热泵热水器经营要理性

热泵热水器产品进入市场后以其“水量大，能耗低”的特点表现出了强劲的发展势头。目前热泵热水器市场整体规模有限，但由于发展潜力很大，吸引了很多企业的加入。

热泵热水器市场在迅速发展同时也出现了一些不和谐音符。由于一部分热泵热水器经销商经营行为的不规范，一些急于求成的操作手法已经在一定程度上阻碍了热泵热水器市场的健康发展。同时，由于热泵热水器产品造价高，制热方式比较复杂，也为消费者迅速接受热泵热水器产品设置了障碍。那么，如何根据热泵热水器市场的特点，制定针对性的热泵热水器经营策略，科学理性地耕耘热泵热水器这块极富潜力的市场呢？

热泵热水器经营要注重品牌建设。国内热泵热水器企业数量近百，但大多默默无闻。究其原因，实干型企业不少，脚踏实地做产品。但热泵热水器行业处于不温不火的状态，急需一个领头羊企业站出来，带动热泵热水器行业快速发展。目前已经有一些热泵热水器企业清楚认识到品牌的重要性，逐步开始打造自己的热泵热水器品牌。

热泵热水器经营要准确定位目标消费群。热泵热水器企业在进入市场时，有两大问题需要高度重视：一、自身的准确定位。产品质量、外观、服务上都要有清晰的定位；二、目标消费群体的准确定位。热泵热水器市场推广难度要明显大干传统热水器。热泵热水器产品的造价高、原理复杂，这些产品特性决定了产品在前期推广中必须准确地找到自身的目标消费群体。才能做到投入产出比最大化。经销商要根据热泵热水器产品特性深入研究，提高目标消费群定位的准确性。对于热泵热水器厂家而言。消费潜力大的高端消费群体是天然目标客户群，他们由于素质比较高。消费意识比较超前，比较容易接受热泵热水器产品。

热泵热水器经营要注重循序渐进。针对目前行业发展的现状。不能急于短期内遍地开花、取得高销量。热泵热水器厂商和代理商都要理性看待和经营热泵热水器市场。争取做到首先站稳一级市场，然后逐步向二三级市场渗透。首先占领高端消费群体，然后逐步影响中低端消费群体渗透。要针对性地首先占领区域内的高端消费群体。争取销售一台热泵热水器产品就留下一个销售点，通过热泵热水器用户的自然口碑传播逐步影响渗透到更大的范围。同时在经营中稳步提升自身的经营水平、管理水平和服务水平，为未来的发展夯实基础。

热泵热水器经营要提升管理水平。热泵热水器企业与经销商沟通要到位，信息要通畅。避免发生生产效率降低无效支出增加的现象。售后服务管理要到位，热泵热水器产品生产环节不出问题是首要，售后则要保证不在运输环节、安装和使用等方面出现问题。要对热泵热水器经销商队伍进行管理和培训工作。热泵热水器产品对于安装的要求非常高，热泵热水器业务人员也要能够协助热泵热水器经销商顺利完成安装培训工作，具备良好的动手能力。

热泵热水器经营要不断优化经销商代理商队伍。热泵热水器代理商队伍水平参差不齐，会导致一部分优秀的热泵热水器代理商完成了非常高的销售额，另外一部分水平不高的热泵热水器代理商则留下很大的空白的市场区域。因此，热泵热水器经营要注重将热泵热水器销售优势区域的零散销售点进行有机地组合，形成一个稳定发展的热泵热水器销售面。同时，要在部分落后区域和空白区域完善热泵热水器销售树点工作。

热泵热水器经营要注重与卫浴产品的厂商合作。热泵热水器和卫浴两大类产品并不会产生矛盾，热泵热水器经销商与卫浴产品经销商的合作可以互相完善产品线，起到协同营销的效果。

热泵热水器经营要规范工程市场。很多热泵热水器经销商已经意识到了只有规范的经营才能保障自身利益。近年来，工程市场招标正在逐步走向成熟和规范。

热泵热水器经营要提前做好“旺季准备 。许多热泵热水器经销商即便意识到了旺季的到来，也不愿意将流动资金转变成为库存产品。往往是在真正的销售之前从厂家进货。热泵热水器厂家要把握好整个产品供需变化的节奏。要在旺季前预留出一定的库存，以把握商机。