靖江末端产品市场发展分析

靖江空调市场调研

靖江空调企业发展因其历史原因，主要产品仍是以中央空调末端产品为主。据空调制冷大市场统计，经常在空调制冷大市场发布产品销售信息的靖江空调企业，发布的产品就有：新风机组、风机盘管机组、新风换气机、风机类产品、加湿器类、表冷器、蒸发器、冷凝器、排烟阀、调节阀等几十种。末端产品作为主机设备的配套，一直以来都是中央空调行业中占据重要销售份额的产品类型。然而尽管末端产品的销量巨大，由于其技术门槛低且末端产品占用资金量少的特点，在全国范围内广泛的存在了不计其数的从事末端产品生产与销售的厂家。我们较为熟知的便是以德州为中心的胶东半岛、以靖江为中心的长三角以及广东这三大区域。

靖江末端产品集中中低端 约占全国三成

靖江市长盛空调设备有限公司万百民进入空调末端生产与销售一线已近十年，在接受制冷快报采访时，他告诉记者，从2010年的整体态势来看，末端产品的销售总量占全国中央空调市场总量的20%左右.“而靖江空调企业末端产品的总产值又约占全国末端产品市场的3分之一强。约为20多亿元”万百名继续介绍道，目前，虽然靖江当地的空调企业已达600余家，但是绝大多数是代工企业，且很多企业并未领取工业产品生产许可证，也并没有形成自己的品牌，没有自己的独家专利技术和创新改造。

说起靖江空调末端产品配件，宝钢空调设备厂吴正军师傅也有说不完的话。他介绍说，末端产品从功用和技术水平上基本上可分为高端和中低端两个层次，高端产品对应的市场主要包括大型公共建筑、四星级以上宾馆、机场、轨道交通、医院和大型自动化工业厂房等，该等用户对所使用环境的温度、湿度、洁净度和空气品质有严格要求；而中低端市场主要包括房地产开发项目、中小型公共建筑和低星级宾馆等。据其介绍，全国末端产品高端市场与中低端市场的销售份额大致为35%比65%，高端产品与中低端产品的销售单价约相差32%左右。而从位居末端产品市场销售前列的几大品牌来看，包括开利、约克、特灵、新晃、麦克维尔在内的五大外资品牌已经获得了行业的广泛认知度和接受度。

据靖江空调行业协会一负责人透露，据行业内部数据显示，上述五大外资品牌的整体品牌占有率达到29%，虽然如此，由五大外资品牌掌控的末端市场品牌格局又无不在透露另外一个信息：末端产品市场中仍有近七成的销售来源于行业中广泛存在的若干中小企业，这其中就包含了众多靖江当地的空调企业品牌。 玉立中央空调设备有限公司何晓辉介绍，从末端产品市场的发展趋势来看，靖江当地的作坊型小企业的整合过程从未中断，这意味着靖江当地大批存在的仅仅依靠价格手段冲击市场的小企业不断的在行业里进进出出，他们在数量上尽管并未减少甚至与日俱增，然而价格屠刀终究不能形成长久的竞争优势；其次，随着市场的向上发展，末端产品市场中将不断出现越来越多的规模型企业，而此类企业赖以生存的基础必然是综合竞争力。

中低端市场 靖江竞争尤为激烈

“相较高端市场来说，中低端的末端市场竞争更加显得激烈，而靖江空调企业大部分集中在这个中低端市场的竞争上，而这个激烈的最直接表现就是价格的混乱。”靖江九州空调的李子玉经理向记者介绍道。“如上面提到的，国内从事末端生产的企业数不胜数，他们当中销售额超过千万的便能称得上颇具规模的末端生产企业。而在这个级别上，靖江空调企业约有十数家左右。在产品上，尤其是风机盘管在技术上几乎毫无门槛可言，因此只要对价格敏感的消费群体存在，就足以支撑此类企业的存在。靖江当地众多的作坊型小企业，他们广泛存在、队伍庞大，然而尽管他们在眼下支撑了全国末端市场的规模，但他们对行业的整合没有足够的抵御性。

