库存高企、需求不振，空调市场打响“价格战”

制冷快报 - 业内专家曾预言：库存高企、需求不振，今年空调旺季难逃价格战。一句话直中目前空调行业要害，已经蓄满水的渠道就等着开闸放水，而价格手段恰是拉开闸门的开关。

据空调制冷大市场数据统计，2011年度，我国空调市场零售达到4340万套，比上一年度增长了18.90%，这一增长是由行业政策风行而催生的，但是随着政策的消止，从去年下半年开始，空调市场的形势急转直下。与此同时，宏观经济环境并不乐观，始终处于需求疲软的状态。

就直接关系到家电消费的房地方市场而言，2012年1-2月，商品房销售面积同比下滑-14%，销售额下滑-20.9%，持续下滑的房地产成交量遏制了家电市场的增长。

城市家电市场增长乏力，但中国三四级市场的空调需求潜力依然巨大，新农村建设、农民收入增加都会让空调逐渐成为农村家庭的标配，而且一家还不只装一台空调，但这部分目标需求多为以家电下乡产品居多的中低端产品，以目前行业均价来看，尤其是空调产品向变频升级后，农村市场接受程度并不高。

零售终端萎靡不振，但空调行业的产能却是有增无减。中国家用电器协会的研究报告指出2011年在美的、海尔、格力等多处的家用空调和商用空调基地投产后，家用空调总产能已经达到1.7亿台，家用空调实际产量1.1亿台。在各个企业不断扩大生产基地版图后，我国空调行业的生产基地已经覆盖至在华南、华东、西南、中原等地。供求矛盾下是与日俱增的库存与产能过剩。

制冷快报记者了解到，虽然五一未到，但是各大品牌的空调旺季之战已经提前开打。促销活动名目繁多，优惠、低价是共同的诉求。

2012年空调旺季市场已经是箭在弦上，这个旺季所有的空调企业都期盼已久，冷清了许久的市场给大家带来了太多的失望、迷惘，亟需旺季酣畅淋漓的销售，几乎所有的厂商都憋着一口气，准备在旺季大干一场。格力开展了“格力红四月”活动，格力空调的10年老用，均可参加其以旧换新活动，享受高于国家原补贴标准的优惠政策，最高补贴500元，同时享受2年免费包换政策。美的则举办了“4月万人空巷抢美的”活动。此外，还有“海尔空调2年包换、10年包修”活动等等。

空调制冷大市场专家指出，以激进价格为竞争方式，能短时间内赢得市场，扩大销售，但是这是以牺牲利益为代价。在进行价格战之际，必须考虑到原材料价格上涨、企业可持续发展、消费结构的等因素。

不得不承认，以激进价格为竞争方式，能短时间内赢得市场，扩大销售，但是这是以牺牲利益为代价。更何况是已经进入微利时代的空调行业，在进行价格战之际，必须考虑到原材料价格上涨、企业可持续发展、消费结构的等因素。

首当其冲的是成本上升。原材料方面，塑料随石油涨价而涨价，压缩机也因稀土涨价而比去年贵，人工成本也在上升。自去年开始至今，我国汽柴油价格已经连续五次上涨，在得知加油上涨后，某品牌市场部人士表示：企业负担又加重了，尤其是运输等方面。

其次是，自去年下半年开始，行业利空因素不断增加，面对发展困境，不少企业改变策略，从求规模变味保盈利，在盈利压力面前，能给价格战让出的资源有限。

最后，理性的消费心理促使消费者对价格战有所保留，而且变频空调逐渐成市场主流，消费者选购空调价格不是唯一的因素，健康、节能等附加功能都会影响消费者的购买行为。