制冷快报 -有着“六朝古都”之称的南京，是长江下游地区重要的产业城市和经济中心，也是华东地区重要的交通枢纽。气候适宜，全年平均气温一般为15℃，便于热泵的发展。经济实力较好，市民消费水平较高，对热泵的认知度高。因此，很多厂家选择南京作为重点开发区域，投入大量人力物力，使得热泵整体形势发展迅速，但也正是由于脚步太快，市场呈现的问题也越来越多，要想在乱中求稳并有所前进，那也需要下足一定的功夫。
“我从96年就开始做空气能，在这边算是最早的一批，刚开始是给别人打工，做了一年，发现技术对我这个做工程的来说还算容易，而且我也懂水电，就干脆自己做了起来。”扬子空气能南京经销商冯先生告诉记者，当初就是看中了空气能的发展潜力，才进入到这个行业，从拿手的工程收入，一做就是十多年。
新鲜事物刚起步的年代，接受度不高，能做下来的企业少之又少，冯先生的秘诀又在哪呢？冯先生谦虚地表示 “没有什么秘诀，经验还是可以跟大家分享一下，做生意就是做人，一是要执着的对待自己做的这个东西，二就是把客户当成朋友。”
“因为是农村出来的孩子，一旦做了某件事情，就不能轻易掉头，也没有多余的资本转身，所以唯一的出路就是一头扎进去，拼命向前。”冯先生认为，特别是像空气能这种新生事物，还没能被广泛接受，所以自己得先肯定这是个好东西，才能坚持下去，用自己的执着让大家慢慢都接受，冯先生强调，老板个人的毅力和执行力都很重要，看准了，就要去做。
“刚开始人单力薄，只好自己一家一家的去跑，去找工程负责人，上午见不到，下午再去，下午见不到，第二天再去，一定要见到，并把我的想法传递给他，不论成不成，要一个一个的都得落实到。”冯先生说道，正是因为这样的执着，结交了不少朋友，也带来了不少生意。
“许多人先是被我的执着打动，但执着没有好产品也不可能做好业务，当时选择扬子就是做了充分的考察，觉得这个品牌不错，并且售后服务也很到位，能做好服务是件非常不容易的事，加之自己头一年打工时做出的工程案例，于是工程方也就让我接手做。”冯先生坦言，做好之后让自己交到不少朋友，“大家觉得我这人做事认真、有诚意，久而久之，一有工程就会介绍给我，也会介绍朋友过来。”
“生意就是这样，做习惯了就会专门找你做，做得好了，生意也就越来越多，越来越大，所以每做好一个工程都是一个样板，可以随时拿来做参考。”据冯先生介绍，他做的工程以部队和宾馆、酒店居多，比如七天连锁酒店一连在南京开了三家店，热水工程都是交给了冯先生做。
同时，冯先生表示，如今市场杂乱，好多杂牌大大压低价格，以低价来获取小公司的青睐，为此他还特别去做了市场调查，“大多数连营业执照都没有，更别说其他的资格认证了，产品做出来后，他们自己都不知道效果怎样就卖出去了。这样的质量可想而知，怪不得成本那么低。”
如此一来，冯先生做的更加有信心，“有质量才能长期发展，连质量都不能相提并论的前提下，又何谈价格？况且之后客户都变成了朋友，亲戚朋友介绍来的生意，即使不为关系，也为了做人，诚信很重要。”冯先生直爽的说道。
最后，冯先生告诉记者，开始做热泵工程生意就一定要多跑，跑市场、跑客户，但是现在热泵整个行业市场问题太多，还需要国家出台一些强制性的规范措施，这样才能更好地带动热泵行业迅速向前的发展。
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