欧特斯：空气能市场竞争由单一化向多样化转变

随着空气能行业企业发展逐步壮大，目标消费群体培育日臻完善，空气能市场竞争规则也从最初的产品品质的单一对决逐步向多样化竞争转变，这一方面说明了空气能市场的竞争越来越激烈，同时也表明发展史仅仅十年的空气能行业，竞争规则也正逐步与成熟行业接轨。

品牌、服务、外观、功能等成为竞争新模块

空气能行业的竞争已经不再是单纯的产品与产品之间的“擂台比武”，在行业发展与企业竞争中，品牌、服务、外观、功能等模块在竞争中的比重正逐步上升为主流竞争领域。据空气能专业第一品牌、中国航天事业合作伙伴——中广欧特斯副总经理张树前对笔者说到：在终端市场，随着空气能企业的多年耕耘，空气能产品与空气能概念在终端市场也逐步成熟，品牌的影响力在终端渠道上反映的特别明显，无论是消费者在选购空气能家用热水器还是工程客户的招投标里，品牌的影响力日益凸显。此外，在终端竞争中，企业的口碑也异常重要，特别是在空气能销售的二三线市场，封闭半封闭区域市场，企业的售后服务功力、新产品的外观、功能等与竞争对手相比的优劣性直接反应在产品的终端店面销售上。

家居建材冠军联盟等异业联盟形式成为空气能发展的主流

2013年以来，家居建材异业联盟促销形式在整个终端市场上燃起，其中由数个家居建材各行业领军企业如欧特斯空气能、大自然地板、欧派橱柜等组成的冠军联盟在终端促销市场上非常活跃，异业联盟取得的巨大成功让行业内许多空气能企业纷纷跟进，参与市场竞争。针对家居建材异业联盟在全国市场如火如荼的进行，中广欧特斯张总说到，之前的空气能企业在市场营销中，更多的是属于单打独斗，“不但力量小，看的人也少”，通过异业联盟这种新形势，在终端营销中，能够集合家居建材行业其他企业的影响力，借助异业联盟这个平台，共享消费群体资源，实现更多产品的销售。

针对未来的竞争，张总谈到，随着行业发展的进一步成熟以及新型营销方式与营销手段的出现，未来的市场竞争将呈现出越来越多的多样化，企业在参与未来的市场竞争中，一定要积极介入新型的竞争平台，并通过熟练掌握与成熟运用实现终端渠道的发力。