8月初，中国热泵产业联盟对外披露的统计数据显示，自2003年起，空气源热水器开始迈入了增长的快车道，销售额已从2003年的0.3亿元上升至2008年的18.4亿元，预计今年的销售额将可达到30亿元。“我们已经开了500多家专卖店和兼营店，大多分布在长江流域东南部的城市。”空气源产业唯一一家温企、浙江正理生能科技有限公司近日表示，今后将加紧向长江以北和珠三角流域的城市扩张。
本土品牌“曲线”崛起
“温州自主研发的高新技术产品，开始都比较难以获得本土认同。”7月份，乐清人民医院500多个病房的热水供应采用了浙江正理生能科技有限公司提供的“空气源”热水器之后，该公司董事长黄道德才略感欣慰。他说，经过外围市场的几年努力，今年上半年，“生能”空气源热水器逐渐获得本土客户的认可，目前的本土订单中已有医院、学校、酒店等各类型的大客户。
据正理生能提供的资料，今年上半年，乐清人民医院、天成中学、黄华中学、白象中学、虹桥一小、乐斯金鼎大酒店以及一些洗浴场所相继成为生能的客户。“虽然生能的产品2005年就已经全面上市，但本土市场一直难有起色。”黄道德表示，说到底，就是温州人不太相信温州企业能开发出高科技产品。
生能的第一个客户，是莫泰168连锁酒店。此后，七天连锁酒店、广东比亚迪汽车、苏州凯悦酒店以及全国第一个节能型集中供热住宅示范小区深圳侨乡村等诸多大批量的供热项目订单纷至沓来。最终，生能成功在今年大规模进入本土市场。
“作为温州的一家新能源技术企业，如果不能获得温州本土认可，我总感觉后方不稳根基不牢。”黄道德如是评价。今年6月，正理生能获“温州市2008年度科技进步奖”一等奖。这也算是品牌在本土的“曲线”崛起之路。
强势“圈地”还要勤“吆喝”
按照正理生能的市场战略步骤，在巩固现有以长江流域东南部城市为重点市场的基础上，还要向北方城市拓展。另外，珠三角流域城市群也是主攻目标。“对于新型的空气源节能产品，在公众认知度普遍还不高的前提下，市场覆盖面的大小直接影响市场占有率。”黄道德认为，当前空气源正逐步进入发展的快车道，抢占地盘利于市场推广。
另一方面，还要卖力“吆喝”。作为终端消费品，自然不能忽略推广。“目前空气源热水器最大的难点就在于消费者的认知度不高。”中国热泵产业联盟副主任委员唐壁奎之前在接受记者采访时指出，由于产品缺乏有力的市场推广和政策支持，我国空气源行业的发展曾一度受到制约。
温州苏宁生活电器热水器部负责人周鹏表示，目前该店在销售的空气源热水器品牌有生能、美的两个品牌，在质量上他们没有问题，但是美的只有一两款，生能有很多种款式，因此在这种类型的热水器上，生能在购买选择上略胜一筹。不过，这种新型的节能热水器，对温州市场来说还处于磨合期，市民接受的程度还不是很高。他分析，这除了跟产品本身在安装的时候对场地要求比较高一点外，跟品牌自身的推广以及缺乏足够的政策支持也有很大关系。
“工欲善其事，必先利其器。”关于品牌的自我推广计划，正理生能企划部经理滕松峰透露，他们眼下正在洽谈央视的一组广告，“我们拥有核心技术的发明专利，不做空调改造的产品。”业内人士分析，在国内空气源行业还没有形成强势龙头割据的情况下，品牌从高端切入，应该会有放大效应。
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