊径，将自身优势进行了重组，将家电企业的"优良基因"与太阳能行业现状相契合，从而最大化地实现了资源优势互补，海尔太阳能的品牌优势日渐显露。

打破行业固态需要原动力循着这一发展规划，海尔太阳能开辟了全新的"家电化"发展模式。据了解，在太阳能热水器行业并不缺乏相对强势的原生太阳能热水器品牌，然而，由于大多数太阳能热水器企业运营模式单一，品牌整体影响力不足以影响整个行业发展，太阳能行业集中度不升反降，行业排名前20的企业总市场份额也仅仅占到总体的20%，因此，太阳能热水器行业无法从整体上实现突破和有效整合。据此，海尔太阳能以集团优势为依托，通过突破太阳能产品"半成品" 的传统模式，开辟研发、销售、安装、服务一体化的新型发展思路，成为了洗牌行业的一种原动力。

首先，集团的品牌效应保证了海尔太阳能有足够的资源开拓新的运营模式，从而提升着整个行业的发展水平。海尔太阳能虽是后来者，但几十年完善的家电运营经验使其能够站得高望得远。由于太阳能热水器行业在生产线和生产模式上没有现成的经验可以引进，海尔太阳能则依靠集团的技术优势聘请了业内的顶级专家，独立研发了一套最完整的系统化生产线。据悉，生产线涵盖了包括分体式、一体式等多种太阳能得的生产，首期年生产能力接近100万台，从产品种类和生产规模上，都对行业洗牌起到了有效促进。

其次，有独特的渠道优势。据了解，海尔太阳能不仅在全国有2000多家专卖店，更有5000家售后服务点，保证了其推行的"一站式"服务。尽管目前行业内一些品牌在技术创新方面有所突破，但是往往运营模式的不规范和售后服务的不到位，在很大程度上制约了它们的整体实力，从而无法真正实现对行业的洗牌。而海尔太阳能的渠道和服务优势将成为其洗牌行业的制胜因素。

再次，在管理层面上，海尔太阳能实施的是知识层面上的现代管理，摒弃了粗放型的管理模式，借鉴冰箱产业等先进的管理理念，正在朝着科学化、规范化的方向转变。

2008年，对于大多数行业而言，都是一个不可多得的发展良机。选择在奥运营销冲刺年"利剑出鞘"，是海尔太阳能对自我发展规划的一种有效操作。而对整个太阳能热水器行业的发展而言，强势新晋者这一华丽转型，则是对产业、市场的一种良性引导，因为在2008年，太阳能热水器行业必然全体出动，分羹奥运经济。可以预见，"家电式"运作模式以及由此产生的驱动力，将促使整个行业在奥运年实现全面的升华，太阳能热水器行业的蓝海正在进一步开阔。