志高空调确定06年度经营思路

在行业决赛中高歌猛进的志高空调持续“速度战胜规模”之一贯作风，在新的冷冻年度开盘的第一周就拉开家用营销年会的序幕。而与往年不同的是，此次年会也是志高空调成立营销本部之后的首次营销工作会议。 据悉，此次会议确定了志高06年度家用营销本部的总体经营思路，即“在成本与竞争关系下的以我为主、利益先导”的价格策略以及“以核心客户为依托，优化网络质量，适度扁平终端”的渠道策略相结合的总体市场战略，并对各区域市场份额进行分割，确定重点，形成主攻方向。强调坚持“系统发力、精细营销”的竞争原则，坚持顾客导向和全员营销思想，健全发育营销职能部门，改良组织机能，形成以系统支持、快速应变的组织竞争力和整体作战能力的营销变革思路。坚持“先区域、后整体，重点突出，资源聚焦”的市场拓展思路。实现“巩固发展珠三角，深度挖潜长三角，量利平衡京津冀，火力打通京广大动脉”的市场战略构想，完成国内市场战略布局，做大做强重点市场。继续坚持“渠道双轨制”，大力推行“核心客户制”，将网络优化工作向纵深持续推进，打造志高在空调主流渠道利润导向型形象。 据介绍，05制冷年度志高空调共完成了350万套的销售任务，其中国内家用营销在整体销量、销售单品价值、价格体系建设、年度和阶段性政策指引、工程机管控、市场控制与管理以及“量利平衡”宣贯等各个方面都已经取得了突破性的进步，销量达到了200万套，基于“市场导向”的营销管理运营模式日渐成熟和规范，在推动集团公司内部带动全局变革的能量全面加强。 据了解，为适应06年度国内家用空调市场发展的新挑战、新需要，稳健推进系统发力下的营销工作转型，强化预算管理及计划管理，整合集团资源，确保新年度经营目标的达成，志高在新年度伊始对营销组织架构、市场区域等作了重大调整，设立了国内家用营销本部管理模块，并将国内家用空调市场的大区划分由原来的七个大区(含原直辖区和特区)整合为五个大区，即华南大区、华东大区、华中大区、华北大区和华西大区。