目前，靖江末端产品市场竞争纷乱，各个厂家相互压价，无序竞争，造成了整个靖江空调配件行业的利润流失，同时也给当地税收部门带来了极大的损失。

靖江一家知名空调末端生产企业的总经理告诉制冷快报记者，据估计目前靖江空调配件产品的销售大约有60%甚至以上是不开票的。手工作坊式的厂家为了生存，只要能维持在成本线以上的价格都愿意卖，其他厂家也只能被迫无奈压价。同一种价格，厂家的生产成本比家庭作坊式的厂家要高，因此厂家的损失更大。靖江空调末端配件市场目前还处于较为低级的价格竞争阶段，虽然当地已经崛起了几家规模相对较大企业，但是其市场占有率并不是很高，品牌竞争的时代仍没有到来。因此在靖江当地确实仍然适应以往的传统：厂家规模不是越大越好，而是越小越好，厂小成本小，大厂家并不占有多少优势。这也从反面刺激了靖江市场上更多的小厂家的进入和大厂家进一步分散。大厂家在当地市场的无奈迫使它们只能到外面寻找出路，因为产品在外地销售就受当地无序竞争的影响就比较小，所以目前靖江地区在全国各地跑单的业务员约有数千名。

看清形势 末端产品寻求突破

尽管靖江空调末端产品发展较为成熟，生产链也较为完整，但是由于该类产品生产工艺简单，设备要求不高，导致作坊式生产企业越办越多。另外，企业之间相互压价，恶性竞争，在一定程度上降低了产品档次和质量，在国内市场上造成了不良影响。近年来，许多当地有责任心，有长远发展眼光的企业也看清形势，纷纷作出改变。以靖江当地最为盛产、发展也较为成熟的风机盘管为例，由于其属于中央空调的末端设备，产品质量和特性直接影响最终使用，且用量较大，在国内新一轮建筑节能及减排政策的影响下，其节能性已越来越受到关注。因此，近年来风机盘管开始向静音、节能、舒适度、个性外观等方向发展。

近年来，风机盘管的外观变化比较明显。靖江舒源空调制造有限公司张敏介绍，该公司为其嵌入式四吹风风机盘管系统设计了不同的颜色，能够很好地满足客户需求。

同时，为了满足不同的工程需求，卧式暗装型风机盘管等产品也开始采用超薄设计。另外一些风机盘管生产企业开始在安装方式上有所创新，比如除了常见的卧式暗装、卧式明装、立式暗装、立式明装、卡式暗装5种外，还出现了安装在地面的风机盘管，其主要优势是节能。对人头顶空间加热或者制冷是没有必要的，普通的风机盘管系统往往安装在室内天花板上，需要对整个房间进行制冷或制热，而地面末端系统可以将温度检测器放置在人头部位置，这样就可以将制热或者制冷高度降低，减少浪费。

另外，在调研风机盘管在靖江的发展趋势时，记者也发现了一些风机盘管的新的发展趋势。部分知名空调企业盛产的风机盘管采用了全新设计的贯流风轮内机，具有超静音设计，噪声最低可达25分贝。该产品还利用CFD软件模拟流场和速度场，对叶轮形状、送风通道进行优化设计。

除了风机盘管以外，近年来，新兴的中央空调末端设备——新风热回收机组也备受业界关注，市场上出现了转轮式、热管式、板式显热、板翅式全热等众多新风热回收机组产品。增大新风量稀释室内空气中有害气体的浓度是改善室内空气品质最直接、最有效的方法之一。因此，中国有关规范和标准均规定了室内最小新风量，并逐年提高。新风热回收机组有效地解决了提高室内空气品质与空调节能之间的矛盾，在中央空调系统节能领域中具有不可替代的作用。通过换热器可以利用排风中的能量来预冷或预热引入室内的新风，可以减小空调系统50%～80%的新风额外负荷。

末端市场 靖江企业期待携手开创新局面

虽然靖江当地的空调末端产品生产销售极为混乱，竞争尤为激烈，但是我们依然能够看到，这种形势在好转，靖江当地的质监局也不断开展专项整治，督促和引导有条件的企业申领生产许可证，同时举办空调生产企业法人代表培训班，加强企业自律，规范生产经营行为。对未领取生产许可证的企业严厉查处，督促整改。而靖江空调行业协会也看到了无序竞争给当地企业带来的利润的流失，据了解，当地许多有见识的企业，已经看到此种弊端所带来的后果，正加紧联合抵制恶性价格战，并不断研发新技术在末端产品上的应用，期望在新一轮的市场竞争中，重新占据主动，夺回属于靖江空调企业共同的荣誉。我们期待，靖江空调企业能够携手，为靖江，乃至为中国中央空调末端市场带来新风，为中央空调行业的发展贡献自己的一份举足轻重的力量。