欧特斯空气能：商用机领域市场开发取得突飞猛进发展

2013年强势发力空气能热水器商用机领域的中广欧特斯，从周报、月报销售信息反馈以及年中营销会议销售数据统计来看，欧特斯空气能商用机市场每月都在突飞猛进发展，市场表现非常强势。

截止到6月底，中广欧特斯空气能热水器商用机市场开发交出了一份完美的阶段性答卷：2013年以来，中广欧特斯工程市场开发强稳发展，广西、浙江、湖南、上海、福建、贵州等省份，欧特斯空气能接连中标多个大型商用热水工程；在产品销量方面，与去年相比，商用机同比增长率更是达到了185%以上，市场销售的强势表现越来越高。

立足研发，商用机系列齐全，新品类层出不穷

产品系列齐全、产品质量过硬、新产品研发创新能力强，是中广欧特斯重点发力空气能商用机市场在产品方面的重要方向。截止到目前，中广欧特斯已经形成了包括常温循环系列、常温直热系列、美容美发系列、超低温机组、高温机组、地暖机组、三联供系列、一体机系列等8大系列几十款规格产品，全系列产品的研发成功与新品类的层出不穷，为中广欧特斯与经销商们开拓包括酒店、宾馆、学校、医院、泳池、采暖。工业热源等市场领域添加了重要筹码。

落脚品牌，品牌宣传与塑造的强势发力

企业的发展最终的落脚点还是依靠品牌的驱动，中广欧特斯历来也重视对于品牌形象的塑造与传播，随着欧特斯空气能专业第一品牌的形象宣传片登陆CCTV，携手央视，2013年签约中国航天，品牌形象广告在线上如腾讯、百度、新浪等的大面积、高频次传播，线下在全国主要城市广场LED屏幕、主流报纸媒体、公交广告、高炮以及科普万里行等众多品牌宣传线下活动的强势推广，欧特斯空气能专业第一品牌的知名度得到了极大的升华。

从公司驻外办、业务经理、全国区域经销商等反馈信息来看，市场上对欧特斯空气能热水器品牌的认可度越来越高，尤其是面对学校、高档酒店宾馆、别墅区等大型竞标工程，欧特斯空气能热水器品牌在赢得竞标上发挥了强有力的“品牌硬指标作用”。

千万工程扶持基金

企业经营的第一落脚点是经销商，而经销商选择企业的着陆点就是产品能否转换成利润、能否更快的转换为利润、能够持续不断的转换为利润。在今年3月份的中广欧特斯经销商大会上，中广欧特斯专门划拨一千万元作为经销商的工程专用基金，因为中广意识到，经销商在开拓空气能商用机市场时，资金成为阻碍他们前进的最大门槛，对于动辄几十万乃至上百万的工程先期投入，让很多前期不具备经济实力的经销商只能是“望项目兴叹”。

中广千万工程扶持基金的及时启动，对于中广欧特斯的经销商，只要是做工程缺少启动资金的，都可以向中广总部提出申请，经销商向中广欧特斯总部申请的工程资金最多可以达到工程额的50%。随着湖南、浙江、广西等几个经销商接连斩获的数十个大的工程热水订单，中广的千万工程扶持基金发挥了及时雨的重要作用。

2013年，市场竞争更加激烈，经过十年“暗战”，面对即将分出主流、支流的国内空气能长河，竞争日益白热化，更多企业出现了“专卖店边开边倒闭”的恶性循环，许多企业开发专卖店更关注500家或1000家等数字概念，而忽略专卖店质量与经销商利益，繁多的中小企业悄无声息的消失，现在空气能市场上的竞争主要呈现出第一梯队与数量众多的第二梯队的竞争，竞争逐步向正规化过渡。

市场竞争的风起云涌，也让经销商对于企业品牌的选择更加理性，就想网上流传的“中国最牛的上海丈母娘选女婿”一样，女婿的房子、父母、车子、薪资、事业、心理、性格、形象等硬性指标一样不能少，经销商对于行业企业的选择也正在向有实力的企业、产品质量好、定位好、有强大的持续不断研发能力的企业、持续不断有经营能力的企业发展，而这恰恰都是欧特斯空气能热水器独一无二的巨大优势。

市场开发捷报频频，一方面说明，国内空气能市场有巨大的发展空间，百亿市场规模即将到来，另一方面也反映出欧特斯空气能热水器商用机在市场上突飞猛进的发展速度与强劲增长潜力，2013年下半年，中广欧特斯将依靠雄厚的科研实力与战略纵深继续稳步前进。