厂商价格分歧难以化解

就在空调厂家欲借旺季涨价轻松赚钱时，家电连锁商却想通过降价打开销路，双方的价格分歧已成为必然。

就在空调厂家欲借旺季涨价轻松赚钱时，家电连锁商却想通过降价打开销路。

空调厂家：原材料价格上扬我涨

“五一”黄金周刚过，从格力、美的、奥克斯、松下、三星、LG等众多空调厂家就已传出消息，受铜价再次上涨影响，6、7月份旺季空调销售价格将会有所上升。美的已明确表示空调售价将上涨3%-5%，格力将上涨4%-6%，奥克斯将上涨2%-3%。

奥克斯空调销售总经理郑宏伟对外宣称：“涨价是市场行为，需要得到消费者理解，今夏提价幅度预计在5%。”三星空调总监马顺赟亦称：“空调价格上涨是正常的，随着国际原材料价格的上涨，这是一种趋势。”松下空调营销总监谢海涛则委婉地表示：“松下空调旺季销售将以变频高端为主。”

据了解，一支规模庞大的旺季空调涨价“敢死队”已悄然组成，各种明、暗、变相的涨价手段也先后开始实施，旺季前空调的全面涨价已一触即发。

连锁商家：只能薄利多销我降

然而，就在空调厂商谋划涨价的时候，他们的战略伙伴——连锁渠道商却高唱反调。

苏宁电器从本周末开始启动为期四周的全国空调节，将投入100万台特价空调和5亿元的促销资源来进行促销，向空调涨价说“不”。五星电器也将通过定制包销，于本周向市场投放了1000万台的专供空调新品。国美电器仅北京分公司日前就进行了20亿元的空调采购，通过大定单的方式将空调价格普降5%。大中电器则透露，由于采取了提前向厂家返款的方式，使到大中的空调价格在7月15日前，能保持在未涨价之前的水平进行销售。

商家表示，连锁商的降价行为并非是违背市场规律之举，更不是对空调行业的“竭泽而渔”，而是来源于连锁渠道的价格优势和市场规律。

专家：厂商价格分歧不易化解

业内分析说，2007年一直处于下降趋势的空调原材料成本在3月-5月间陡然回升，如铜价已经从年初的5.5万元/吨上升到最高7.6万元/吨;钢材市场进入季节性消费旺季，国内钢厂纷纷上调钢材出厂价格，而钢和铜作为空调的重要原材料，势必影响空调价格。空调厂商的涨价心理可以理解，但国内家电连锁商们并不愿意在空调旺季来临时因为价格上涨而影响销售数量，因此厂商与渠道商的价格分歧就成为必然。