保持同步 自主研发

自2003年7月《关于城镇供热体制改革试点工作的指导意见》出台后，户用热量表进入中国数以千万计平民百姓家庭就成为大势所趋。一旦国家供热价格标准出台，热计量仪表产业将出现雪崩式增长，成为一个产值几百亿元的新兴产业，并且它的持续发展期将在10年以上。

目前，热计量仪表市场处于一个平稳调整期。厂商如何看待这一时期的市场特点，并在产品、技术、市场方面做储备？我们与清华同方热表业务负责人戚克诚进行了探讨。

国际合作与自主研发，两手都要抓

问：面对国外产品的竞争，您认为国产品牌产品的优劣势是什么？

答：从20世纪70年代能源危机至今，国外热表产品在产品系列、技术先进性以及工艺上，得到了很大的发展，比国内产品略胜一筹。

但国外产品在中国市场也面临着十分现实的问题，一是国外产品主要根据西欧的热网环境研发生产，到了中国会“水土不服”，不适应中国热网的水质，工作环境等。如果产品在使用中频发问题，对于售后服务是很大的挑战。此外，国外产品的价格普遍比较昂贵，售价普遍在1000元人民币以上（20口径的），国内消费者对这一价位接受有很大困难。

与国外品牌相比，我们主要有集成度高、成本低、工作稳定等的特点，比如我们选用国外大厂先进的专用超低功耗16位CPU，采用简洁的电路设计，使得热量计量很准确；再比如在器件选择上，充分考虑到我国国情，具备多种通讯接口，能够长时间在恶劣环境下工作，使得应用更广泛、使用时间更长久，从而降低了成本。

问：同方在面对国外产品的竞争时，采取怎样的策略？

答：对于热表这一领域，新技术的预研和储备都相当重要。同方一直认为，与国际厂商的合作是十分必要的，可保持技术上的同步；同时，要走自主研发的道路，这才是国产热表“摆脱单纯价格战、形成核心竞争力”的根本。

热表作为一种现代电子仪表，其生产不可能完全在中国“就地取材”完成，譬如：几乎所有热量表积分仪要实现微功耗的运作，其核心元件微处理器，都要从国外进口；能达到国际标准要求的温度传感器批量制造的生产线，中国还没有建立起来。因此，从关键零部件到整个热量表产业规模化的生产，都还需要大量的国际合作和资金投入。

同时单纯的“拿来主义”也是行不通的，而是要逐步形成自主知识产权的产品。早在1987年，同方就进行了热计量领域理论和相关产品的研究，率先在国内推出了整体式户用热量表，并通过了建设部技术鉴定和国家质量技术监督局的CMC认证。我们认为，无论是产品的深度还是细化的设计，都要做到“让客户尽量无忧”。此外，技术持续领先是企业的根本。我们在产品上采用先进的无磁和红外等技术，还通过制作专有芯片来降低产品成本，提高市场竞争力，适应市场的竞争和变化。同方的全线表产品都拥有专业的咨询、实施及服务的队伍，在任何情况下都把客户的利益放在第一位。

“保持同步”才能实现产业化

问：有人说热表行业现在是处于低谷期，您如何看待这种看法？

答：任何一个新兴产业经历了初期的快速发展后，都会面临着产业内的调整期。这一时期中，新的客户需求、新的产品、新的行业规范，都成为调整的内容。这一过渡期之后，产业才会迎来另一个发展高潮期。对于厂商来说，调整期既是挑战，也是难得的练内功的机会。能练好内功的企业，才能在之后的发展高潮期继续保持领先地位。这种竞争中，快鱼吃大鱼的实例比比皆是，这就要求我们必须与市场同步，一旦落后再想追赶就很难了。

中国众多的热量表企业绝大部分“出身”于电器仪表业，其中许多是“单打一”——只是做热量表，规模小、技术力量单薄。与此同时，国外一些有实力的厂商也在觊觎国内市场，纷纷进入尝试，寻找销售合作伙伴。一时间，热量表市场呈现出诸侯混战、分抢市场蛋糕的局面。这其中，如清华同方等集设计制造全套供热系统设备，甚至可以为整个现代智能化建筑提供设计和全部设备以及综合服务的公司格外引人注目。在市场竞争激烈的今天，清华同方抢得先机，连续三年在国内同行业中保持市场占有率第一的位置。

问：同方现阶在热表业务的市场策略是什么？

答：面对市场的调整期，我们认为市场政策面的利好是确定的，整个热量表市场的发展势在必然。积蓄力量，保持持续同步的进步，成为同方热表业务的方向，具体体现在：1、降低已有产品的销售价格，维持同方已有的市场占有率；2、横向发展，即开发新的替代产品，产品符合市场需求，彻底消除原产品的弊端，提升同方的市场占有率；3、纵向发展，即完善热量表产品线，提供用户完整的解决方案，巩固工程师销售，逐步转化到产品供应商的角色。

通过以上改革手段和市场发展的相互运作，使我们的产品市场占有率继续保持国内行业第一的位置，为热改市场的真正启动做好冲刺准备。