空调：奔跑与追赶

——两个空调企业样本

虽然来自国家信息中心的统计数据分析认为，几年之内，行业寡头出现的可能性不高。但一线军团的美的空调国内营销公司总经理王金亮却认为：２００６年真正算得上是全国性一线品牌的将只有３家，而其中有两家将遥遥领先，其余的都只能是区域性品牌。为了成为那“遥遥领先”的两家，美的玩命奔跑。而以长虹为代表的二线品牌力量，认为只要明年能进入前四，就有可能在行业寡头形成之前闯进三甲，在科龙遇挫让出部分市场的难逢机遇前，长虹们差不多要扔掉鞋子赤脚狂追了。

美的：挥动中央空调的翅膀

一个业内比较公认的数据，２００５年度，空调三大领导品牌美的、格力、海尔的市场份额达到４４．３％。但具体到三家各自的数据，就没有统一说法了。美的放出话来，“拒绝功利性的排名” ，把自己放在“一览众山小”的位置。美的的底气来自规模。入主荣事达和华凌，与东芝开利的合资及武汉基地的建设，大量的资本及技术投入使美的在短期内形成１１００万台的世界第一产能。规模保证了美的在利润不断摊薄的情况下的总成本优势，而专业化使美的凭借技术和产业链优势在竞争中不断挤压二三线品牌的生存空间。

即便如此，依然呈下挫趋势的家用空调价格让美的等一线品牌也需不断寻求利润保证。中央空调是不错的支撑。

８月底，美的重庆工业园正式投产。重庆工业园投资总额超过１０亿元人民币，其中一期工程重庆美的通用制冷设备有限公司是由美的集团有限公司、重庆通用工业（集团）有限责任公司联合投资建立。通过这次合资，美的掌握了国内领先的独立设计、制造离心机组的能力。至此，美的中央空调在多联机以及大中型水冷式中央空调两个领域上，都同时具备了向其霸主日本以及美国厂商叫板的实力。美的也因此拥有了广东顺德和重庆两大中央空调制造基地。

美的１９９９年进入中央空调，销售额一直呈跳跃性增长，２０００年的两千万，２００４年１５亿，２００５年目标２５亿。国内现有正规中央空调生产企业几百家，市场容量近２００亿；到２０１０年前后的中央空调市场总容量将达到５００亿元。中央空调事业的发展是美的集团抢占中国空调产业战略竞争制高点的关键一步，对于美的集团培育战略业务增长点、完善制冷产业结构意义重大。

长虹：终于回到行业主渠道

虽然记者们对长虹将２００６年度经销商峰会放在人民大会堂开不以为然，但经销商们的亢奋证实长虹的选择是有效的。“就海尔在大会堂开过会，长虹是第二家。”来自全国各地的经销商进到人民大会堂好奇地四处张望，认定自己选择了一家有实力的公司。

长虹集团董事长赵勇、新官伊始的长虹电器股份有限公司总经理刘体斌的出席，表明了长虹将空调由战略产业调整成核心产业的决心。“赵勇执政，总要在彩电之外，拿出一块新产业做出业绩。”一位业内人评述。

“长虹终于回到了行业主渠道，往年此刻，我们已经收工了。”经销商们大笑。长虹空调（中国）营销公司总经理王金顺的坦率，婉转地解释了长虹进入空调好几年却不见大起色的原因所在。

此前一直依托彩电渠道的长虹空调２００５年终于独立出来，按照空调行规运作。此番调整，让长虹的经销商队伍发生了变化，前几年，经销商们是跟长虹各分公司直接做业务，先拿货，卖了货再给钱，跟业内淡季打款、先款后货的行规相去甚远。空调业务独立出来之后，长虹开始力推代理商，回归先款后货的主流。有经销商抵制，最终分道扬镳，同时有新的力量进来，认同长虹新的做法。

长虹空调总经理李进给经销商们打气，长虹空调将斥资２亿打造“空气品质专家”的形象，２００６年的目标是完成销售２８０万台，市场占有率７．５％，进入行业前四。

长虹像注射了兴奋剂似的要在空调行业狂奔，公司的调整使然，但与其２００５年的业绩上升也不无关系。长虹对外公布其２００５年度空调销售１５０万套，内销突破１００万套，虽然有业内人士指出此数据多少有些水分，但还是承认科龙的变故给长虹腾出了市场空间。但是２００６年呢？长虹自己说要“虹跃神州”，能否跃起，前提是自己不要在快速追赶的路上摔倒，但最好有领先奔跑的人半路摔倒。